Como coach empresarial durante más de 25 años, puedo confirmar el poder que puede tener un buen plan trimestral en su empresa y su potencial de crecimiento. Si concentra su mejor tiempo, dinero y atención en las tres o cinco cosas más importantes que hacen avanzar su negocio, puede lograr sus objetivos más rápido de lo que imaginaba. Sin embargo, la creación de un buen plan trimestral es una habilidad que debe practicarse. La mayoría de los dueños de negocios no son buenos por naturaleza en esta habilidad y pueden tener dificultades para idear un plan que sea práctico para su equipo y que tenga en cuenta sus fortalezas y debilidades.
Así que hoy quiero compartir contigo algunas de las cosas que NO deberías estar haciendo al planificar tu próximo trimestre.
No tengas ceguera del tiempo
A menudo veo esto en un par de formas diferentes. Es posible que no tenga una idea realista de cuánto tiempo llevará completar ciertas partes de su plan estratégico y se está comprometiendo o comprometiendo poco para el trimestre. ¿Tiene sentido que alguien de su equipo de TI diseñe, conecte y programe un sitio completamente nuevo durante los próximos tres meses? ¿Su redactor de contenido podría comprometerse a algo más que a rediseñar su folleto de ventas este trimestre? Saber qué tan rápido se hacen las cosas en su empresa puede ayudarlo a diseñar un plan más equilibrado que lo llevará allí más rápido, respetando las habilidades de su equipo.
A demás, tenga esto en cuenta al establecer fechas límite. Es tentador colocar todos sus puntos de acción e hitos al comienzo del trimestre, pero puede hacer que sea mucho más difícil tener las tareas a mano y hacerlas bien. Por lo tanto, establezca los plazos para ser más realistas.
No lo dudes
No dude en crear su plan de acción trimestral hasta el último minuto. Por lo general, sugiero que comience a trabajar en su plan de acción trimestral a mediados del trimestre anterior. Hasta entonces, sabrá dónde se encuentra con los proyectos actuales y también puede comenzar a planificar el próximo. Y cuando tenga su plan de acción trimestral en su lugar, no dude en compartirlo con los miembros de su equipo y comenzar a tomar medidas al comienzo del trimestre. Procrastinar hasta el último minuto evitará que aproveches las oportunidades a tiempo, así que mantén el rumbo y comienza a trabajar en tus puntos de acción de inmediato.
No seas vago
El tercer y último consejo que tengo para ti al planificar tu vecindario se relaciona con las metas y los pasos de tu plan. Es fácil formular objetivos vagos que abarcan muchas áreas y departamentos diferentes y luego usar eso como una excusa al final del trimestre para explicar por qué no tuvo éxito. En su lugar, tenga muy claro lo que quiere lograr al final del trimestre y cuantifíquelo siempre que sea posible. En lugar de decir “Quiero aumentar las ventas este trimestre” decir “Quiero aumentar las ventas en un 22% en el próximo trimestre”. Este último te da un objetivo a alcanzar y eres capaz de sentir tu éxito.