Comprar, vender o invertir en bienes raíces generalmente ocurre en uno de tres mercados específicos, que pueden identificarse como un mercado equilibrado de compradores o vendedores.
Cuando tanto el stock de viviendas como la demanda de los compradores son iguales, surge un mercado equilibrado. Sin embargo, cuando hay más viviendas disponibles que compradores, se denomina mercado de compradores. En un mercado de compradores, las propiedades tienden a permanecer más tiempo en el mercado y los vendedores suelen recibir ofertas más bajas.
Por otro lado, la mayor parte de la nación está experimentando lo que se conoce como un mercado de vendedores. En general, un mercado de vendedores produce más compradores y menos inventario. Las casas se venden mucho más rápido y el vendedor puede recibir múltiples ofertas, en muchos casos muy por encima del precio de lista.
Ahora que estamos en un mercado de vendedores, a menudo nos preguntan: “¿Necesito preparar mi casa para la venta? ¿La gente no comprará nada?” Nuestra respuesta, sin importar el mercado, es sí, un vendedor siempre debe preparar su casa para la lista.
Antes de vender su casa, le recomendamos que considere estos cinco pasos importantes:
Crear una objeción.
Para la primera impresión no hay una segunda oportunidad. Si un comprador potencial se detiene y la casa y el patio se ven desordenados, es posible que decida no entrar. Un jardín recién cortado, flores frescas o paja de pino pueden ser muy útiles. Si tiene una mascota, asegúrese de que las heces sean recogidas y fuera del alcance de los posibles compradores. Considere la posibilidad de limpiar a presión el exterior para darle a la casa un aspecto bonito y brillante. Retire los cables que cuelgan, envuelva las mangueras de agua y mantenga el garaje perfectamente organizado. Extienda el atractivo exterior a su puerta y vestíbulo. Cuando los compradores se acercan a su puerta y la abren, deben sentirse cómodos, no desordenados.
despejar
Si ha estado pensando en hacer ese viaje a Goodwill, su banco de ropa local o un mercado de pulgas, ahora es el momento. el espacio es como la gracia; es atractivo Cuando los compradores potenciales abren la puerta de un armario y ven que está medio vacío o lleno, permite que los compradores experimenten la verdadera grandeza. Muestre esas hermosas y espaciosas encimeras y asegúrese de que estén libres de electrodomésticos y electrodomésticos. A los compradores les encantan las cocinas; Mostrar el espacio disponible en los gabinetes, la despensa y las encimeras les da la oportunidad de imaginar todos los recuerdos extraordinarios que pueden crear en ese espacio.
Crea un espacio para tus necesidades privadas, íntimas, de baño y dormitorio. No se ve bien tener estos artículos a la vista.
Manténgase listo para que no tenga que prepararse.
Al vender su casa, es importante mantener la casa lista para exhibir tanto como sea posible. Siéntese con la familia y converse sobre el proceso de venta y recuérdeles a todos que vender una casa es un esfuerzo de colaboración. El agente se compromete a traer un comprador calificado a su hogar; Como vendedor, debe asegurarse de que su casa esté presentable cuando llegue allí.
Una casa ordenada, con olor fresco y limpio da la impresión de que los propietarios actuales se han ocupado de la finca. Cuando un comprador ve suciedad abiertamente, se preguntará qué tienen las cosas que no puede ver. Hemos visto a los compradores rebajar el precio de los vendedores debido al aspecto de la casa. Dedique algún tiempo a una “limpieza de primavera” a fondo o agregue un poco de color neutro fresco. Se sorprenderá de lo lejos que llegan la pintura fresca y los zócalos blancos impecables al vender su casa.
Ponle precio justo.
Sí, estamos en un mercado de vendedores y la demanda de viviendas es alta; Sin embargo, un precio demasiado alto podría mantener su casa en el mercado mucho más tiempo del que debería. En algunos casos, un propietario puede pensar que su casa vale más de lo que vale porque ama su casa, pero los recuentos de vendedores deben coincidir con las ventas recientes, especialmente si el comprador está buscando financiamiento de deuda.
Hay muchas herramientas de motores de búsqueda que le darán un precio de venta estimado para su casa. Si bien pueden ser útiles, consulte a un profesional, lo que nos lleva a nuestro ÚLTIMO y MEJOR paso en la venta de una casa.
Contrate a un Realtor® o Realtist con licencia.
Existe una estrategia integral involucrada en la venta de una casa si desea maximizar su ingreso neto. Contratar a un profesional, como un Realtor®, que es miembro de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, o un realtist, que es miembro de la Asociación Nacional of Real Estate Brokers asegura que está tratando con un profesional autorizado que conoce el proceso de venta. el equipo de Inmobiliaria DeVoe tiene la capacidad de vincular a un posible vendedor con un Realtor® o Realist experimentado y con licencia en los Estados Unidos y en varios otros países.
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ronnie devoe
Con una estrella en el Paseo de la Fama de Hollywood, numerosos premios a la trayectoria y una miniserie de nueva edición vista por más de 30 millones de personas, Ronnie, también conocido como Big Ron, ha cimentado su reputación como creativo versátil, intérprete, visionario y, más tarde, como un consumado hombre de negocios. durante su carrera legendaria.
Después de vivir en Los Ángeles durante 16 años, DeVoe se mudó a Atlanta en 2001 para establecerse como empresario fuera de la industria de la música. Para hacerlo, retomó el amor que tenía por los bienes raíces en la escuela secundaria, antes de ascender al estrellato. En 2002 se convirtió en corredor con licencia en Re/max y en 2006 fundó su propia empresa llamada DeVoe Broker Associates, ahora -dba- DeVoe Real Estate.
Con sede en Atlanta, la empresa se especializa en la venta de bienes inmuebles residenciales y comerciales en los Estados Unidos y en todo el mundo. Ron también es un defensor de cerrar la brecha y cambiar las disparidades entre los que tienen y los que no tienen en la propiedad de la vivienda. También ha participado en paneles de discusión enfocados en vivienda justa, propiedad, creación de riqueza y más.
marvetta bozeman
Además de ser directora ejecutiva de Marvetta Bozeman Real Estate Solutions, se desempeña como agente principal de DeVoe Broker Associates junto con Ronnie DeVoe de New Edition y es socia activa de varias organizaciones sin fines de lucro en el área metropolitana de Atlanta. Es facilitadora maestra certificada y mentora activa de la Asociación Nacional de Corredores de Bienes Raíces, la Junta de Realistas del Imperio y miembro distinguido de Delta Sigma Theta Sorority Incorporated.
Con la educación como piedra angular de toda la vida, obtuvo su Licenciatura en Ciencias Aplicadas y su Maestría en Ciencias de la prestigiosa Universidad de Mercer, seguida de un Doctorado en Administración de Empresas de la Universidad de Walden.
Además de sus títulos universitarios, Marvetta ha continuado su educación al convertirse en instructora licenciada en bienes raíces y, más recientemente, en la fundadora de Mission Bound Real Estate and Business Academy. La Sra. Bozeman tiene múltiples certificaciones, que incluyen Representante de Comprador Acreditado (ABR®), Certificado en Hogar con Diversidad (AHWD®), Especialista en Representante de Vendedores (SRS®), Certificado de Recursos de Venta Corta y Ejecución Hipotecaria (SFR®), y se graduó en 2019 del Programa de Líderes Emergentes de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Atlanta y actualmente se desempeña como Presidente del Consejo de Diversidad, Equidad e Inclusión de la Asociación.