Características de estas preguntas y respuestas de Side Hustle Spotlight carter osbornequien comenzó a enseñar a estudiantes en 2017 que necesitaban ayuda para escribir ensayos de solicitud de ingreso a la universidad. Hoy en día, la compañía de Osborne genera alrededor de 110.000 dólares al año, más que su trabajo de tiempo completo como director en una firma global de relaciones públicas.
Crédito de la foto: Cortesía de Carter Osborne.
¿Cuándo empezaste tu negocio paralelo y dónde encontraste la inspiración para ello?
La enseñanza fue mi motivación original. Comencé la escuela de posgrado en 2017 y mi negocio de tutoría originalmente estaba destinado a ser una pequeña empresa temporal para aliviar la carga de la tutoría.
Me inspiraron dos personas que dirigían su propia práctica de tutoría en ese momento y que me asesoraron en las semanas posteriores a que comencé. Uno de ellos era un profesor de preparación de exámenes en Nueva York que me ayudó a comprender la logística detrás de iniciar mi propio negocio. El otro era un consejero universitario con sede en Seattle que anteriormente me había ayudado durante mi proceso de solicitud para la Universidad de Stanford. Solo la conocí una vez, pero tuvo un impacto tan profundo en mi búsqueda universitaria que me inspiré para reconectarme, emular su trabajo y comenzar a dar clases particulares de ensayos universitarios.
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¿Cuáles fueron algunos de los primeros pasos que tomó para hacer despegar su negocio paralelo?
La tutoría fue clave. Me comuniqué con consultores universitarios locales y solicité reuniones informativas para comprender sus modelos de negocios y presentarme como un recurso potencial. Funcionó: uno de ellos recomendó a varios clientes de su lista de espera para que comenzara y otro me contrató como entrenador de escritura a tiempo parcial. Estos fueron pequeños pasos según mis estándares actuales, pero en aquel entonces eran exactamente lo que necesitaba para ponerme de pie.
A partir de entonces, las referencias de clientes se convirtieron en el núcleo de mi crecimiento. En mi primer año tuve tres clientes, en mi segundo año tuve 14 clientes, en mi tercer año tuve 23 clientes, y así sucesivamente. Este año trabajé con más de 50 clientes y recomendé a varias familias a otros tutores después de alcanzar la capacidad máxima. Fue una hermosa experiencia completa: debo mis comienzos a las recomendaciones de tutores establecidos, y este año pude transmitir esas recomendaciones a otros.
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¿Cuáles fueron algunos de los mayores desafíos que enfrentó al construir su negocio paralelo y cómo los superó?
Rápidamente descubrí que hay cientos de tutores calificados en centros urbanos como Seattle, incluidos muchos que trabajan en mi negocio principal de solicitudes universitarias. Esto generó un gran desafío: ¿Cómo podría crear un servicio único que se destaque de todos los demás?
Resulta que había dos respuestas. Inicialmente, me alejé de la tutoría académica y la preparación de exámenes y me concentré por completo en el nicho de mercado de los ensayos universitarios. Fue un riesgo calculado: el mercado de ensayos universitarios es relativamente pequeño, pero eso es exactamente lo que me hizo más fácil distinguirme como especialista.
En segundo lugar, convertí a mis competidores en socios. Los consultores de admisiones universitarias suelen asesorar sobre todo el proceso de solicitud, pero a muchas personas no les gusta trabajar en ensayos. Como especialista en ensayos, sugerí esto como una oportunidad para los consultores en el área de Seattle: podrían conseguir nuevos clientes, subcontratarme la parte del ensayo y luego continuar trabajando con sus clientes en todos los demás aspectos de la solicitud. El resultado fue beneficioso para todos: los asesores universitarios pudieron entregar trabajos que no les gustaban, los estudiantes recibieron asistencia especializada para los ensayos y yo recibí un impulso en el negocio de personas que de otro modo habrían sido mi competencia.
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¿Cuánto tiempo le llevó lograr ventas mensuales consistentes? ¿Alguna vez sus ventas han excedido sus ingresos de tiempo completo y, de ser así, cuándo?
Inmediatamente vi los ingresos mensuales. Comenzó poco a poco: unos pocos miles de dólares el primer año y unos 10.000 dólares el segundo año. Sin embargo, en mi cuarto año, ganaba más de 113.000 dólares, lo que excedía mis ingresos de tiempo completo como director de una empresa de relaciones públicas.
Ha convertido su actividad secundaria en un negocio exitoso. ¿Cuántos ingresos promedio mensuales o anuales genera ahora?
En 2023, mi empresa generó alrededor de 115.000 dólares en ingresos. Casi todo esto ocurre durante el período de seis meses de junio a diciembre, cuando las solicitudes universitarias alcanzan su punto máximo. De enero a mayo me tomaré un tiempo libre de las tutorías para poder reiniciar y pensar críticamente sobre cómo puedo mejorar mi servicio para el próximo ciclo de solicitud.
¿Qué consejo le darías a otros estafadores a tiempo parcial que esperan convertir sus empresas en negocios exitosos?
Primero, desarrolle algo único para su producto o servicio. ¿Cómo puedes diferenciar tu trabajo de la competencia? Esto podría significar aprovechar un nicho de mercado en su campo (por ejemplo, tutoría de ensayos universitarios) o desarrollar una variante de su producto. No tiene por qué ser revolucionario: siempre me sorprende que los clientes se entusiasmen con productos que son ligeramente diferentes de los convencionales.
En segundo lugar, tenga paciencia a medida que crece. Hay muchas historias sobre actividades secundarias que llevaron al éxito en el primer año, pero para la mayoría de nosotros, el éxito lleva tiempo. Si tiene un horizonte temporal de varios años y lo cumple de manera persistente, es mucho más probable que su inversión dé sus frutos.
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Por último, recuerde que no existen requisitos previos para iniciar un negocio paralelo exitoso. Difícilmente encajo en el estereotipo de propietario de un negocio: estudié políticas públicas en la universidad y nunca soñé con iniciar un negocio. No existe un “tipo” de persona que se convierta en propietario de un negocio exitoso. Así que persiga sus ideas y vea qué sucede.