Después de construir y establecer su negocio, algunos fundadores prefieren descansar o empezar de nuevo con una nueva empresa.
En otras palabras, estos emprendedores buscarán estrategias de salida. Esto podría realizarse a través de una oferta pública inicial (IPO), compras de capital privado y la venta de sus acciones.
Sin embargo, los empresarios elegirían con mayor frecuencia la ruta de adquisición. Esto significa que una empresa compra otra empresa. Por ejemplo, la adquisición de la participación mayoritaria de Inside Scoop por parte de Farm Fresh, la adquisición de la participación mayoritaria de Flexi Storage por parte de StorHub y la adquisición de Bukalapak por parte de iPrice.
Pero hay algunas empresas como Una Brands, con sede en Singapur, que se centran en adquirir marcas de comercio electrónico para convertirlas en nombres conocidos. Desde sus inicios, la empresa ha realizado más de 20 adquisiciones, incluidas dos marcas malayas.
Si quieres ser adquirido por ellos u otras empresas como ellas, estás de suerte. Durante uno de los eventos de Startup Week Malaysia 2023, tuvimos la oportunidad de escuchar a Carey Su, directora nacional de Una Brands en Malasia.
Allí nos compartió cinco factores que busca la empresa al momento de adquirir nuevos nombres en su portafolio:
1. Realmente tienes que ser rentable
Como ocurre con cualquier conversación entre empresas, los números juegan un papel importante a la hora de cerrar un trato. Por lo tanto, no debería sorprender que las finanzas sean un aspecto que Una Brands está analizando.
Sin embargo, Carey explicó más específicamente que la empresa analiza de cerca la rentabilidad de una marca. Normalmente, la empresa prefiere marcas con un margen bruto de al menos el 50%.
Porque si una marca gana menos, “es muy difícil gastar en marketing y aun así obtener ganancias después”.
En una escala mayor para la cartera de Una Brands, esto se referiría a marcas que tienen al menos 2 millones de dólares en ventas.
Tiempo del diccionario: “Top Line” se refiere a las cifras brutas reportadas por una empresa, como ventas o ganancias.
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2. Tienes una buena razón para existir
No es ningún secreto que destacar entre la multitud puede ser un desafío hoy en día, con cada vez más marcas saliendo al mercado. Por esta razón, Una Brands concede gran importancia a garantizar que las marcas que adquiere tengan buenos puntos de venta únicos (PVU).
Carey dijo sin rodeos: “Creemos que su producto y su marca necesitan una buena razón para existir”.
Eso no significa que deba ser un producto ligeramente mejor que el que existe. En cambio, Una Brands quiere adquirir marcas que hagan lo mejor que puedan. Estos son los que poseen su nicho particular y resultan ser (o tienen el potencial de ser) una de las mejores ofertas en ese mercado.
Tomemos como ejemplo a Supermama Lab, una marca malaya de productos para el cuidado del bebé que adquirió Una Brands. Como empresa dedicada principalmente a la venta de extractores de leche, Supermama Lab se destaca por ser una opción viable para las medianas empresas. Esto significa que no son tan caros como las marcas más grandes, pero tampoco tan baratos como los productos OEM.
3. Su línea de productos no se limita a un artículo más vendido
Sin embargo, Carey aclaró que Una Brands no busca empresas con un solo artículo más vendido. En realidad, es exactamente lo contrario.
Para ayudar a las empresas a seguir creciendo, Una Brands también se centra en adquirir empresas que tengan el potencial de ampliar su línea de productos actual. No sólo para atraer nuevos clientes, sino también para abordar las necesidades de la base de clientes existente.
Básicamente, como dijo Carey, “¿Qué más les puede ofrecer (a la base de clientes existente) que les gustaría?”
En el caso de Supermama Lab, la marca ha ampliado su oferta, además de extractores de leche portátiles, para incluir calentadores de biberones, esterilizadores de biberones UV e incluso suplementos para la lactancia. Como resultado, la marca aumenta su valor para los clientes existentes.
4. Tus productos se pueden comercializar de más de una forma.
En Una Brands, Carey compartió que prefieren mantener las ideas de estrategias de marketing internas.
Una de sus estrategias más comunes es tener diferentes canales de noticias. Esto les permite determinar mejor qué atrae a cada segmento de clientes.
Para reducirlo aún más, crean diferentes personajes para dirigirse a clientes que se encuentran en diferentes etapas del embudo de marketing.
Por tanto, la marca y sus productos deben ser comercializables de diversas formas. De lo contrario, será difícil encontrar diferentes aspectos creativos y formatos de marketing.
5. Tus canales de venta se pueden ampliar
Esto puede parecer una obviedad, considerando que la misión de Una Brands es ayudar a las empresas a crecer. Y en el acelerado panorama minorista actual, es difícil crecer utilizando un solo canal de ventas.
Por eso Una Brands se enfoca en marcas que tienen la oportunidad de invertir en más canales de distribución.
Esto incluye la capacidad de contratar y capacitar a más personas para atender estos canales de ventas adicionales a mayor escala.
Más específicamente, hacer crecer un negocio significa adquirir más clientes. Sin embargo, primero debe asegurarse de que la marca pueda hacer frente a la creciente demanda de productos.
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Aparte de estos aspectos, también debe considerar otros factores que pueden afectar sus posibilidades de realizar una adquisición exitosa.
Según Entrepreneur, estos incluyen:
- Mantenga todos los asuntos administrativos bajo control, p. B. Clasificación del historial y los informes financieros de su empresa
- Obtenga información de expertos de la industria, como banqueros de inversión, abogados y contadores.
- Informar a las partes interesadas clave y a los socios clave para que sepan lo que está sucediendo.
Sin embargo, en general, antes de tomar medidas drásticas, debe asegurarse de comprender por qué está realizando una adquisición y qué beneficios usted y la empresa pueden obtener de ella.
- Obtenga más información sobre Una Brands aquí.
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Fuente de la imagen destacada: Una Brands