¿Las tiendas están cada vez más desesperadas cuando se trata de vender zapatillas? Los resultados del cuarto trimestre de Nike Inc. del jueves probablemente proporcionarán parte de la respuesta.
Si bien algunas de sus zapatillas de baloncesto aún registran un crecimiento de ventas de dos dígitos, como las que llevan el nombre de los íconos de la NBA LeBron James, Luka Doncic y Giannis Antetokounmpo, el fabricante de artículos deportivos, al igual que sus pares, enfrenta una demanda de consumo más débil en general. Como los clientes se han visto obligados a gastar más dinero en artículos básicos durante el último año, han tenido menos dinero para comprar zapatos nuevos.
En marzo, Nike NKE,
Los ejecutivos dijeron que el entorno de la demanda seguía siendo “promocional”, un entorno en el que cualquiera que vendiera zapatillas y ropa recortaba los precios de forma más agresiva para atraer a los clientes. Pero antes de la publicación de resultados del jueves, algunos analistas también se preguntaron si la lentitud de la demanda ha obligado a cambios importantes en la forma en que la gerencia piensa sobre el alejamiento general del comercio minorista, una parte central de su estrategia de ventas.
Nike se ha embarcado en los últimos años en un plan para depender menos de los minoristas de calzado para las ventas y centrarse más en vender directamente a los consumidores a través de sus propias tiendas y en línea. Pero recientemente se decidió comenzar a vender ropa nuevamente en Macy’s M.
y zapatos nuevamente en DSW, la cadena de zapatos de Designer Brands Inc. DBI,
– y eso es después de terminar las asociaciones con ambos minoristas en los últimos dos años.
El regreso al comercio minorista tradicional ha generado dudas sobre si Nike está apuntando de manera más agresiva al producto que ha estado luchando por vender y si la gerencia está reevaluando la estrategia de ventas general de la compañía.
“La gran pregunta que tenemos ante nosotros [Nike’s] El cuarto es ¿qué pasa con eso? [direct-to-consumer] ¿Pivote?”, dijo el analista de Quo Vadis, John Zolidis, en una nota el lunes. “La reapertura de Macy’s y DSW parece extraña en el contexto de los comentarios despectivos anteriores sobre el comercio minorista no diferenciado”.
Continuó: “Además, ninguno de estos minoristas tiene un cliente que esté altamente relacionado con ellos [Nike’s] segmentos más significativos. La explicación más simple es esta. [Nike] ha sobreestimado los dólares que podría recuperar de las cuentas mayoristas cerradas y ahora tiene demasiado inventario para liquidar”.
Que esperar
Méritos: Los analistas encuestados por FactSet esperan que Nike gane 68 centavos por acción, en comparación con los 90 centavos del trimestre del año anterior. Los contribuyentes de Estimize, una plataforma de crowdsourcing que recopila estimaciones de Wall Street y analistas de compras, administradores de fondos, ejecutivos de empresas, académicos y otros, esperan que las ganancias por acción sean de 75 centavos.
Ganancia: Los analistas encuestados por FactSet esperan que Nike registre ventas por 12.580 millones de dólares. Estimar las previsiones de ventas de $ 12,72 mil millones.
Precio de mercado: Las acciones de Nike han subido solo un 1,3% en los últimos 12 meses. Las acciones tuvieron problemas en septiembre después de que los ejecutivos de la compañía advirtieran sobre nuevos recortes de precios por parte de sus competidores debido a una demanda más débil. La acción se recuperó más tarde, pero devolvió algunas ganancias en mayo. La acción subió un 2% el lunes.
Lo que dicen los analistas
Nike dijo en marzo que la demanda de productos vendidos a precio completo se mantuvo sólida. Sin embargo, la cadena de zapatillas Foot Locker Inc. FL,
recientemente bajó su perspectiva. Muchos zapatos Vans están disponibles con descuento, dijo un analista el mes pasado, ya que la marca enfocada en patinadores compite con productos casuales de Adidas ADS.
y otra.
Otros analistas también se preguntaron por el regreso de Nike a Macy’s y DSW. Pero no todos creían que la medida fuera una señal de problemas más profundos.
“Los inversores temen que esto represente una reversión del cambio de Nike de mayorista a mayorista [direct-to-consumer], pero no creemos que la estrategia esté rota”, dijo el miércoles la analista de BofA Lorraine Hutchinson en una nota de investigación. “Esperamos una explicación de estos pasos en internet [conference] Esto es más una llamada que un cambio de sentido para centrarse en reducir la actividad mayorista no diferenciada”.
Aún así, la compañía tenía preocupaciones sobre las ventas en el extranjero. Zolidis también dijo que los mercados estaban cada vez más preocupados por el crecimiento en China, que se ha estancado en su recuperación de los bloqueos por la pandemia.
“Nuestras discusiones recientes con empresas en China sugieren que las tendencias son mixtas”, dijo Zolidis. “El consumidor está más orientado al valor y la precariedad laboral es mayor”.