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Cortesía Mercado Libre
El principio básico para el crecimiento de tu tienda es ofrecer productos que no se pueden encontrar en el Mercado Libre al mismo tiempo y con los que puedes lograr un alto margen en cada venta (desde el 50%).
Hay dos formas comprobadas de hacer esto: importar y vender productos chinos, o representar a los fabricantes de su propio país vendiendo sus productos en Mercado Libre.
El primer formato es la apertura de tiendas con productos chinos. El procedimiento consiste en buscar cualquier producto que falte y luego optimizar su margen. Haz una búsqueda navegando por AliExpress o TaoBao, eligiendo los productos que te gustan, luego en cada caso verifica si faltan en Mercado Libre. Por ejemplo, si ha encontrado una funda de teléfono que le gusta y no está en el Mercado Libre, esto podría ser una venta.
Debe establecer un precio similar al de los vendedores existentes y calcular su margen sobre ese precio objetivo, incluidos los costos de importación, nacionalización y comisión de Mercado Libre. Cuando se trata de productos chinos, puede aspirar a márgenes superiores al 50%. Si el producto falta en Mercado Libre y el cálculo de rentabilidad es positivo, entonces en el siguiente paso importa 3, 5 o 10 unidades y publícalas en Mercado Libre.
Aquí está la clave de la pregunta: una vez que se lanzan los productos, elija los que se estén vendiendo bien y compre más inventario. Si encuentra productos ganadores, el siguiente paso es buscar los mismos productos de un mayorista chino como Alibaba.com y comprar un mejor precio de proveedores mayoristas. Si se enfoca en los productos que se venden bien en cada experimento, su negocio crecerá mes tras mes.
El segundo formato es la representación de los fabricantes locales en el Mercado Libre. Puede buscar fabricantes en su ciudad buscando en cualquier directorio en línea de fabricantes locales. Consulta sus páginas, solicita sus catálogos y si crees que sus productos son una oportunidad, llama y solicita una reunión para conocerlos, ver sus productos y proponerlos en Resell Mercado Libre.
Muchos fabricantes ya han publicado su inventario en Mercado Libre. La clave es encontrar fabricantes tradicionales que aún no estén vendiendo en la plataforma y llevar sus productos al mercado allí. La reventa de productos de fabricantes brinda oportunidades para vender productos faltantes con un margen del 50% o más.
Si repite estos procesos, su tienda crecerá mes a mes. Recuerde, ya sea que sea un fabricante local o un mayorista chino, es importante que dedique tiempo a establecer relaciones de confianza con ellos y a disfrutar de las interacciones. También recomiendo hablar con tus clientes para identificar otros productos que han estado buscando y no han encontrado y conseguir que los ofrezcan en tu tienda.
Comprar inventario sin validación por deuda puede ralentizar su crecimiento durante meses. Recuerde siempre concentrarse en comprar inventario de productos que haya validado a través de experimentos con ventas más pequeñas y trate de minimizar o eliminar la compra de inventario a través de deudas.
Elija los productos que le gusten, siga el procedimiento que hemos descrito y disfrute de hacer crecer su negocio de comercio electrónico mes tras mes.
Te deseo mucho éxito.
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