7 factores críticos para las startups a la hora de levantar capital de riesgo

A veces no hay nada más fuerte que la pasión y la visión de un emprendedor. Pero cuando está tratando de recaudar capital de riesgo, la pasión y la visión simplemente no son suficientes. Debe determinar los criterios clave que utilizan las empresas de capital de riesgo para decidir qué empresas financiar.

Algunas firmas de capital de riesgo e inversores corporativos tienen criterios muy limitados: tecnologías específicas en etapas específicas en regiones geográficas específicas. Otros tienen criterios más amplios e invierten en muchos sectores tecnológicos y ubicaciones geográficas. Sin embargo, casi todos los inversores buscan ciertos factores críticos en una empresa en etapa inicial.

Si su puesta en marcha cumple con estos criterios, puede estar listo para la financiación de riesgo. De lo contrario, puede recibir un mensaje cortés compartiendo su oportunidad.

Todos los emprendedores creen que su idea es convincente, pero muy pocos pitch decks presentan ideas que son verdaderamente únicas. Es muy común que los inversores vean múltiples versiones de la misma idea en el transcurso de algunos meses o años. Lo que hace que una idea sea convincente para un inversionista es que refleja una comprensión profunda de un problema u oportunidad importante y ofrece una solución que brinda beneficios extraordinarios a los clientes. Este es el punto de partida más importante para atraer inversores de riesgo, pero no es suficiente. La idea por sí sola no te hace financieramente viable. Necesitarás el resto de los ingredientes a continuación.

Es posible que tenga una gran idea, pero si no tiene un equipo central fuerte, los inversores probablemente no comprarán su empresa. Eso no significa que tengas que tener un equipo completo de clase mundial. Los fundadores de startups deben tener las habilidades para iniciar el negocio y el conocimiento para atraer un equipo de clase mundial para llenar los vacíos que faltan. El propietario único, con toda la pasión del mundo, nunca es suficiente. Si no demuestra que está dispuesto y es capaz de formar un equipo de alto rendimiento, los inversores se irán.

Si está enfocado en un producto/oportunidad de mercado que no se basa en la tecnología, probablemente no debería buscar capital de riesgo. El capital de riesgo generalmente se enfoca en empresas que obtienen una ventaja competitiva y generan un rápido crecimiento a través de ventajas tecnológicas y de otro tipo. No persiga sectores del mercado que ya están abarrotados. Muestre que tiene un mercado de cabeza de playa para ganar, luego escale a partir de ahí. Contrariamente a la creencia popular, no se trata de qué tan grande es el mercado; Se trata de cuánto valor puede crear. Las empresas que crean mucho valor se expanden y dominan sus mercados.

¿Qué hace que su tecnología sea tan genial? La respuesta correcta es: hay muchos clientes con mucho dinero que quieren pagarlo. No: hay frikis sin dinero que piensan que mola. Suponiendo que tenga una ventaja tecnológica ahora, ¿cómo pretende mantener esa ventaja en los próximos años? Las patentes por sí solas no son suficientes. Debe poder convencer a los inversores de que podrá mantenerse a la vanguardia debido al talento único o las asociaciones exclusivas que ha asegurado.

Todo negocio interesante tiene competencia real. La competencia no se trata solo de competidores directos. Incluye alternativas, “buenas” soluciones y el statu quo. Debe convencer a los inversores de que tiene ventajas que atraen a todos estos competidores y que tiene una ventaja “injusta” que le permite mantener su ventaja competitiva durante varios años. Hace unos años los emprendedores podían decir que la existencia de competencia valida su solución, pero hoy eso no se sale con la suya.

Si la idea de desarrollar proyecciones financieras creíbles lo hace temblar o quejarse, entonces no es un empresario y no debe solicitar dinero a los inversionistas. Sus pronósticos financieros muestran que comprende la economía de su negocio. Debe contar su historia en números: qué está impulsando su crecimiento, qué está impulsando su resultado final y cómo se desempeñará su negocio en los próximos años. Asegúrese de basar sus proyecciones en la realidad; Investigue los puntos de referencia de la industria y las empresas similares que han ido antes y evite presentar proyecciones que parezcan delirantes.

¿Ya tiene un fuerte respaldo de los clientes que pagan? ¿O hay al menos buena evidencia de que su solución será comprada por sus clientes objetivo? ¿Tiene un consejo asesor de expertos creíbles de la industria? ¿Tiene un socio de ventas o desarrollo creíble en la industria? ¿Tiene clientes beta con los que los inversores puedan hablar? Cuanta más credibilidad y lealtad de sus clientes tenga, más probable es que los inversores estén interesados.

Asegurar el financiamiento de riesgo significa que necesita una buena calificación en las siete áreas y una A+ en al menos algunas de ellas. No importa lo que digan los titulares, conseguir capital de riesgo es difícil. Compiten con muchos emprendedores talentosos para atraer la atención de un número limitado de inversionistas calificados de capital de riesgo. No puedes ser tan bueno como los demás; Tienes que ser mejor que nadie para conseguir que una firma de capital de riesgo te financie. Así que trabaje para demostrar que entiende lo que se necesita para construir un negocio exitoso y que se destaca en cada uno de estos factores críticos.