El marketing de TV conectada (CTV), si bien es una de las disciplinas de marketing más nuevas, ya es esencial para los anunciantes y propietarios de negocios. A medida que el mundo se aleja de la televisión lineal y se acerca al streaming y CTV, los especialistas en marketing no tienen más remedio que agregar el marketing de CTV a su kit de herramientas si quieren ser vistos y escuchados.
Pero hay más en el conocimiento de CTV que comprender las especificaciones de video de CTV, un concepto de campaña genial y conocer su mercado objetivo. Para tener verdadero éxito en el mundo a menudo difícil del marketing de CTV, debe establecer objetivos específicos y comprender cómo medirlos.
¿Qué quieres lograr con tu campaña de marketing de CTV? ¿Cómo pretende medir el éxito de la campaña? Y lo más importante, ¿cómo puede usar las métricas de medición para mejorar y ser más eficaz? Estas son las preguntas generales esenciales que debe responder como comercializador y anunciante de CTV.
Establecer objetivos de campaña de CTV
Como con la mayoría de las campañas de marketing, debe comenzar con su público objetivo. Su propuesta de valor, su mensaje promocional, su público objetivo y todos los demás aspectos de su campaña dependen de a quién intenta llegar.
Paso 1 – Comprender a la audiencia
La mayoría de los especialistas en marketing ya tienen una idea de su público objetivo y lo habrían llevado un paso más allá al crear avatares. Los avatares, también conocidos como compradores, son perfiles de clientes que los especialistas en marketing utilizan para comprender mejor a su público objetivo.
Aquí es importante entrar en tantos detalles como sea posible. Según su investigación de mercado, puede usar la información para dar vida a esta audiencia. Junto con las métricas demográficas habituales como edad/género/raza/religión/ubicación/cultura, también debe incluir:
- aficiones
- patrón de compra
- productos y servicios favoritos
- presupuesto
- política
- Cualquier otra cosa que crea que es relevante para su servicio o producto específico
Para cualquier campaña, producto o servicio que tengas, debes considerar la audiencia antes de establecer tus objetivos. Dado que la audiencia y el mensaje probablemente serán diferentes cada vez, los planes cambiarán en consecuencia.
Paso 2 – Establecer un presupuesto
No tiene sentido pensar en sus objetivos antes de establecer su presupuesto. Algunos planes estarán a tu alcance, otros no. El presupuesto juega un papel importante en la comprensión de lo que tiene sentido y lo que es posible y lo que no.
Es importante tener en cuenta que no debe estar por debajo del presupuesto para algo tan importante como la publicidad de CTV. Recuerde que esta es la plataforma de marketing de rendimiento número uno en crecimiento en todos los campos publicitarios y puede posicionar su marca de la manera más efectiva. Lo mejor para su negocio es crear anuncios de alta calidad y colocarlos en los lugares más efectivos y relevantes para llegar a su público objetivo.
Paso 3: establezca objetivos de marketing
Comprender a su audiencia y su presupuesto son dos primeros pasos importantes. El siguiente paso es establecer sus objetivos de marketing. ¿Estás tratando de crear conciencia de marca? ¿Está comercializando un producto o servicio específico? ¿Está tratando de dirigir el tráfico a una página de destino o de redes sociales específica? Tal vez sea todo lo anterior.
Paso 4 – Establece objetivos SMART
Puede ser viejo, pero sigue siendo relevante. Con su público objetivo y su presupuesto en mente, debe establecer sus objetivos. Los objetivos deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y específicos en el tiempo. Los objetivos también deben ajustarse para cada campaña y reevaluarse en función de cómo se miden sus campañas.
Hablando de eso, la medición también es un elemento esencial de la publicidad de CTV. Echemos un vistazo rápido a por qué.
Medición de campañas de marketing CTV
El primer y más importante aspecto de medir el marketing de CTV es que siempre debe usar un proveedor de soluciones para obtener los mejores resultados posibles. Es posible que pueda recopilar las diferentes métricas usted mismo, pero la interpretación de las métricas es lo que cuenta. Comprender lo que significan para su marca y cómo puede usarlos para cambiar y refinar su mensaje de marketing es crucial y es mejor dejarlo en manos de profesionales.
Veamos tres formas de garantizar la mayor capacidad de medición de sus campañas de marketing de CTV.
1 – Elija un proveedor de medición confiable y establecido
El primer premio sería utilizar una solución de publicidad CTV para todas sus necesidades publicitarias, incluida la ubicación, el seguimiento y la medición. Vale la pena, especialmente cuando se trata de publicidad CTV, que requiere experiencia y matices.
2 – Solicitar datos relevantes
Tanto si utiliza un proveedor de soluciones publicitarias de CTV como si trata directamente con los editores o las plataformas, necesita acceder a la información esencial.
Los datos de exposición de CTV incluyen datos de nivel de espectáculo y datos capturados en micros VAST.
- datos de genero – Esto le permite determinar qué tan bien se alinea su contenido con géneros específicos de contenido de transmisión.
- fechas de conversión – Los datos de conversión incluyen información sobre las personas y los grupos que están interesados en su contenido. Estos datos son valiosos para refinar su mercado objetivo, reevaluar su mensaje publicitario y con fines de retargeting.
3 – Analizar e interpretar los datos
Aquí es donde las cosas se ponen un poco complicadas para los dueños de negocios y anunciantes que no están 100% familiarizados con el marketing de CTV. Las soluciones de medición de anuncios de CTV utilizarán herramientas como gráficos de identidad para hacer coincidir la exposición con la conversión, lo cual es esencial.
El éxito del marketing de CTV se puede lograr si toma los pasos correctos para establecer sus objetivos y medir los resultados. ¡Además, recuerde elegir un proveedor de soluciones de marketing de CTV para obtener el mejor asesoramiento y apoyo posibles!