7 de diciembre de 2020
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Opiniones expresadas por Empresario Los colaboradores son los suyos.
No hay nada peor para ser emprendedor que poner todos sus esfuerzos en desarrollar un servicio y una estrategia de marketing para atraer continuamente a personas que dicen que no pueden pagarlo.
Si bien muchos propietarios de negocios centran su atención en asegurarse de tener un plan obvio “infalible” para involucrar a las personas, aún pueden encontrarse con audiencias que no son adecuadas para ellos. Esto puede ser frustrante porque las personas no entienden por qué, a pesar de ser buenos en lo que hacen, los prospectos no compran o, peor aún, piden descuentos en todo.
La buena noticia es que hay una manera de dejar de atraer a aquellos que no pueden pagar sus servicios y cambiar su atención y sus esfuerzos de marketing para atraer personas que estén dispuestas a comprar. Todo se reduce a tener e implementar una estrategia de marca que resuene profundamente con su grupo objetivo y le permita aparecer con autenticidad en todo momento.
1.Deja en claro a quién quieres atraer
Para que su negocio prospere y atraiga a las personas adecuadas, primero debe comprender quiénes son sus clientes ideales en un nivel detallado. Cuanto más eficazmente pueda conectarse con la audiencia adecuada y abordar sus problemas y necesidades, más ingresos generará.
Para tener muy claro quiénes son sus clientes ideales, debe ir más allá de la demografía para comprender los elementos psicológicos y emocionales que afectan sus vidas y que, a su vez, determinan sus decisiones de compra.
Cuanto mejor comprenda a su audiencia, más eficaz será su mensaje, ya que podrá hablar con ellos directamente y finalmente se sentirán vistos y escuchados. El precio se vuelve menos importante cuando lo ven como la mejor solución para el problema específico o la necesidad que tienen.
Por ejemplo, decir que está vendiendo un programa muy generalizado para mujeres que quieren perder peso no es ni de lejos tan efectivo o efectivo como decir que está ayudando a mujeres ocupadas mayores de 40 años que se sienten frustradas después de probaron bajo en carbohidratos. Las dietas altas en grasas sin resultados permanentes perderán peso. La última versión no solo es mucho más detallada, sino que también aborda un punto de dolor muy específico, lo que significa que estas mujeres experimentan una sensación inmediata de aprecio y comprensión.
2. Deje de infrautilizar sus servicios
Muchos emprendedores pagan muy poco por sus servicios porque creen que necesitan construir una reputación sólida o tener una gran audiencia antes de poder cobrar precios superiores.
Sin embargo, en la práctica, bajar los precios puede dañar principalmente su reputación. Si estás construyendo una audiencia basada en personas que buscan una solución más barata, una vez que subas tus precios te será muy difícil hacer ventas.
Si desea atraer clientes que puedan pagar sus servicios como asesor o asesor en línea, debe cobrar el precio correcto. Tratar de vender un servicio siendo la opción más barata que existe será una carrera directa hacia el fondo. Después de todo, siempre habrá alguien en el mercado con un precio más bajo.
En su lugar, desea establecer su precio en función del valor que ha proporcionado. Para hacer este cálculo, primero determine cuál será el valor del resultado de los resultados que está generando.
3. Sitúese como una autoridad
Además, para atraer a las personas adecuadas, debe poder posicionarse eficazmente como una autoridad o líder en su campo mediante el desarrollo de una poderosa estrategia de marca que pueda utilizar para orientar su marketing.
Para construir una estrategia de marca efectiva, debe tener absolutamente claro quién es, qué representa y qué tipo de experiencia puede obtener al contactar a su empresa.
Es fundamental tener un mensaje de marca bien definido que comunique claramente su valor al mostrar el resultado real que está ayudando a sus clientes. Lo que debe preguntarse como propietario de un negocio es: “¿Qué estoy vendiendo realmente?” porque te puedo asegurar que es mucho más que el servicio que les das. Realmente se trata de la transformación, el resultado y los resultados que obtienen al contratarte.
Centra la comunicación de tu marca en ellos, no en ti. Muchos proveedores de servicios cometen el error de decir simplemente cosas como “Soy diseñador web” o “Soy un entrenador físico” para explicarles a los demás qué tipo de servicio ofrecen. Al hacerlo, se concentran en sí mismos y no en las necesidades de su audiencia.
En cambio, desea cambiar sus mensajes para reflejar el resultado de ayudar a los demás. Por ejemplo, si dices cosas como “Creo sitios web que generan conversiones” o “Ayudo a las mujeres a perder esos 10 libras obstinados”, serán más específicos los resultados que obtendrás.
4. Diferenciación real de la marca
Si bien la saturación del mercado parece haber alcanzado su punto máximo, en realidad es solo una ilusión.
El problema real no es que haya demasiados proveedores y competidores en una industria, sino que la mayoría de los emprendedores no saben cómo diferenciarse efectivamente de los demás.
Para atraer a la audiencia adecuada, es importante que posicione su oferta como la mejor solución y necesite las perspectivas de vehículos ideales para el éxito. Una de las mejores formas de hacerlo es crear un marco, una metodología o un proceso que sea exclusivo de su negocio. Este sistema de firma te distingue y te distingue del resto.
Además, así la teoría de George A. Akerlof, ganador del Premio Nobel de Economía 2001, y Rachel E. Kranton, Profesora de Economía en la Universidad de Duke, en su Economía de la identidad Libro, Las personas toman decisiones económicas basadas no solo en incentivos económicos, sino también en su identidad.
Esto es importante para usted como propietario de un negocio porque si desea atraer a las personas adecuadas, debe diferenciarse de manera efectiva mientras defiende algo. Los consumidores de hoy cada vez más toman decisiones basadas en su identidad y en la forma en que las identidades de los demás forman las suyas. Esto significa que, dadas las muchas opciones diferentes, es más probable que elijamos la que más fortalece nuestras creencias.
Si su marca no está haciendo un gran trabajo comunicando quién es usted de manera clara y concisa, está haciendo que sea demasiado difícil para las personas adecuadas elegirlo.
Junta las partes
En última instancia, todo se reduce a atraer a las personas adecuadas para garantizar que usted sea muy deliberado con su mensaje y la forma en que se transmite. De esta manera, puede cambiar la percepción que su audiencia tiene de usted y al mismo tiempo involucrar a las personas adecuadas en su empresa. Tomarse el tiempo para desarrollar su estrategia de marca completa también puede ayudarlo a obtener resultados más efectivos de su plan de marketing.
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