Como startup, es como un rito de iniciación buscar opciones de financiación para hacer crecer su negocio.
Pero es más fácil decirlo que hacerlo porque la financiación requiere muchos pasos. Una de ellas es que hay que acercarse a los inversores y convencerles de que le den una gran suma de dinero.
Por eso hemos elaborado una lista. 8 consejos de financiación realistas de Bikesh Lakhmichanduno de los socios fundadores de 1337 Ventures (un capitalista de riesgo (VC) en etapa inicial de Malasia), reveló esto durante un evento en Startup Week Malaysia 2023.
1. Nunca recolectes dinero cuando lo necesites
Hemos escuchado esto tanto de inversores como de empresarios. Al pensar en financiación, la primera pregunta que debes hacerte es: ¿Cuánto dinero necesitas y con qué rapidez lo necesitas?
Si la respuesta es que necesita el dinero ahora, Bikesh cree que este es el final del camino para usted, por así decirlo.
Porque, siendo realistas, no se sabe cuánto tiempo llevará recaudar los fondos. Al mismo tiempo, cuanto menos necesite el dinero, más fácil será negociar con los inversores porque no estará desesperado.
Según su experiencia, los inversores normalmente pueden sentir cuándo necesitan los fondos y pueden tomarlo como una señal de advertencia. Para ellos, les parecerá que su empresa es un barco que se hunde, por lo que es posible que no quieran asociarse con usted.
Entonces, la clave aquí es recolectar dinero cuando en realidad no lo necesita. Esto le da una ventaja para recaudar fondos antes de que ocurra una crisis y le brinda más flexibilidad para un acuerdo financiero.
Consejo empresarial: Bikesh compartió que las nuevas empresas deberían recaudar fondos prácticamente cada 12 a 18 meses.
2. Tu trabajo es ser visible para los inversores.
En caso de que no lo sepas, cada empresa de inversión suele tener un analista de inversiones cuyo trabajo principal es encontrar ofertas. Esto básicamente significa que son ellos quienes revisan las ofertas y las presentan para su consideración.
Por lo tanto, es su responsabilidad poner su negocio en su radar.
“Si los analistas no pueden encontrarte y no saben que existes, entonces ese es tu problema”, compartió Bikesh. “Su trabajo es ser descubierto por estos analistas”.
La mayoría de estos analistas se pueden encontrar a través de las descripciones de sus puestos en LinkedIn. Así que no seas tímido y espera que de alguna manera encuentren tu marca. En su lugar, tome la iniciativa de agregarlos, enviarles mensajes y contarles más sobre su trabajo.
“Si recibes financiación o no es una historia diferente, pero si no saben que existes, entonces ese es tu problema. Necesitas arreglar esto. Deja de operar en modo sigiloso”.
3. La recaudación de fondos es un trabajo de tiempo completo además de administrar su negocio.
Esto puede parecer un hecho para algunos, pero en caso de que no lo sepas, la recaudación de fondos también es un trabajo de tiempo completo. Requiere mucho tiempo, energía y recursos, especialmente al principio.
En otras palabras, no es algo que puedas dejar de lado y retomar cuando tengas tiempo.
Según Bikesh, una vez que se toma la ruta de la financiación con inversores, siempre se recaudarán fondos en el futuro. Porque los primeros inversores que invierten en su empresa quieren recuperar su dinero y así sucesivamente.
Entonces la pregunta es: como fundador, ¿tiene siquiera la capacidad para esto? De lo contrario, quizá lo mejor sea buscar otras opciones de financiación por ahora.
Lo que nos lleva al siguiente punto…
4. Primero toma el dinero de tu madre y de todos los demás.
Es una broma común entre los inversores locales, pero Bikesh explicó que una pregunta que suelen hacer los inversores es: “¿Le quitaste dinero a tu madre?”.
“Si no le quitaste dinero a tu madre, ¿por qué vienes a verme?”, explicó. Porque a los inversores les parece que no tienen suficiente confianza en su idea de negocio.
“¿No confías en estar lo suficientemente bien como para devolverle el dinero a tu madre, pero quieres quitarme el mío? ¿Por qué debería confiar en ti si no tomas primero el dinero de tus familiares y amigos?
La idea aquí es arrancar tanto como sea posible. De esta manera podrá aumentar el valor de su negocio antes de comenzar a recaudar fondos. Esto le brindará más posibilidades de negociar y potencialmente obtener mejores tasas de financiamiento.
5. Entiende a quién vas y por qué motivo.
Aparte del dinero, otra razón por la que las nuevas empresas buscan inversores es para brindar oportunidades de tutoría y establecimiento de contactos. Por ejemplo, los inversores en la industria fintech tendrían redes corporativas en la misma zona.
También difieren en las etapas iniciales que financian, los montos de los cheques que emiten y su ubicación geográfica activa. Algunos inversores sólo realizan transacciones dentro de un país o región específica.
Por eso, antes de llamar a las puertas de los inversores, es mejor investigar y comprender sus antecedentes y su cartera.
De esta manera, no perderá el tiempo buscando fondos Serie A con un inversionista que solo ofrece fondos Serie B, o reuniéndose con un inversionista fintech si está en el espacio agrotech.
6. Necesita encontrar un inversor dispuesto a trabajar
Honestamente, Bikesh compartió que la mayoría de los inversores ya saben en qué tipo de empresas quieren invertir. De hecho, dice que tienen una “lista de compras” de áreas en las que quieren invertir.
Al mismo tiempo, también tienen una buena idea del tamaño del cheque que están dispuestos a firmar. Es posible que deba trabajar con algunos inversores para obtener el monto total de financiamiento que busca.
Sin embargo, si se trata de un grupo de inversores diversos, es más probable que le pidan que encuentre “el líder” para empezar a trabajar primero.
Según su experiencia, Bikesh dijo que los capitalistas de riesgo más pequeños prefieren unirse y dejar la ronda de financiación a los capitalistas de riesgo más establecidos. Esto se debe a que alguien necesita llevar a cabo el proceso de diligencia debida, como revisar las finanzas, la estructura de la empresa, los documentos legales, el personal clave, los contratos laborales y la base de clientes.
Dado que implica mucho esfuerzo, especialmente en sectores que aún son demasiado nuevos, puede tener sentido buscar inversores que estén dispuestos a asumir mayores riesgos.
7. Mantenga la financiación en secreto hasta que se confirme
Este consejo se aplica a la mayoría de negocios, pero aún más cuando se trata de financiación, ya que noticias como esta viajan rápidamente.
Si bien la mayoría de los inversores normalmente no perderían su tiempo (o el suyo), esto no es algo imposible. A veces, un inversor tendrá una conversación de diez meses con usted, para luego decidir que no quiere invertir en usted.
Puede sonar un poco ridículo, pero Bikesh nos aseguró que esto le ha sucedido muchas veces en el pasado.
“Cada hoja de inversión dice en la primera línea: ‘Esto no es vinculante’. Así que incluso si te dicen que quieren invertir en ti, no deberías decirle al mundo que vas a recaudar dinero de tal y cual persona. así”, aconsejó.
Porque la realidad es que puede que no suceda. Así que es mejor esperar hasta que se firmen los documentos antes de anunciarlo a la prensa.
8. A los inversores se les enseña a ser escépticos, así que prepárese
En general, los inversores tienen bastante mala reputación a la hora de rechazar posibles ideas de negocio. Pero eso es sólo porque en realidad fueron criados para ser escépticos. De lo contrario, ¿cómo se supone que van a garantizar que los fondos invertidos obtengan una buena rentabilidad?
Entonces, antes de acudir a ellos, prepárese para responder estas preguntas básicas:
- ¿Su empresa está probada?
- ¿Son viables sus planes de expansión y qué tan caros (o baratos) son?
- ¿Qué tan real es el problema que su empresa está resolviendo? ¿Existe una base de personas que realmente lo necesitan en lugar de quererlo?
- ¿Cuánto trabajo ha realizado anteriormente, particularmente en términos de planificación y financiación empresarial? Por ejemplo, ¿alguna vez ha recaudado dinero antes o solo lo ha hecho de forma espontánea?
- ¿Cuáles son los elementos desconocidos del negocio? ¿Qué no entienden los capitalistas de riesgo ni los analistas al respecto?
Bikesh explicó además que la clave para una buena presentación es garantizar que la audiencia (como inversores y analistas) realmente aprenda de usted algo sobre la industria.
“Cuando lanzas, tienes que enseñarnos las cosas que sabes y que ellos no saben”, dijo. Si esto no aparece durante la presentación, la gente puede preguntarse cuál es el punto de financiarlo.
“No estamos aquí para humillarte, solo para estar seguros. [of the business]Entonces, como cualquier otro tipo de entrevista, es mejor anticipar una lista de preguntas difíciles y prepararse para estar en el banquillo.
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Fuente de la imagen destacada: Vulcan Post