Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son propias.
La franquicia puede ser una gran manera de entrar en la gestión empresarial. Busque un sistema operativo probado, una sólida rentabilidad a nivel de unidad, un excelente equipo de administración, ofertas de productos/servicios diferenciados y valiosos, y franquiciados satisfechos.
La mayoría de las personas que piensan en iniciar un negocio de franquicias terminan buscando el desarrollo de nuevas unidades. Esto se debe a que la mayor parte del marketing de oportunidades de franquicia está orientado a la venta de nuevas unidades. Es posible que ni siquiera considere comprar una unidad existente o un grupo de unidades. Pero si está considerando iniciar un negocio de franquicia, entonces las opciones de reventa definitivamente deberían estar en su radar. ¡Recuerda que la reventa también se puede combinar con el desarrollo de nuevas unidades! Por lo tanto, no se trata de “uno u otro” (nuevo O reventa), sino que podría significar “sí/y” (nuevo Y reventa) para el comprador correcto.
Relacionado: Los pros y los contras de las reventas de franquicias
Por qué debería considerar las opciones de reventa
Evaluar las opciones de reventa es una excelente manera de comprender el valor potencial de cualquier sistema que esté considerando. ¿Para qué se venden las unidades cuando los propietarios se jubilan? ¿Es la marca demasiado joven para tener un largo historial de reventa? ¿Las reventas a propietarios existentes buscan expandirse (porque su experiencia como franquiciado es positiva) o solo a nuevos operadores (que tampoco están familiarizados con la marca)? ¿Los propietarios abandonan después de una larga permanencia con un buen historial de flujo de efectivo o poco después de unirse porque no funcionó? Puede aprender mucho sobre un sistema observando las reventas.
En segundo lugar, entrar en un negocio que ya está produciendo flujo de efectivo podría ser una mejor opción y menos riesgoso para muchos franquiciados potenciales. Este flujo de efectivo existente puede ayudarlo a adquirir más unidades o construir nuevas unidades mucho más rápido que si comenzara desde cero. En caso de reventa, el negocio ya está funcionando. Tienen un sentido mucho mejor del potencial de la empresa, la competencia y las oportunidades de mejora.
Se puede visitar el sitio o la zona. Puede comprar misteriosamente y posiblemente conocer al personal. Puede evaluar las campañas de marketing existentes y el gasto y el impacto en las ventas. Puede revisar varios años de resultados comerciales, incluidos los eventos durante la pandemia. Al construir una franquicia desde cero, nunca puede estar seguro de que un concepto funcionará o de que encontrará una buena ubicación. También necesita contratar y capacitar a todo su equipo. Puede llevar hasta tres años establecer completamente una nueva entidad de franquicia. Sí, unirse a un negocio en curso es un poco como beber de una manguera contra incendios, pero si evalúa el negocio con cuidado y confía en el equipo en el lugar, puede ponerse en marcha rápidamente.
Ver también: Lo viejo es nuevo otra vez para estos dos franquiciados de reventa
Cosas a tener en cuenta
Tenga en cuenta que los vendedores de franquicias ganan una comisión por las ventas de unidades nuevas, no típicamente por la reventa. Piense en sus incentivos cuando le den consejos. Los grandes sistemas de franquicias suelen tener sólidos programas de reventa y procesos bien establecidos. Pero las marcas más pequeñas a menudo tardan un poco en coordinar las transferencias. No se desanime si un sistema más joven aún no tiene un programa de reventa que funcione sin problemas.
Cada comunidad tiene corredores comerciales con opciones de reventa en franquicia. También puede comunicarse directamente con los propietarios y hacerles saber que está interesado. En particular, si se enfoca únicamente en las oportunidades de reventa y les informa, no lo verán como una amenaza y, por lo tanto, pueden estar dispuestos a compartir información sobre la franquicia que puede ayudarlo a decidir si busca más en ese sistema o ingresa a uno. considerar otras opciones.
Por lo general, entre el 3 y el 5 % de las unidades de franquicia se transfieren cada año. FRANdata pronostica que terminamos 2022 con 792,000 unidades franquiciadas en los EE. UU. Si asumimos que se retransmitirá entre un 3% y un 5% este año, habrá entre 23 760 y 39 500 reventas potenciales disponibles. Por supuesto, no todos estos se trasladarán, y muchos terminarán como compras de unidades múltiples, especialmente en sistemas heredados. Pero aún sugiere que debería haber una cantidad sólida de unidades de retiros como una opción a considerar.
Los franquiciados abandonan por muchas razones. La jubilación, el deseo de monetizar años de arduo trabajo, el agotamiento, la reubicación, la enfermedad, las circunstancias personales cambiantes, etc., son todos factores impulsores. En los sistemas de franquicia saludables, la cadencia de transferencia es relativamente predecible ya que está ligada a los cronogramas de renovación y vencimientos de arrendamiento. Solo hay sorpresas cuando circunstancias personales imprevistas conducen a una salida. Desafortunadamente, los problemas de rentabilidad en otras marcas están impulsando la rotación. Al examinar las opciones de reventa, asegúrese de que la rotación del sistema se deba a apagados normales y no a una señal de advertencia de la viabilidad del sistema.
Relacionado: La preparación es clave para la reventa de franquicias
Finalmente, cuando hable sobre las opciones de reventa, escuche atentamente lo que dice el equipo corporativo sobre el franquiciado que sale y las razones del cambio de sistema. Los ingresos son naturales en un sistema de franquicia. La actitud defensiva del equipo corporativo en términos de ingresos no lo es. Es increíblemente de mala educación culpar a los franquiciados por las ventas, pero más del 95% de las veces durante las tiendas misteriosas escucho “simplemente no encajaba”. Recuerde que el equipo corporativo tiene la última palabra sobre quién puede ingresar a un sistema de franquicia. Si realmente no encaja, se refleja mal en el proceso de aprobación de la empresa.
Hable con tantos franquiciados como sea posible para ver si están creciendo e invirtiendo en unidades de expansión, incluidas las reventas. Intente hablar con otros propietarios que hayan comprado reventas en este sistema. ¿La empresa ha cumplido con sus expectativas? ¿Han seguido expandiéndose a nuevas unidades u otras reventas? ¿Cómo empezaste fuerte y mantuviste el impulso inicial?
Es posible que descubra que el camino hacia la propiedad de un negocio fue allanado en parte por un empresario de su propia comunidad. Están a punto de jubilarse y buscan a alguien como tú para que tome las riendas de la empresa.