Cuando se trata de la toma de decisiones, muchos dueños de negocios realmente luchan por tomar las decisiones correctas para su negocio. Hay tantos factores en juego que puede ser fácil sentirse abrumado con todas las opciones. Así que hoy quiero compartir con ustedes un ejercicio simple que hago con todos nuestros clientes de coaching empresarial para ayudarlos a encontrar el apa lancamiento en cada decisión comercial.
Toma 10 minutos.
Este ejercicio solo debería tomar unos diez minutos. Cualquier cosa menos que eso, corre el riesgo de no ver la decisión desde todos los ángulos. Si va más allá, corre el riesgo de pensar demasiado y dejar de lado algunas ideas potencialmente realmente buenas. El proceso es así: piensa en tu problema o problema y luego escribe en una hoja de papel todas las posibles soluciones que tienes para ese problema. No hay mala idea aquí, así que escribe lo que te venga a la mente durante esos diez minutos. Me gusta hacer este ejercicio en una pizarra blanca en una hoja grande de papel para organizar mis pensamientos.
El primer pase.
Una vez transcurridos los diez minutos, es hora de revisar su lista. Y quieres hacer esto a través de dos lentes diferentes. La primera es una fruta madura. Estas son cosas que se pueden hacer fácilmente o delegar a alguien de su equipo. Supongamos que tiene dificultades con la generación de clientes potenciales y está buscando formas de aumentar la cantidad de clientes potenciales que recibe cada mes. Después de compilar su lista, tiene algunos elementos que podrían actualizarse en su sitio web para que la captura de clientes potenciales sea más efectiva. Si alguien de su equipo o el desarrollador de su sitio web pudiera realizarlos con poco o ningún ímpetu de su parte, eso sería una fruta al alcance de la mano. Si es algo más complejo que requiere varios pasos, no se considera una fruta madura. Con ese lente en mente, repase toda la lista y marque las que se consideren fáciles de lograr.
El segundo pase.
El segundo pase de tu lista tiene que ver con los jonrones. Estas son las cosas que, si se hacen bien, tendrían un gran impacto en su negocio y en sus resultados. Supongamos que les da a los visitantes de su sitio web un documento técnico gratuito y ha descubierto que puede convertirlo en una oportunidad de captura de clientes potenciales. Si obtuviera mil descargas por mes para ese contenido y pudiera convertir eso en captura de clientes potenciales, sería una gran victoria para su negocio y se consideraría un jonrón. Pero esta oportunidad de captura de clientes potenciales en la página de su blog que no recibe mucho tráfico no estaría en la lista de jonrones.
Encuentra el punto dulce.
Es importante hacer esto en dos pasadas separadas. No busque uno o ambos durante los primeros pases. Pero una vez que los haya etiquetado todos, puede ver los elementos que cuentan tanto como frutas al alcance de la mano como jonrones. Estas son las cosas que son fáciles de hacer y tendrán un gran impacto. Este es el punto óptimo, el punto de apalancamiento. Y las cosas en las que debe centrarse en su negocio.