[This is a sponsored article with CORE Proptech.]
A primera vista, CORE Proptech parecía ser otro sitio inmobiliario del mercado, como iProperty o PropertyGuru.
Mientras navegaba por el sitio web, noté que solo enumeraba desarrollos nuevos o en curso. Según la experiencia personal, estos listados parecían contener detalles más completos sobre la propiedad, incluso las comisiones que los agentes podrían ganar al vender el listado.
Para profundizar más, hablé con el director ejecutivo y cofundador JJ Liau para obtener más información sobre la plataforma.
No es un sitio web más de listados de bienes raíces
Fundada por antiguos empresarios inmobiliarios en Malasia, CORE Proptech tiene como objetivo digitalizar la industria de venta de propiedades y cerrar la brecha entre los promotores inmobiliarios y los agentes inmobiliarios.
Si los desarrolladores quieren vender nuevos proyectos, pueden incluirlos de forma gratuita en CORE Proptech, junto con todos los detalles que un corredor necesita saber sobre los listados. Los desarrolladores sólo tienen que pagar las comisiones que ofrecen a los agentes tras una venta exitosa, y estas tarifas se muestran de forma transparente en la plataforma.
JJ le dijo a Vulcan Post que esto es diferente de otros portales inmobiliarios, que tienden a cobrar tarifas por adelantado por cada anuncio.
CORE Proptech también se destaca porque sólo se centra en el mercado inmobiliario primario, mientras que sitios como iProperty y PropertyGuru tienden a priorizar el mercado secundario.
Sabías: El mercado primario se compone de nuevas propiedades, como nuevos lanzamientos y proyectos en curso por parte del desarrollador.
El mercado secundario está formado por edificios antiguos que se alquilan o se venden a nuevos propietarios..
La idea es brindar a los agentes inmobiliarios la oportunidad de encontrar propiedades en venta obteniendo proyectos de los desarrolladores directamente en la plataforma.
Quizás se pregunte si no existen ya formas para que los agentes inmobiliarios obtengan proyectos, como a través de agencias inmobiliarias.
“Eliminamos al intermediario”, dijo JJ durante nuestra llamada, antes de explicar la mayor propuesta de valor que cree que ofrece su startup a la industria inmobiliaria local.
Dar más control a los agentes inmobiliarios
CORE Proptech quiere ofrecer agentes que Potencial para ganar tasas de comisión más altas ofrecidos por los desarrolladores para sus ventas.
JJ explicó que la forma tradicional en que los agentes ganan comisiones es que el promotor inmobiliario pague a la agencia un determinado porcentaje (por ejemplo, el 3% de la venta).
Las agencias toman una parte de esta comisión y luego pagan a sus agentes la tasa restante (por ejemplo, el 1% de la venta).
Esto no significa que las agencias menosprecien a sus empleados. Estas empresas también suelen ofrecer a sus representantes prestaciones en especie, como, por ejemplo, formación.
Al eliminar la estructura jerárquica de las agencias, CORE Proptech permite a los agentes ganar tasas de comisión más altas (por ejemplo, la comisión completa del 3%) y monetiza cobrándoles a los agentes una tarifa de transacción del 10% por las ventas (por ejemplo, 0,3%).
Además, CORE quiere proptech Dar a los agentes más transparencia en términos de las ofertas que aceptan. JJ explicó que tradicionalmente, los agentes sólo conocen la tasa de comisión que ganarán por una venta, en lugar de conocer todos los detalles de la propiedad, antes de asumir un proyecto.
Al proporcionar información completa de los desarrolladores sobre CORE Proptech, los corredores pueden revisar cada oferta antes de decidir vender ese desarrollo.
Esto lleva a la siguiente propuesta de valor de la plataforma: dar a los agentes más opciones. Después de revisar los detalles del listado, los agentes tienen la opción de asumir el proyecto.
JJ también compartió que CORE Proptech hará los arreglos necesarios para incorporar al desarrollador de bienes raíces en caso de que los agentes estén interesados en vender un proyecto que no figura en la plataforma.
El objetivo de CORE Proptech es brindarles a los agentes inmobiliarios la opción de vender proyectos que les interesen personalmente o brindar servicios a agentes que quizás ya tengan compradores potenciales para esa propiedad.
De esta manera, la plataforma puede proporcionar a los corredores independientes un fácil acceso a nuevas ofertas o actuar como una plataforma para aquellos vinculados a una agencia y que buscan aumentar su potencial de ingresos.
Abierto solo a agentes experimentados
Dado que el modelo de negocio de CORE Proptech es diferente al de las agencias, la plataforma no ofrece capacitación para agentes.
Por lo tanto, sólo se contratan corredores experimentados y con licencia de Negociador Inmobiliario (REN). Los agentes también deben poder demostrar su legitimidad proporcionando documentación como tarjetas de presentación de agentes anteriores, extractos de comisiones y otros documentos de respaldo.
“El proceso de incorporación está diseñado para ser simple y eficiente e implica solo tres pasos: registrar una cuenta, realizar una llamada de verificación rápida, asistir a una demostración rápida del producto de 10 minutos y podrá comenzar a vender”, compartió JJ.
Desde el lanzamiento de la plataforma en el tercer trimestre de 2023, JJ detalló que CORE Proptech cuenta actualmente con más de 200 agentes registrados y alrededor de 20 desarrolladores que enumeran más de 30 proyectos.
Seis meses después del lanzamiento, JJ dijo que la plataforma ha experimentado un crecimiento de hasta un 40% a un 60% mes a mes.
El equipo de CORE Proptech reconoce que esta cifra puede parecer modesta en comparación con las cifras de las agencias tradicionales, pero aún así la ve como una victoria dado su enfoque basado en plataformas y sus métodos de marketing de boca en boca.
Para su primer aniversario en 2024, CORE Proptech pretende incluir más de 100 proyectos de al menos 50 desarrolladores y tener una comunidad de 1000 agentes inmobiliarios registrados.
“Más allá de los objetivos numéricos, estamos comprometidos a mejorar la propuesta de valor de nuestra plataforma”, añadió JJ. “Esto incluye iniciativas como pagos de comisiones más rápidos, generación de leads de alta calidad, integración del sistema de inventario CRM y más, todo diseñado para acelerar el proceso de cotización y ventas”.
Durante los próximos cinco años, el equipo pretende expandir CORE Proptech a mercados adyacentes como Tailandia, Vietnam, Indonesia y más allá.
Hacia el final de nuestra llamada, le pregunté a JJ: “¿El objetivo final de CORE Proptech es eliminar por completo a los intermediarios y reemplazar completamente las agencias?”
JJ dejó claro que no ve a las agencias como competencia; La startup simplemente quiere empoderar a los agentes y mejorar las conexiones en toda la industria inmobiliaria.
Citando a Grab como ejemplo, el CEO explicó que la startup de correo electrónico no tenía intención de reemplazar a los taxis y nunca lo ha hecho. Pero con el tiempo, la plataforma ofreció a los clientes una mejor solución y cada vez más personas optaron por ella.
Espera que CORE Proptech algún día pueda lograr este éxito.
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Fuente de imagen seleccionada: El equipo CORE Proptech