Quién dice eso las charlas sobre software empresarial tienen que ser aburridas? No es así, aprendimos durante nuestra conversación a principios de esta semana con Jai Das de zafiro, un momento agradable que tocó una serie de temas, incluidos los sectores de startups, la base de capital de su grupo de inversión y, por supuesto, el acuerdo Slack-Salesforce
Nuestra conversación tuvo lugar aproximadamente una hora antes de que se anunciara formalmente el trato, pero el mercado había leído las hojas de té con mucha anticipación, por lo que pudimos conversar sobre ello como si ya se hubiera consumado. En lo que se convirtió un poco más tarde.
Nuestra conversación con Das fue parte de nuestra serie Extra Crunch Live, sobre la que puede obtener más información. aquí. Si no es miembro, dirígete aquí para empezar. Extra Crunch Live ha alojado previamente Byron Deeter de Bessemer
Toda la charla con Das fue interesante y buena, pero sus comentarios explicando por qué Holgura la venta al gigante CRM más grande se quedó conmigo toda la semana. Utilizando Salesforce adquisición de MuleSoft (una compañía en la que invirtió Das) como un prisma, así es como el capitalista de riesgo discutió las ventajas y desventajas de vender a una compañía más grande.
Después de señalar que MuleSoft podría haber obtenido un múltiplo de ingresos mayor como empresa independiente en los mercados actuales de lo que logró vendiendo a Salesforce, Das luego detalló el tipo de impulso que una gran empresa puede aportar a una que es simplemente grande (cita ha sido editado y condensado):
Al abordar su pregunta sobre Salesforce y Slack, Salesforce, como cualquier gran empresa, agrega mucho valor. Cuando hablé con [former MuleSoft CEOs] Simón [Parmett] y Greg [Schott], se sorprendieron de cuánto control de cuentas tienen estas grandes empresas con los CIO y CMO.
MulesSoft estaría tocando la puerta para conseguir una reunión con el CIO y no sucedería. Y ya sabes, el equipo de administración de Salesforce solo haría una llamada telefónica, y Simon y Greg se presentarían ante el CEO.
Así que creo que eso es lo que la gente olvida, que estas grandes empresas tienen tanta capacidad para aumentar la velocidad de sus ventas con grandes cuentas, [so] tiene mucho sentido para algunos de estos [smaller] empresas para terminar en Salesforce o SAP u Oracle, o WorkDay.
Entonces, tal vez Slack encuentre más empuje bajo los auspicios de Salesforce de lo que podría como un proyecto en solitario. Pasamos la mayor parte de nuestro tiempo hablando sobre nuevas empresas y empresas más pequeñas, así que da el salto para ver el video completo y algunas citas más que transcribí para ti.
¡Que te diviertas!