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Los influencers de las redes sociales se han convertido en una fuerza poderosa, moldeando el comportamiento del consumidor e impulsando las ventas. Debido a su gran cantidad de seguidores y contenido atractivo, los influencers a menudo se consideran el primer puerto de escala para recomendaciones de productos e inspiración de estilo de vida. Sin embargo, una nueva generación de influencers está ganando popularidad: los nano-influencers.
Llevamos una década siguiendo a los influencers y, cuando empezamos, existía la creencia general de que cuanto más grande es un influencer, más beneficioso es para una marca trabajar con ellos. Sin embargo, en algún momento quedó claro que los mega y macro influencers no pueden llegar a todas las audiencias existentes. Además, no son accesibles para empresas más pequeñas con presupuestos de marketing limitados.
Otra razón de la creciente influencia de los nanoinfluencers es que los usuarios de las redes sociales se han vuelto menos confiados en los grandes influencers a medida que las personas se han vuelto más conscientes de cómo funciona el marketing de influencers. Además, ha habido algunos casos en los que mega y macro influencers han comprometido la confianza de sus audiencias con falsas promesas, lo que ha provocado que sus seguidores se vuelvan más cautelosos con la información que difunden.
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¿Quiénes son los nanoinfluencers?
Existen diferentes definiciones de un nano-influencer. Sin embargo, la diferencia está principalmente en la cantidad de seguidores que debe tener un nano-influencer. El umbral inferior generalmente comienza en 100-1000 seguidores, el número máximo alcanza los 5000-10 000 seguidores.
Los nano-influencers son personas comunes que han construido un seguimiento pequeño pero dedicado en torno a una pasión o interés específico. A diferencia de los influencers tradicionales, los nano-influencers no son celebridades ni expertos de la industria. Más bien, son identificables y auténticos, y tienen un fuerte sentido de comunidad y confianza entre sus seguidores.
¿Por qué son tan efectivos?
En 2017, Stackla cuestionado 2000 adultos en los EE. UU., el Reino Unido y Australia descubrieron que el 86 % de ellos considera que la autenticidad es muy importante para una marca. Al mismo tiempo, resultó que los consumidores pueden distinguir el contenido de usuario auténtico del contenido creado por una marca, y el 57 % de ellos no considera que el contenido de marca sea auténtico.
Entonces, parece que el contenido creado por el consumidor es mejor recibido que el contenido creado por la marca. Esta es una de las razones por las que los nano-influencers son efectivos.
Los nano influencers también se consideran más genuinos y auténticos que otros tipos de influencers. Se cree que no solo los motiva el dinero o la fama, sino la pasión por su nicho y el deseo de compartir sus conocimientos y experiencias con los demás. Esta autenticidad y autenticidad es muy valorada por sus seguidores y hace que sea más probable que confíen en sus recomendaciones.
Además, debido a que tienen menos seguidores, los nano-influencers pueden formar conexiones mejores y más fuertes con la comunidad que los rodea. Incluso pueden ser amigos, familiares o conocidos de sus seguidores que comparten un interés o pasión común.
Los nano-influencers interactúan profundamente con sus seguidores, respondiendo a comentarios y mensajes, y solicitando comentarios. Debido a esto, se consideran identificables y confiables. No se consideran celebridades o personas influyentes a las que se les paga para promocionar productos. Investigación muestra que, si bien las publicaciones de los nanoinfluencers tienen un alcance menor que las de los microinfluencers, su contenido tiene una tasa de participación más alta.
Otra razón por la que los nano-influencers son tan influyentes es porque tienen una audiencia de nicho. A menudo se enfocan en un tema o interés específico, y sus seguidores también están interesados en ese nicho. Es decir, cuando un nano-influencer recomienda un producto o servicio, es más probable que sea relevante y útil para sus seguidores.
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¿Por qué trabajar con ellos?
Debido a que los nano-influencers tienen seguidores más comprometidos y pueden llegar a nichos y audiencias reducidos, son un gran activo para cualquier negocio. Al ser percibidos como más auténticos, su compromiso con cada producto es percibido más positivamente por sus seguidores.
Además, son más rentables, ya que a menudo están dispuestos a publicar una publicación a cambio de productos gratuitos o cobran menos que los influencers macro, mega y de nivel medio y, al mismo tiempo, tienen una tasa de participación más alta. Por lo tanto, los nanoinfluencers son una gran oportunidad de marketing para las pequeñas empresas que dependen de presupuestos de marketing modestos. Especialmente cuando se asocian con nanoinfluencers locales para ahorrar dinero en el envío de sus productos.
Los nano influencers son imprescindibles para las marcas que operan en un nicho limitado o que quieren llegar a una audiencia pequeña. Ayudan a llevar contenido de marca a personas que no tienen interés en personas influyentes famosas o que no están dispuestas a confiar en estas estrellas de las redes sociales.
Además, los nanoinfluencers son extremadamente eficientes cuando se requiere una promoción masiva, ya que un grupo de nanoinfluencers puede generar mejores resultados que los que puede generar un gran influencer por la misma cantidad de dinero. Las celebridades de las redes sociales son mejores para impulsar la imagen de una marca, pero no lo hacen tan bien como los nano-influencers cuando se trata de conversiones.
Como oportunidad de marketing, los nano-influencers podrían convertirse en el nuevo negro entre los profesionales del marketing. Especialmente ahora que el mundo atraviesa una recesión económica, las personas están reevaluando muchos aspectos de sus vidas y se están volviendo más conscientes de lo que las celebridades tienen que decir. Las marcas pueden ver muchos beneficios al colaborar con nano-influencers, ya que son más rentables y los usuarios los consideran más confiables.