A mitad de su discurso de ascensor, queda claro que su mensaje está siendo olvidado. Los iPhone o TikTok tienen la culpa de esto, pero los estudios muestran que solo tiene ocho segundos
Siempre que conozco a un nuevo cliente o comienzo una sesión de mensajería, lo primero que pregunto es: “¿Cuál es tu discurso de ascensor?” He escuchado grandes a lo largo de los años, pero la mayoría de las veces son serpenteantes y fallan por completo. No responden a la pregunta más importante del oyente: “¿Qué gano yo con esto?”
Demuestre valor y hágalo rápidamente
Elevator Pitch no se trata solo de usted, se trata de cómo su audiencia puede beneficiarse de su oferta. Cambie su perspectiva y cree un discurso convincente y que llame la atención.
1. Ponte en la piel de tu cliente potencial
Piense por qué existen su empresa y sus productos o servicios. ¿Qué necesidad satisface? ¿Hay algún problema comercial que resolver o un vacío en el mercado que llenar? ¿Puede ayudar a aumentar las ganancias de un cliente potencial o construir su reputación?
Luego, considere por qué un cliente potencial debería trabajar específicamente con su empresa. ¿Qué te diferencia de tus competidores? ¿Por qué su producto o servicio es la mejor opción? ¿O por qué su empresa sería una mejor inversión que otras?
2. Cumpla con su propuesta de valor
Renueve su discurso utilizando su propuesta de valor, o el problema que está resolviendo, como un gancho para atraer a la audiencia. Pinta tu empresa, tu producto o tu servicio como un héroe y deja que tu pasión brille. Las relaciones impulsan los negocios y la gente quiere sentir una conexión.
Al mismo tiempo, las personas tienen un tiempo limitado. Mantenga su tono conciso y termine fuerte. Pregunte acerca de una reunión o información de contacto para llevar su discurso al siguiente nivel donde puede sumergirse en los detalles.
3. Probar, perfeccionar, probar y perfeccionar
Una vez que tenga un tono revisado, pruébelo con alguien en quien confíe. Utilice sus reacciones y comentarios para hacer los ajustes necesarios. Refínalo aún más y asegúrate de que cada palabra cuente. Como contar historias, crear y desplegar un gran discurso de ascensor es un arte.
Es posible que no obtenga un discurso de ascensor en el primer intento, pero invertir el tiempo y el esfuerzo en mejorar su mensaje dará sus frutos en todos los ámbitos.