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Algunos dicen que es intimidante ser la única mujer en la sala, y como alguien que ha sido la única mujer en la sala en muchas ocasiones, puedo empatizar. Sin embargo, quiero que recuerdes una cosa la próxima vez que seas la única mujer en la habitación: la única razón por la que estás en esta habitación es porque te has ganado el derecho de estar allí. Tus habilidades, tu experiencia, tu pericia, tu reputación o tus ideas seguras te invitan.
Dicho esto, sé que las emociones humanas, la duda y el miedo a lo desconocido son muy reales. También aprecio que es completamente seguro entrar a una habitación y ser sacudido de la nada por las palabras o acciones de otra persona. Entonces, ¿cómo lidias con las preocupaciones inherentes de ser escuchada y respetada como la única mujer en la sala? ¿Cómo demuestras a los demás que mereces estar allí y que mereces su respeto, inversión o apoyo?
En mi experiencia, se vuelve fácil (o al menos más fácil) comunicarse con confianza si “practicas y te preparas” antes de cada reunión, lanzamiento o presentación.
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Para aprender de los errores
Al principio de mi carrera, tenía menos confianza para hablar en las reuniones por temor a que mis ideas o pensamientos fueran percibidos como irrelevantes o inmaduros. No contribuiría si no supiera que mi idea sería bien recibida. Pero después de trabajar de cerca con los hombres durante un tiempo, noté que a menudo decían lo primero que les venía a la mente, incluso si la idea no era del todo “perfecta” o ni siquiera estaba bien pensada. También me di cuenta de que cuando su pensamiento estaba desorganizado, el grupo lo olvidaba rápidamente. Sorprendentemente, los hombres no se sentaron y rodaron sobre él. Inmediatamente siguieron adelante, normalmente compartiendo más ideas.
Cuanto más observaba su comportamiento y actitudes, más cómodo me sentía para seguir su ejemplo. Gradualmente, aporté más y, a veces, mis ideas fueron derribadas de inmediato. Estaba avergonzado al principio, y ciertamente pensaría demasiado en el “fracaso”. Pero cuanto más público me volví, más cómodo y confiado me sentí al decir lo que pensaba, lo que a su vez generó la confianza en mí de mis colegas masculinos y femeninos. Me vieron como colaborador y me pidieron mi opinión de manera proactiva. De repente quedó claro que demostrar que sabes sobre un tema y que eres auténtico en tu enfoque genera confianza y gana respeto.
También debe concentrarse en la otra persona, ya sea un colega, cliente, socio u otro contacto comercial. Hay un dicho simple: “A nadie le gusta sentirse vendido.” Esto es algo que siempre me ha llamado la atención, ya que se aplica ya sea que sea un empresario, un profesional de ventas para una empresa más grande o simplemente esté tratando de hacer que la otra persona lo acepte. con tu idea
Cuando presento nuestra cartera de productos a un cliente, hablo en términos de sus desafíos y cómo se desarrolló la solución que propongo en respuesta directa a los desafíos que hemos visto con clientes como usted. Sí, estoy hablando de por qué hemos vendido con éxito esta solución a otros. Pero no me jacto de que somos líderes en el negocio y servimos a los clientes más grandes del mundo. A la gente no le importa lo bueno que crees que eres. Les importa cómo puede ayudarlos, ya sea que estén tratando de obtener una ventaja competitiva para su pequeña empresa o para una empresa Fortune 500. Una vez que hayas demostrado que sabes lo que haces y quieres ayudarlos, tendrás la oportunidad de demostrarlo.
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Haz lo que digo – y lo que dices lo harás
Puede practicar todo el día preparándose para un lanzamiento, una presentación o una reunión, pero si no cumple con lo que dice que puede o hará, las palabras que practica pierden valor. Las acciones siempre hablan más que las palabras, o al menos confirman que se le puede tomar la palabra. No prometas nada que no puedas cumplir. Y si sugiere una idea que se adopta rápidamente, comuníquese si necesita ayuda para hacerla realidad. Está bien ser simplemente el “cerebro” detrás del plan y no el que dirige el barco hacia su destino final.
No siempre siendo la persona más ruidosa en la sala, a menudo tuve que seguir mi propio consejo (así es como sé que es un buen consejo). Tal vez me siento en silencio reunión tras reunión, sintiéndome como una mosca en la pared. Pero una vez que entiendo la tarea que tengo entre manos y cómo puedo contribuir a ella, salgo de esta habitación y hago mucho ruido con mis hallazgos. Hago las cosas posibles. Entonces, si quiere ser “vista” como la única mujer en la sala o hacer que otros compren lo que está vendiendo, demuéstreles que tiene el potencial para ser la persona que necesitan: la persona que debe ser les proporciona lo que necesitan. quieren o lo que les ha convencido que necesitan.
El establecimiento de las conexiones tuvo que ser invitado a la sala.
Escuché a personas decir que todo emprendimiento es “emprendimiento social”, lo cual tiene sentido considerando que necesitas conectarte con la gente para tener éxito. Pero si no es su naturaleza ser demasiado sociable, o simplemente es una persona más reservada como yo, entonces puede encontrar valioso tener aliados, mentores y amigos como yo. No los busco, pero cuando me conecto con alguien que me hace sentir cómodo, seguro o confiado, hago un esfuerzo por construir una relación. También aprecio cuando la gente me desafía. De hecho, he hecho muchas conexiones a lo largo de mi carrera al asumir proyectos desafiantes o nuevos puestos de trabajo dentro de la empresa, ya sea de manera proactiva o porque un aliado o amigo me ofreció la oportunidad.
En mis 15 años en Zebra, he ocupado seis funciones diferentes, desde gestión de productos hasta marketing de productos, marketing vertical y gestión regional de productos. Con cada mudanza, conocí gente nueva, trabajé para nuevos gerentes y, como resultado, encontré aliados, amigos y un pseudo-mentor. (Nunca lo hicimos oficial, pero siempre lo he considerado un mentor). Tener aliados de otros departamentos siempre facilitó cada nuevo rol y me hizo más valioso para el nuevo grupo porque tenía conexiones dentro de otros departamentos.
Bueno, si está comenzando su propio negocio como empresario y aún no tiene una red comercial sólida, es posible que no vea los paralelismos entre mi experiencia y la suya. No tienen recursos “incorporados” para aprovechar. o tu
¿Qué pasa con amigos, familiares y vecinos? ¿Y sus amigos, familiares y vecinos? El hecho de que no tenga una relación comercial formal con ellos hoy no significa que no puedan respaldar su negocio. Además, ya te conocen, por lo que en ese contexto es más fácil ganarse su confianza si aún no la tienes. También hay varios recursos comunitarios disponibles para usted, que incluyen PUNTAJEuna organización que pueda ayudarlo a encontrar un mentor voluntario (o 10).
Así que mi consejo es encontrar aliados donde sea posible y encontrar formas de trabajar con más personas. No haces aliados simplemente yendo a un almuerzo de trabajo en red. Haces aliados colaborando con otros y mostrándoles que no solo eres un buen conversador.
Anímese sabiendo que las acciones hablan más que las palabras, y el género. Ser la única mujer en la sala es un privilegio y deberíamos tratarlo de esa manera si tenemos la suerte de tener el honor. Entonces, si tiene algo que aportar a la discusión, tenga el coraje de hablar y no tenga miedo de simplemente sentarse, escuchar y aprender. Puede ser igual de poderoso cuando intenta ganarse la confianza de los demás y demostrar que puede ser un socio comercial, asesor o aliado sólido. Los demás apreciarán que realmente los escuchaste y entendiste lo que quieren y necesitan, y estarán agradecidos cuando les entregues exactamente lo que pidieron.
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