Opiniones expresadas por emprendedor Los colaboradores son propios.
Durante la última década, los sistemas de franquicia se han vendido a compradores de capital privado a valoraciones cada vez más altas. De hecho, no solo han cambiado de manos los sistemas más maduros, sino que cada año parece que los compradores no solo buscan sistemas más pequeños, sino que valoran estas marcas menos maduras que antes eran desconocidas. A pesar de algunas recesiones, una pandemia mundial y la incertidumbre económica general, el crecimiento de la valoración no ha disminuido. ¿Por qué?
Desde mi punto de vista, hay tres impulsores de valor principales para los sistemas de franquicia: potencial, tiempo y escasez.
Temas relacionados: ¿Quiere comercializar su negocio como franquiciador? Asegúrate de saber estas 5 cosas
1. Potencial
La razón más grande y más obvia por la que los compradores compran sistemas de franquicia es su potencial de crecimiento sin explotar. Debido a las economías de escala, cada nuevo franquiciado y flujo de ingresos adicional de una unidad recién abierta debería ser más barato que el anterior.
Este costo adicional decreciente del crecimiento adicional es la ventaja. Si los compradores ven una manera de duplicar o triplicar el sistema con solo aumentos nominales en la estructura de costos, darán un paso adelante y pagarán mucho dinero para adoptar un sistema. Les parecerá una ganga pagar un alto precio cuando puedan recuperar su inversión a través de un crecimiento constante, predecible y rentable.
La mayor parte del riesgo en la construcción de un sistema de franquicia está en los primeros años. Un modelo no probado es solo eso: no probado. Los compradores de franquicias buscan el punto ideal del potencial. Un sistema que ha probado que puede atraer consistentemente a franquiciados de calidad y brindarles un modelo comercial viable inevitablemente atraerá prospectos para todo el sistema.
Nunca existe algo seguro, especialmente en las franquicias, pero un modelo de negocios que combina la agilidad de ser propietario de una pequeña empresa con la sofisticación de una empresa más grande está en una muy buena posición para crecer exponencialmente.
Ver también: Para franquiciados primerizos: piense como un franquiciado de varias unidades desde el principio
2 veces
Se necesita un esfuerzo tremendo, a veces con años de poca o ninguna rentabilidad, para llevar un sistema de franquicias al punto en que sea capaz de desarrollar unidades consistentemente rentables. La mayoría de los fundadores del sistema de franquicias harán innumerables ajustes de curso en el proceso.
Escalar un negocio basado en el entrenamiento y la gestión de empresarios que son independientes y de voluntad fuerte por naturaleza requiere tiempo, paciencia y un poco de suerte. Incluso las nuevas empresas bien financiadas con el dinero para hacer todo al pie de la letra todavía cometen muchos errores, pasos en falso y ajustes de rumbo para hacerlo bien. Al igual que con un buen vino, simplemente no se puede apresurar. Se mide en años, no en meses o trimestres.
Todos los principales sistemas de franquicias y fundadores pueden señalar fallas tempranas. En esos primeros años, se corrigieron los errores y se resolvieron los problemas de escalabilidad, cómo llevar el modelo comercial de una empresa rentable local a una que puede caer en un nuevo territorio y prosperar frente a los competidores establecidos. Esta no es una tarea fácil.
La primera ubicación en la que se basó el sistema puede haber tardado años en dominar un mercado local. Traducir esto en un sistema diseñado para competir en un nuevo mercado desde el primer día no es algo que se pueda hacer en una hoja de cálculo o en un laboratorio. Tiene que hacerse con sangre, sudor y lágrimas en el mundo real. El único factor común es siempre el tiempo, a veces mucho tiempo para hacerlo bien. En nuestro mundo cada vez más impaciente, los inversionistas están dispuestos a pagar para saltarse el arduo trabajo de construir el sistema con un franquiciado a la vez y saltar al círculo de los ganadores.
Ver también: ¿La franquicia es adecuada para usted? Aquí hay 4 preguntas para ayudarte a decidir.
3. Escasez
Nadie lo sabe con certeza, pero en la investigación de mi empresa, estimamos que hay poco más de 4000 sistemas de franquicia activos en los Estados Unidos. De estos, menos de 1000 sistemas tienen más de 100 unidades y menos de 100 sistemas tienen más de 1000 unidades.
Es un número notablemente pequeño teniendo en cuenta el tamaño y el alcance de la industria de las franquicias. La mayoría de los sistemas de franquicia no alcanzan estas alturas. Quienes lo hacen están en un club exclusivo que está exigiendo ofertas muy altas a los posibles pretendientes.
Un sistema de franquicia se vuelve realmente valioso cuando llega al punto en que el flujo de regalías por sí solo es suficiente para cubrir los costos, también conocido como punto de equilibrio de regalías. Solo hay un número limitado que llega a este punto y tiene un sistema sostenible y en crecimiento que no depende directamente del capital externo (incluidos los pagos en efectivo de los nuevos franquiciados por su tarifa de franquicia inicial).
Un buen sistema de franquicias rara vez, si acaso, hará mucho dinero con su primera docena de franquiciados. En esta etapa, es mejor reinvertir las ganancias para el futuro. La lenta caída de las regalías iniciales rara vez es suficiente para respaldar todos los esfuerzos para respaldar esas primeras unidades. Muchos de estos primeros sistemas se construyen con las tarifas iniciales de la venta de franquicias y el capital inicial invertido por el fundador. Pero una vez que una marca le da la vuelta a la ecuación y el flujo de regalías puede respaldar adecuadamente la base de franquiciados existente, la economía unitaria del sistema de franquicia en sí es muy atractiva. Dado que muy pocos sistemas logran esto, hay muchos más compradores que vendedores, lo que desde un punto de vista económico hará subir el precio.
Relacionado: La mayoría de los franquiciadores no logran escalar porque no se dan cuenta
La conclusión es que, si es un franquiciador, debe concentrarse internamente en hacerlo bien. Como abogado de franquicias, he visto muchos sistemas elevarse a clasificaciones estratosféricas, pero desafortunadamente también he visto a muchos estancarse y nunca alcanzar su máximo potencial.
Les digo a nuestros nuevos clientes franquiciadores que la mayoría de los fundadores sobrestiman el crecimiento de su sistema en los primeros años, pero subestiman el valor potencial en los años posteriores cuando tienen éxito. Los fundadores deben ser pacientes, algo con lo que muchos de ellos luchan, e invertir tiempo, dinero y esfuerzo para hacerlo bien en los primeros años. Cuando lo hacen, se encuentran en una compañía poco común con muchos compradores potenciales para elegir que están ofreciendo su gran día de pago por el potencial de llevarlo aún más alto.