Por Kahl Orr, fundador de Aumento, una agencia digital que crea poderosos sitios web y aplicaciones personalizados para algunas de las marcas de más rápido crecimiento.
Como fundador de una agencia digital, creo que los propietarios de pequeñas empresas son innovadores que buscan herramientas para generar confianza y generar más clientes potenciales. Si bien existen muchos sitios de redes sociales para ayudar al marketing digital y las redes, una plataforma se destaca.
Una encuesta a los especialistas en marketing de LinkedIn encontró que la plataforma es la Plataforma No. 1 para la generación de prospectos de empresa a empresa (B2B). El mismo estudio muestra que cuatro de cada cinco miembros de LinkedIn son tomadores de decisiones, lo que hace que esta sea una herramienta poderosa para cualquiera que busque escalar su negocio y aumentar las ventas.
Su primer paso es diseñar su perfil de LinkedIn para atraer clientes potenciales de calidad y crear un canal de clientes potenciales entrante rentable. Analicemos las cinco áreas principales que puede mejorar hoy para optimizar sus posibilidades de éxito.
1. Usa un tiro en la cabeza de buena calidad
Cuando se trabaja de forma remota, las personas y las empresas se limitan a interacciones puramente digitales. Para garantizar una buena primera impresión, utilice un disparo en la cabeza de buena calidad. Aquellos con una foto de perfil son 14 veces más probable para ser visto por otros miembros de LinkedIn. Sin una foto en la cabeza, puede dar la impresión de que tiene algo que ocultar, que no es profesional o que sus relaciones comerciales no tienen valor. Aquí hay algunos consejos prácticos para una foto de perfil exitosa:
• Utilice una imagen de alta resolución.
• Complete al menos el 60 por ciento del marco con su cara.
• Muestre una expresión que se adapte a su marca.
• Use ropa que usaría para trabajar.
• Utilice luz natural y un fondo neutro.
No es necesaria una foto profesional en la cabeza, pero una foto de buena calidad contribuye en gran medida a que uno parezca digno de confianza y profesional.
2. Piense qué palabras clave son relevantes y utilícelas.
Las palabras clave hacen que su perfil sea más fácil de buscar y crean más oportunidades para que las personas interactúen con usted directamente. Con las palabras clave adecuadas, posicionará su perfil digital como competente y accesible.
Las secciones de encabezado, resumen y experiencia son los mejores lugares para incluir información relevante para su industria y función. Mencione la terminología específica de la industria y el tema que resalte su experiencia y habilidades específicas para aumentar su visibilidad ante los clientes potenciales.
Si tiene dificultades para elegir palabras clave relevantes, busque en línea y en LinkedIn los términos que se utilizan en su función ideal.
3. Muestre el valor y los datos de contacto de inmediato
En el mundo actual, es posible que las conversaciones cara a cara con los clientes potenciales no siempre sean posibles, por lo que una propuesta de valor clara es la base de una presentación convincente.
Dé una impresión duradera al destacar la experiencia y las habilidades relevantes en su currículum. Mantenga su perfil actualizado, incluidos nuevos cursos o capacitación, nuevas habilidades y logros, a medida que su rol evoluciona y asume nuevos proyectos.
Incluya su información de contacto como su número de teléfono y dirección de correo electrónico en su perfil para que los clientes potenciales puedan comunicarse con usted fácilmente. Haga que la gente se entusiasme por usted; Luego, una vez que estén convencidos de que quieren trabajar con usted, elimine las barreras.
4. Sea activo en la comunidad de LinkedIn
Las empresas buscan candidatos que hayan demostrado crear valor en el ecosistema de desarrollo profesional digital. Según LinkedIn investigar, las personas tienen siete veces más probabilidades de responder y comentar en LinkedIn Live 24 veces más a menudo que en el contenido de video regular. Para construir su presencia en la comunidad, intente lo siguiente:
• Comparta las últimas investigaciones y conocimientos únicos a través de LinkedIn Live.
• Conéctese con colegas y clientes para construir su red.
• Comente y reaccione activamente al contenido relevante de su industria.
• Siga y comente el contenido de los líderes de la industria que admira.
• Comprométase periódicamente a crear su propio contenido (diario, semanal, mensual).
5. Complete su área de experiencia en detalle
La información insuficiente en su área de experiencia es uno de los aspectos que más se pasan por alto de los perfiles de LinkedIn. Al construir una presencia en línea confiable, su experiencia respalda su valor y confirma su afirmación de progreso y éxito.
Agregue datos importantes sobre sus proyectos anteriores; esto puede marcar la diferencia si alguien se va o se comunica con usted. Agregue hechos que muestren cómo tuvo éxito en su función (por ejemplo, su base de clientes aumentó de X a Y en el tiempo Z).
Su perfil de LinkedIn es un registro dinámico y activo de su carrera: evoluciona constantemente con usted y muestra el valor que está agregando a su red.
Al crear un perfil atractivo, demuestras tu valía y generas confianza en tu comunidad profesional. Utilice las capacidades de generación de contactos y redes de LinkedIn para prosperar en nuestra era digital de negocios.