Divulgación: Nuestro objetivo es presentar productos y servicios que creemos que encontrará interesantes y útiles. Si los compra, el empresario puede recibir una pequeña parte de los ingresos de las ventas de nuestros socios comerciales.
Al presentar mi primer lanzamiento para la financiación previa a la semilla, no estaba tan nervioso como cabría esperar. Por supuesto, tenía preocupaciones: ¿estaba preparado para las preguntas que me harían? ¿Me había centrado en los puntos de venta correctos? Pero como ex consultor de gestión, estaba acostumbrado a presentarme frente a ejecutivos en situaciones de alta presión y confiaba en poder desarmarme y comunicarme en una sala.
Al entrar en ese primer lanzamiento, me sentí afortunado de tener la oportunidad de hablar con inversores creíbles, especialmente en un momento en que ese era el caso. La financiación era más ajustada. Sin embargo, ahora que nuestra ronda previa a la semilla se completó recientemente, me di cuenta de que hay una mentalidad alternativa que adoptar. Mientras reflexiono sobre mi experiencia de subir durante una mala racha, aquí hay tres lecciones que desearía haber aprendido antes.
Ver también: Cómo obtener financiamiento: lo que se debe y lo que no se debe hacer al recaudar capital de los inversores
equilibrar el poder
No se puede negar que las inversiones son más difíciles de conseguir que hace un año. Financiación para startups de Silicon Valley, según CB Insights cayó un 40% Año tras año en 2022 y la tendencia bajista no se desacelera.
El reciente colapso de Silicon Valley Bank, el decimosexto banco más grande de Estados Unidos y uno de los favoritos entre las nuevas empresas tecnológicas, es en parte un testimonio de la mentalidad de estrechez financiera que ha sacudido al sector tecnológico en medio de despidos masivos y tasas de interés altísimas.
Independientemente del estado de la economía, lanzarse a creer que un inversionista tiene más que ofrecer que la oportunidad que usted ofrece solo perjudicará sus posibilidades de obtener financiamiento y encontrar los socios adecuados.
En una economía débil, es fácil adoptar una mentalidad de escasez, pero comprender su propio valor es crucial. Si no crees en ti mismo y en tu negocio, nadie lo hará.
Cuando comencé a buscar inversores para mi startup, un peso pesado de la industria estaba en la parte superior de mi lista. Como empresaria, sabía que ella entendería el problema que estábamos resolviendo, pero no tenía una imagen cálida de ella.
Así que conseguí boletos para un evento de lanzamiento que ella estaba juzgando y me inscribí para presentar. Si no hubiera tenido confianza en mi discurso, probablemente no habría reunido el coraje para localizarla y ciertamente no habría conseguido una segunda reunión con ella, lo que finalmente la llevó a invertir.
Si la confianza es un problema, encuentre un entrenador, aprenda a hablar en público y/o rodéese de un equipo que lo empuje hacia arriba: la confianza ayudará a equilibrar el equilibrio de poder entre usted y los inversores que está promoviendo.
Ver también: 3 formas de recaudar capital y llevar su negocio al siguiente nivel
Construir tracción primero
No se puede negar eso la recesión ha cambiado cómo los inversores analizan las empresas. la era de dinero fácildonde cualquier fundador con un currículum sólido y una plataforma de lanzamiento atractiva puede obtener fondos se han ido.
En este entorno de recesión, las empresas emergentes que carecen de glamour (un equipo fundador de renombre o una industria que es tendencia en la prensa) pero que tienen números que respaldan su negocio ahora son atractivas para los inversores.
Con la financiación de capital de riesgo un 37 % menos en el tercer trimestre de 2022 frente al segundo trimestre, Informes EY inversionistas con polvo seco favorecen a los empresarios que demuestran crecimiento y retención de clientes mientras que un camino claro hacia la rentabilidad. Este regreso aleccionador a los conceptos básicos de los negocios puede ser un cambio radical de los días de gloria del dinero fácil, pero no es algo malo para los fundadores.
Por ejemplo, nuestra puesta en marcha está en tesorería, no es exactamente una industria convincente según los estándares principales, pero debido a que hemos creado un mercado de dos lados y solucionado las ineficiencias en ambos lados, hemos podido generar una tracción significativa.
Llegar a los inversores cuando su startup ya está ganando terreno también le permite negociar una valoración justa y términos favorables a la vez. Los inversores son más exigentes. Sin mencionar que puede servir como una prueba de fuego para determinar si está listo para escalar o no, al mismo tiempo que aumenta su confianza para atraer a los inversores adecuados.
Relacionado: Cómo recaudar fondos de capital de riesgo cuando las probabilidades están en su contra
Pide comentarios
Puede ser difícil escuchar un “no” al promocionar su negocio, especialmente cuando la financiación es más limitada. Sin embargo, en lugar de centrarte en el rechazo, trata de destaparlo. Por qué un inversor perdió la oportunidad.
Cada inversionista ve su empresa desde una perspectiva única y hay muchas razones para decir “no”. Por ejemplo, un inversionista puede estar buscando nuevas empresas en etapas posteriores o puede tener un tamaño de cheque mínimo demasiado grande. Puede ser que no tengan la experiencia adecuada para su mercado o que haya un conflicto en su cartera. El punto es que, a menos que solicite comentarios, no sabrá por qué un inversor perdió la oportunidad.
Después de cada lanzamiento, pregunto a los inversionistas qué resonó y qué no. Dejo en claro que considero su franqueza un gesto de bondad, ya que me permite perfeccionar mi tono. Esto me permitió comunicar mejor las propuestas de valor de mi empresa. Por ejemplo, aprendí desde el principio que me enfocaba demasiado en el desarrollo a corto plazo de mi empresa y no dibujaba una imagen clara de nuestra estrategia a largo plazo.
Recibir Comentarios de los inversores también puede ayudarte a decidir con quién quieres trabajar más adelante. El hecho de que exista un inversor no significa que no será un buen socio para su próxima ronda.
También utilizo la retroalimentación como una herramienta de contraevaluación para los inversores. Por ejemplo, si alguien se toma el tiempo de compartir específicamente por qué compartió la oportunidad, es una buena indicación de qué tipo de socio sería; si está haciendo un esfuerzo para ayudar a una empresa emergente que está compartiendo, imagínese proponer qué tipo de energía que dan a su cartera existente.
Aumentar dinero durante una recesión viene con un conjunto único de desafíos, pero no todo es sombrío. Los fundadores enfocados en construir negocios rentables y buscar inversionistas que aporten valor estratégico a sus negocios, en última instancia, emergerán más fuertes a medida que cambien los vientos en contra económicos.