¿Te encontraste con una empresa que te llamó la atención? ¿Las ventas parecen prometedoras? Para no arrepentirse de su compra demasiado tarde, debe realizar un estudio adecuado antes de comprar un negocio existente.
Debe tener cuidado y tener la mente abierta para investigar Oficinas dentales en venta MA o cualquier negocio en venta y tomar la mejor decisión. Debe leer los estados financieros, la estabilidad económica general de la industria, el precio de venta, etc.
Pero incluso después de considerar estos elementos, aún podría cometer un terrible error. Debido a esto, es importante considerar los siguientes aspectos antes de comprar cualquier negocio.
El motivo de la venta
A la hora de invertir o comprar una propiedad, es recomendable ser escéptico. ¿Son buenos los grados? ¿La empresa está involucrada en una disputa legal? Si la empresa es legal y financieramente sólida, lo siguiente que debe saber es por qué está vendiendo.
En la mayoría de los casos, los dueños de negocios no venden su negocio incluso cuando está en apuros; En cambio, harán lo que sea necesario para ayudar a la empresa a recuperarse. Debe considerar cuidadosamente las razones dadas por la administración para vender la empresa. Si las respuestas no son satisfactorias, no debe continuar con su decisión.
Recuerde que los dueños del negocio han superado todos los obstáculos para asegurar el éxito del negocio. Entonces, si hubiera una razón importante y convincente, venderían la empresa. Puede comparar las respuestas preguntando a los empleados por qué la empresa está en oferta. La compañía solo podría ser legítima si las respuestas son consistentes y no debe continuar con la compra.
la base de clientes
Al evaluar una empresa, la mayoría de las personas solo se enfocan en los datos de ganancias. Debido a la necesidad de identificar la fuente de ingresos, esto no se recomienda. Debe conocer la clientela de esta empresa.
La mayoría de las empresas obtienen una parte importante de sus ingresos de un pequeño número de clientes estratégicos. Ese podría ser el caso, pero ¿qué pasa una vez que se vende la empresa? Su negocio prosperará si los clientes actuales se quedan, pero ¿cómo consigue nuevos cuando se van? ¿Se puede compensar la pérdida de ingresos? Sabiendo esto, puede decidir si desea continuar con la transacción. Este conocimiento también le servirá como guía mientras regatea para obtener un mejor trato.
retención de empleados
Debe hablar con la gerencia para averiguar quiénes son las personas clave en esta organización. Si está buscando reestructurar esta empresa, es vital retener a algunos empleados clave. Estos empleados pueden incluir al jefe de contabilidad y al gerente de recursos humanos de la empresa.
Para mantener una relación con el cliente, también puede mantener a los vendedores. Asegúrese de estar familiarizado con los empleados críticos y sus posiciones dentro de la organización.
Restricciones gubernamentales
Todas las empresas deben adherirse a una serie de políticas. Por lo tanto, debe confirmar que la empresa a la que desea comprar cumple con estas pautas. Una empresa que viola estas restricciones se arriesga a fuertes multas.
Para determinar si se pueden realizar cambios en el futuro, debe hablar con las distintas partes interesadas. ¿Qué significan los cambios para el crecimiento futuro y la supervivencia de la empresa? ¿Cómo afectarán los cambios al negocio, si los hay?
Sus costos podrían aumentar drásticamente una vez que cambien las reglas. Además, puede llevar a la empresa a la quiebra y dejar de ser lucrativa. Debe consultar con el propietario y otros participantes de la industria para estar seguro, porque no desea exponer su negocio a estos riesgos. También puede hablar con los reguladores pertinentes para obtener más información.
Conclusión
Comprar un negocio existente es increíblemente desafiante, pero también beneficioso porque puedes convertirte en tu propio jefe. Puede continuar siempre que haga una investigación exhaustiva y busque el consejo de un asesor financiero o un abogado.
Una empresa establecida ya tiene una base sólida en términos de recursos, sistema e infraestructura. Y cada uno de estos factores puede ayudar a que su negocio tenga éxito. Considere los pros y los contras, pero recuerde trabajar en los aspectos negativos. No dejes que las cosas positivas te engañen.