Si no hay una puerta abierta, construya la suya propia

Cuando Whitney Johnson llegó a Nueva York como graduada universitaria, se sorprendió. No era su plan ir allí, fue a los estudios de su esposo, no conocía a nadie y no tenía idea de qué hacer.

Pero Whitney tuvo que poner comida en la mesa y finalmente tuvo que dejar su departamento de estudiantes en el piso 17 y buscar un trabajo. Debido a que era Nueva York, eligió Wall Street, lo que no es una opción probable para un estudiante de música que nunca había puesto un pie en una clase de negocios. Entonces ella comenzó como secretaria. Eran los días de gloria de Wall Street, llenos de historias de “La hoguera de las vanidades”, “Wall Street” y “Chica trabajadora”, pronto se dio cuenta de que no quería un trabajo, quería trabajar en Wall Street.

Comenzó a tomar clases de negocios por la noche y después de tres años de arduo trabajo y un jefe que creía en ella, se cambió a un analista de banca de inversión. Esto rara vez sucede. Con el tiempo se convirtió en una analista de renta variable galardonada y cofundó una empresa de inversión con uno de los profesores más destacados de Harvard Business School, Clayton Christensen.

Whitney es ahora una exitosa autor y líderes de opinión. Pero cuando Whitney llegó a Nueva York, la puerta de Wall Street estaba cerrada. Carecía de referencias, confianza y conexiones. Pero en lugar de tocar una puerta cerrada o incluso alejarse, buscó una apertura y estaba lista para jugar donde otros no lo estaban. Cuando cruzó la puerta lateral de la secretaría, no sabía si la esperaba un trabajo como analista de inversiones. Pero un pie adentro no importa qué puerta es un pie en la puerta y una oportunidad de avanzar.

Esa fue una experiencia similar para Kendra Gardiner, ingeniera química y gerente de operaciones en Ohio. En PolyOne Chemical, Kendra había pasado de una función de desarrollo de productos a una mejora empresarial como comercializadora estratégica encargada de encontrar y desarrollar relaciones con nuevos clientes. Después de argumentar que necesitaba tiempo para idear un plan para obtener lo que los clientes realmente necesitaban, y no solo lo que querían, su jefe le dio cuatro meses para revisar el guión, las herramientas y crear el equipo. Con este análisis y preparación, Kendra y su equipo pudieron ayudar a sus clientes a articular lo que realmente querían, cómo era la excelencia y cuáles eran sus barreras. Teniendo el coraje (y el apoyo de la gerencia) para jugar donde nadie más jugó, Kendra desarrolló un enfoque de ventas sólido y consultivo. De hecho, fue tan eficaz que uno de sus clientes, Thogus, la contrató recientemente como gerente de operaciones.

Logan Davis, un recién graduado de la universidad, también descubrió que jugar donde nadie más jugaba aceleró su carrera. Logan quería convertirse en entrenador de lucha libre en la Universidad de Southern Virginia, pero no había puestos disponibles para entrenar. Así que se dedicó a hacer cumplir la ley y se ofreció como voluntario, algo que mucha gente no está dispuesta a tomarse el tiempo para hacer. Unos años más tarde, la universidad necesitaba un entrenador de cross-country a tiempo parcial para mujeres. Logan consiguió el trabajo. Otro año después, se necesitaba un entrenador de atletismo para los hombres. Logan lo recuperó. Pasaron más años y la SVU se convirtió en una escuela de división 3. Necesitaba un entrenador de tiempo completo para hombres y mujeres en cross country y … lucha libre. ¿Adivina quién consiguió el trabajo? Logan no dejó que una puerta cerrada le impidiera perseguir su sueño. En cambio, como Whitney, encontró una puerta lateral.