Si bien existe una tendencia creciente de que los vendedores de comercio electrónico aparezcan en sitios como Poptron e Instagram con creaciones originales, hay vendedores que eligen lo contrario.
Estos tipos de vendedores de comercio electrónico suelen revender los artículos de una empresa a los usuarios finales. Puede actuar como dropshipper, minorista o agente, esencialmente un revendedor.
Los revendedores facilitan a las empresas la expansión del alcance de su marca a nuevos mercados para que más personas puedan acceder a sus productos. Una startup que busca mejorar este proceso es Ejenkita, una plataforma SaaS que ayuda a las empresas a conectarse, reclutar y realizar transacciones con revendedores en Malasia.
Más que una plataforma de gestión
El punto de inflexión en el desarrollo de Ejenkita provino de los cofundadores Zariff Aziz y Faris Malik, quienes notaron la dificultad que tenían otros revendedores para encontrar el producto y la marca adecuados para revender. Las personas expuestas a oportunidades de reventa no han podido comparar todas las opciones disponibles para tomar la mejor decisión por sí mismas.
También fue un desafío para las empresas que necesitaban invertir en anuncios de display / marketing dirigidos para convertir al público en revendedores.
“Esta es una tarea costosa, ya que es poco probable que los revendedores solicitantes sean los candidatos adecuados para la empresa por varias razones, como la f alta de pasión para vender la marca o el producto”, explicó el equipo.
Por lo tanto, la plataforma de Ejenkita tiene como objetivo proporcionar a ambas partes visibilidad y accesibilidad a las oportunidades disponibles al hacer que información como la elección de la marca, los productos que se venderán, el equipo de administración, la industria y más fácil de encontrar.
Ésta es una forma en la que Ejenkita espera destacar, ya que actualmente es difícil encontrar un sitio web local que actúe como un “directorio” adecuado de empresas para que los revendedores elijan con quién trabajar.
Ejenkita también tiene un sistema de gestión de revendedores, pero eso no es lo interesante de ellos, ya que nombres como Ejen2u y Firesell ya lo hacen.
La diferencia entre Ejenkita también radica en el método de monetización, que no cobra ninguna tarifa de configuración o suscripción por usar el servicio. En cambio, a los vendedores se les cobra una comisión del 2% por cada transacción en la plataforma, un método que también utiliza Ordersini para reducir la barrera de entrada para los usuarios.
Los esquemas piramidales no son bienvenidos
Dado que la plataforma se puede utilizar de forma gratuita, sin las transacciones realizadas, descubrí una debilidad en relación con Zariff en cómo esto puede abrir a los aspirantes a revendedores a esquemas piramidales maliciosos y sus reclutadores.
Afirmó: “Los programas piramidales suelen ganarse la vida con tarifas de contratación. Para asegurarnos de que esto no suceda en Ejenkita, enfatizaremos que las empresas ganan dinero vendiendo productos físicos “.
El equipo agregó que Ejenkita también publicará pautas en el sitio web para advertir a los usuarios sobre los esquemas piramidales y hacer cumplir las reglas de la comunidad que deben seguirse.
Comenzando con segmentos de mercado populares
Aunque Ejenkita no está actualmente disponible para el público, Ejenkita ha establecido su hoja de ruta en el sitio web, indicando que la primera versión oficial se lanzará en el tercer trimestre de 2021 para el mercado de F&B (snacks) y belleza.
“Los productos en estos dos mercados son relativamente sencillos, se venden rápidamente y tienen un alto potencial de compras recurrentes. Estos criterios nos permitirían probar cuidadosamente el aspecto comercial de Ejenkita mientras brindamos una gran experiencia a nuestros revendedores ”, dijeron Zariff y Faris a Vulcan Post.
Con un enfoque en estos dos segmentos populares, la plataforma podría estar encaminada con su objetivo de llegar a 10,000 usuarios activos con un valor bruto de mercancía de RM 40 millones (GMV) para fines de 2022.
A corto plazo, el equipo está enfocado en obtener su Producto Mínimo Viable (MVP) justo antes del lanzamiento en septiembre de este año.
“Nuestra visión a largo plazo es construir una plataforma sólida impulsada por la comunidad que ayude a las personas normales a ganarse la vida mediante la reventa, no solo en Malasia, sino también en los países vecinos”, se presentó el equipo.
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Crédito de la foto: Zariff Aziz y Faris Malik, cofundadores de Ejenkita