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Como líderes, podemos creer que nuestros grandes conceptos tendrán éxito, pero lograr que esas ideas lleguen a la meta requiere no sólo nuestro esfuerzo sino también la voluntad de resistir desafíos y reveses. Es un arte obtener el apoyo de las partes interesadas antes de que se puedan implementar las ideas, y una vez que los líderes aprenden la mentalidad y las técnicas adecuadas, a menudo obtienen los recursos y la ayuda que necesitan. Lo primero es lo primero: cuando tienes una gran idea, debes superar cualquier temor a compartirla.
Por qué el miedo es el gran asesino de las ideas
Toda buena idea en este mundo moriría si los líderes no tuvieran el coraje de compartirla. Sin embargo, ninguna idea es perfecta desde el principio y la confianza en uno mismo no es una panacea. Cuando las personas comparten conceptos que van más allá de lo que ya saben o han experimentado, es normal cierto nivel de miedo. Otros no quieren compartir sus ideas porque temen la humillación y la inseguridad de recursos que puede traer el fracaso de estas ideas. La manera más fácil es desconectarse en lugar de diversificarse. Pero debe prevalecer una fuerte columna vertebral de convicción personal.
La verdad es que la percepción es muchas veces la realidad y pocas personas son buenas para persuadir cuando están oprimidas por el miedo. A veces no es la calidad de la idea o incluso la certeza detrás de ella lo que hace que se pase por alto, sino simplemente las circunstancias. A menudo hay presión de tiempo. En lugar de temer el rechazo, pregunte cuántas personas pueden apoyar su idea y considere cómo la implementaría si no estuviera limitado por contratos o requisitos de aprobación.
Este enfoque ayuda a eliminar algunos de los límites sesgados que los líderes pueden imponerse a sí mismos y les brinda la oportunidad de realizar todo el potencial de la idea. También proporciona un impulso de confianza que las partes interesadas notarán durante una presentación, que luego asociarán con la confiabilidad del concepto en sí.
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Trae a otros a bordo
Una vez que los líderes enfrentan los miedos que les impiden expresar sus ideas, tienen algunas formas concretas de convencer a las partes interesadas:
1. Asume la responsabilidad con tu propia pasión
La expectativa de lo que otros harán o lograrán bloquea el poder de persuasión. Algunos líderes esperan que alguien más desarrolle una idea por ellos o buscan un equipo para planificar su implementación. Sin embargo, esto no siempre es factible cuando hay presupuesto. Es útil mirar primero hacia adentro. También es común que los ejecutivos quieran contratar a otras empresas o terceros para que se hagan cargo de parte del trabajo, lo que supone un problema cuando el presupuesto para un concepto es limitado.
Personas que son apasionado Cuando hables de tus ideas, no esperes a que alguien más te dé dirección. Más bien, allanan su propio camino. Están tan motivados por el concepto que se responsabilizan de él y no dejan que otros decidan si vive o muere.
Por eso insto a los líderes a que hagan su propia diligencia debida. Necesitan crear un plan basado en datos reales que demuestren que saben exactamente cómo ganarán. Cuando las partes interesadas ven a alguien a cargo y que les ofrece un camino claro y bien articulado hacia las ganancias, les resulta mucho más fácil involucrarse.
2. Sea rudo
Si un líder tiene suficiente dinero, tiempo y otros recursos, genial. Pero muchas veces ese no es el caso. Una vez trabajé con una mujer en marketing que quería contratar una empresa para crear un video de capacitación para una nueva característica del producto. Nuestro presupuesto no lo permitiría. Entonces la animé a crear algo ella misma. ¿El resultado inmediato? Ella abandonó el proyecto.
Para que una idea realmente se haga realidad, la gente tiene que descubrir cómo hacerla realidad con recursos limitados. En el último caso, retrocedí y le pregunté a mi colega qué haría si yo no estuviera presente y ella simplemente tuviera que sacar algo por la puerta. Una semana más tarde tenía elaborado un guión gráfico completo. Le dije que lo filmara. Hizo recortes con palitos de helado, cartón y papel y filmó todo el vídeo instructivo utilizando muñecos de palitos.
Por supuesto, los vídeos de figuras de palitos no sirven para todo. Sin embargo, los líderes no siempre reciben la dirección subordinada que desean; El ingenio es parte de lo que las partes interesadas buscan en cualquier empresa. Las partes interesadas ven este rasgo como una señal de que el líder es un hábil solucionador de problemas y, a largo plazo, la capacidad de resolver problemas sobre la marcha reduce el riesgo, lo que resulta atractivo para quienes podrían ofrecer apoyo.
3. Perseverar y buscar nuevos caminos
Históricamente, cada generación ha introducido nuevas formas de trabajar, pero hoy en día es más probable que la cohorte más joven busque reconocimiento. Este grupo a menudo depende de la validación externa para medir su desempeño, decidir sus próximos pasos y elegir su dirección; las pequeñas interacciones con los superiores tienen un gran significado para ellos. En lugar de presentar un plan claro y pedir comentarios, tienden a pedir permiso para continuar.
En estos escenarios, los jóvenes innovadores a menudo ven un “no” como el final del camino para su concepto. Sin embargo, los aspirantes a líderes están dispuestos a perseverar. Encontrarán una manera de imponer la idea, por ejemplo, presentándola a otro director. Cuando un líder persevera a pesar del rechazo, demuestra el coraje necesario para garantizar un retorno de su inversión a largo plazo.
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Si usted está completamente convencido, es posible que otros también lo estén.
Al presentar una idea a una parte interesada, la actitud es fundamental para obtener apoyo. Si un innovador puede reducir el miedo y demostrar que, a través de su propia pasión y cuidado, asumirá la responsabilidad, resolverá los problemas y seguirá adelante pase lo que pase, entonces tendrá una receta sólida para aceptarlo. Cree en tu idea de todo corazón, de lo contrario alguien más podría compartirla con la confianza que a ti te faltaba. El arte de la persuasión comienza en tu interior, y la persona más importante a la que necesitas convencer de tu idea eres tú mismo.