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Las relaciones públicas son un aspecto importante de los negocios. Todos los editores o dueños de negocios han recibido algún tipo de correo electrónico de divulgación. Incluso si se han automatizado varias áreas de contacto, todavía existe la necesidad de un contacto manual.
Para que puedas mejorar cada área de contacto.
Ventas
Es importante comunicarse con la persona que toma las decisiones. Se puede perder una cantidad increíble de tiempo dirigiéndose a una persona sin autoridad para tomar decisiones. Hay tantas asociaciones en las que una persona puede querer la aprobación final de las grandes decisiones que se están tomando.
La identificación de los puntos débiles de un prospecto se puede hacer a través del correo electrónico. Cerrar una venta es mucho más fácil cuando solo ofreces lo que un cliente o cliente necesita en lugar de ofrecer servicios o productos que no necesita. La venta adicional es una cosa, pero forzar un gasto adicional puede ser contraproducente.
Los correos electrónicos de ventas con un cuestionario pueden parecer pretenciosos, así que guarde este correo electrónico si se ha puesto en contacto. El cuestionario puede ayudar a refinar un discurso, ya que puede hacer que un cliente potencial se sienta valorado. Los argumentos de venta generales son algo que todos pueden ver, lo que no inspira confianza en un cliente potencial.
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Alcance en las redes sociales
Las páginas comerciales de Facebook son excelentes para contactar a las ventas, pero usar la plataforma para enviar mensajes a alguien a través de una cuenta personal puede ser una gran exageración. Utilizar la plataforma para generar ventas a través de anuncios y promocionar contenidos, pero no para contacto directo. Incluso pedir información de contacto es excesivo, ya que la mayoría de los mejores profesionales de ventas pueden encontrar la información de contacto de casi cualquier persona.
Twitter es una plataforma de construcción de relaciones que puede ser útil al enviar un correo electrónico o un mensaje para ponerse en contacto. Construir esta relación aquí producirá resultados mucho mejores que simplemente hacer un lanzamiento al azar.
Instagram también puede ser una forma de establecer relaciones con otros clientes y empresas. Enviar notificaciones de ventas puede impulsar algunas ventas, pero también puede hacer que no te rastreen, ya que algunas personas odian recibir spam.
Evite los mensajes automatizados de LinkedIn, ya que esto puede desanimar inmediatamente a un cliente potencial. Estos mensajes de divulgación son tan genéricos que es fácil clasificar los mensajes legítimos y las oportunidades de ventas/asociaciones.
LinkedIn puede ser una forma increíble de administrar y generar muchas ventas. Poder comunicarse con alguien directamente ayuda a garantizar que un correo electrónico que envíe no quede enterrado en una carpeta de correo no deseado. Siempre es una buena idea encontrar antiguos compañeros, ya que pueden necesitar los servicios de una empresa. Las personas prefieren trabajar con personas que entienden la calidad de su trabajo que con personas/empresas de las que saben muy poco.
márketing
El alcance de personas influyentes puede ser difícil según el nivel de personas influyentes a las que intenta llegar. La mayoría de los influencers serán bastante exigentes con las marcas con las que trabajan debido a su imagen y otras marcas o asociaciones comerciales. Ver cuentas de redes sociales puede permitir que una empresa interactúe con el influencer o su representante.
Los influencers correctos reciben correos electrónicos de divulgación todo el tiempo, por lo que es importante destacar. La construcción de una relación por correo electrónico debe hacerse investigando el objetivo para que se pueda agregar algo agradable. Se ha demostrado que los influencers de nivel medio convierten más en términos de ROI para las empresas. Los influencers más grandes pueden no tener la verdadera confianza de sus seguidores por una variedad de razones.
Los correos electrónicos de divulgación que construyen una relación pueden incluso conducir a una campaña de marketing con descuento. Es posible que los influencers no hayan establecido precios y quieran asociarse con marcas geniales o personas que les puedan gustar. Construir esa relación puede llevar tiempo y una avalancha de correos electrónicos, pero valdrá la pena. Tenga en cuenta que acariciar el ego puede hacer maravillas, especialmente cuando el comentario halagador requiere ser un fanático o hacer una investigación exhaustiva.
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alcance del editor
El marketing de contenidos es una excelente manera de crear vínculos de retroceso para una empresa. Las técnicas de alcance adecuadas para fines de marketing de contenido requieren un gran discurso para destacar. Incluso algo tan simple como adjuntar una foto de tu perro puede hacer el truco.
Las pruebas A/B en relaciones públicas siempre serán esenciales para ver qué funciona y qué tácticas necesitan ajustes. Incluso el género de un prospecto puede desempeñar un papel. Ciertas industrias tienen más probabilidades de atraer a los hombres, mientras que otras tienen más probabilidades de responder a las mujeres.
Llegar a los editores es relativamente fácil cuando tienes una historia increíblemente interesante para compartir. A los editores les encanta el contenido externo en la mayoría de las publicaciones porque les quita el trabajo de escribir una copia. Preguntar a un editor qué contenido le gustaría ver puede resultar en la asignación de un artículo. Un vínculo de retroceso al sitio es fácil de adquirir, incluso si solo está en su biografía de autor. Comprender la diferencia entre las tácticas de sombrero negro y sombrero blanco es imprescindible cuando se trata de hacer contacto. Lo último que desea es una campaña de marketing de contenido que resulte en una penalización del sitio web de Google.
Las herramientas que se pueden utilizar para ponerse en contacto con editores o autores, como BuzzStream, pueden ser de gran ayuda. Estas herramientas ayudan a recopilar información de contacto y permiten buscar sitios web por tema. Llegar a la persona adecuada con un correo electrónico de divulgación de marketing de contenido es la mitad de la batalla, mientras que la otra mitad es el contenido del correo electrónico.
relaciones públicas
El alcance de relaciones públicas se puede hacer a nivel masivo o específico. Pedirle a un periódico local que cubra una empresa sin ningún ángulo resultará casi imposible. Es probable que el correo electrónico de divulgación vaya directamente al departamento de publicidad, ya que nada de lo que se plantee agrega valor al comunicado.
Iniciativas verdes o programas de bienestar en las empresas locales a menudo se destacan. Esta presencia no solo puede impulsar las ventas, sino que un buen equilibrio entre el trabajo y la vida puede incluso mejorar la calidad del candidato que se presenta a una entrevista. Patrocinar un evento y enviar un correo electrónico al respecto es otra oportunidad de relaciones públicas. Las empresas que retribuyen a la comunidad local son las que suelen aparecer en las publicaciones locales impresas y en línea. Sin un correo electrónico de divulgación, ¿qué se podría perder de lo que sucede en el terreno?
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