Niegel de Alwis y Kimberly Xavier son insectos de viaje. Sin embargo, es difícil hacer un olor fresco sobre la marcha cuando su única opción es cargar botellas de perfume pesadas, engorrosas y frágiles.
En algún lugar entre esa lucha y encontrar olores que les convenían, nació Alwis y Xavier.
Alwis y Xavier (una combinación de los apellidos de ambos fundadores) se estableció cuando estos dos amantes de los perfumes y las colonias querían una alternativa a la forma y el empaque tradicionales.
Después de mucha investigación en el mercado de Malasia, descubrieron que las colonias sólidas eran un mercado relativamente sin explotar.
"Qué
nuestro objetivo era hacer que nuestras colonias fueran asequibles para alentar la prueba y
adopción ”, explicó Kimberly Xavier.
Soluciones modernas al viejo problemas
“Las colonias sólidas resonaron muy bien con nosotros porque también éramos usuarios entusiastas de perfumes. Por lo tanto, fue fácil notar los puntos de dolor comunes con las colonias tradicionales y atender a nuestro mercado objetivo de esta manera ”, continuó Niegel.
Después de esto, ambos fundadores pasaron a ilustrar las dificultades que tenían para refrescarse después de un largo día de trabajo para encontrarse con un amigo, o cuando viajaban sin comprar opciones de equipaje para registrarse y luego les confiscaban botellas de colonia en el aeropuerto.
“Al ver una gran oportunidad, decidimos idear una forma más conveniente de colonia. Uno que se pueda meter en un bolsillo, bolso de mano, bolsa de deporte u otros bolsos de mano y aplicar en cualquier momento y en cualquier lugar ", continuó Niegel.
Sin embargo, no se trata solo de la portabilidad.
Según Niegel y Kimberly, las colonias sólidas son a prueba de derrames y más duraderas, lo que significa que no se rompen ni se rompen cuando se caen accidentalmente.
"El cambio de perfumes convencionales a colonias sólidas es obvio, y realmente queremos dejar que nuestros productos hablen por sí mismos de esta manera", enfatizó Kimberly.
Aromas más frescos para todos
"Actualmente tenemos una gama de aromas que se adaptan a diferentes usuarios, desde aquellos que prefieren un aroma natural más ligero y fresco hasta aquellos que prefieren algo más complejo y más fuerte", explicó Kimberly.
Todos los aromas de Alwis y Xavier están hechos a mano individualmente y vertidos a mano para garantizar la calidad y la consistencia.
Al momento de escribir, Alwis & Xavier tiene 8 aromas disponibles oficialmente a la venta, que cuestan RM55 cada uno.
Están disponibles mediante entrega en línea y a través de almacenistas físicos alrededor del valle de Klang, Penang, y recientemente, Singapur.
Sin embargo, si está pensando que la colonia sólida hecha a mano no es nada nuevo, tiene razón.
Otro jugador local en el negocio de la colonia sólida es El boticario Malasia por Adrian Cheong, quien los ha hecho a mano desde 2015.
Pero para una comparación rápida de precios, la colonia sólida más barata que encontrarás en The Apothecary Malaysia cuesta RM60, por lo que Alwis y Xavier definitivamente son un poco más baratos.
En cuanto a cómo Alwis y Xavier presentan nuevos aromas, Kimberly explicó: “La inspiración para nuestros aromas proviene principalmente de los perfiles de sabor que aprendimos que los malayos han llegado a amar. Esto incluye Theos y Old Mandarin, con sus notas cítricas, y Cypress, con su perfil floral fresco ”.
También cree en apuntar a clientes de todos los ámbitos de la vida, diciendo: "Nuestros clientes varían bastante, por lo que desde los más jóvenes hasta los más maduros, tenemos aromas que se adaptan a todos".
Cuando
Preguntado sobre el proceso de fabricación de estas colonias sólidas, Niegel entró en exhaustivo
detalle.
"El proceso abarca una serie de pasos: desde calentar los ingredientes crudos hasta una temperatura específica, verterlos a mano en latas individuales y luego enfriarlos rápidamente".
Después, las colonias se empaquetan adecuadamente y se entregan a los almacenistas locales e internacionales.
Malabares Trabajo a tiempo completo y emprendimiento
Al comienzo de Alwis y Xavier, Niegel explicó que todas las operaciones se hicieron directamente desde su cocina.
Sin embargo, Niegel destacó la importancia de racionalizar este proceso.
“Una vez que vimos la recepción hacia las colonias, nos dimos cuenta rápidamente de que habíamos superado las cocinas. Ahora, tenemos un área de oficina dedicada exclusivamente a la producción y prueba de nuevos aromas ".
Hasta la fecha, tanto Niegel como Kimberly todavía tienen de nueve a cinco empleos a tiempo completo a los que asisten.
Después de que eso termine, volverá a ocuparse de hacer crecer el negocio.
En el día a día, ambos fundadores trabajan en sincronía tratando de encontrar nuevas ideas para los aromas, asegurarse de que todos sus almacenistas estén completamente abastecidos y administrar los pedidos desde el sitio web.
“Ambos manejamos todo, desde la ideación hasta la gestión de redes sociales y el desarrollo de productos. Nosotros hacemos todo lo que ve, además de trabajar con un diseñador gráfico independiente y un pequeño equipo de ayudantes que ayudan con el empaquetado y el envío de productos a los minoristas ”, explicó Kimberly.
Además de asistir a bazares y vender en tiendas, Alwis & Xavier apuesta por el marketing digital para promocionar sus productos.
Recientemente,
han estado experimentando con personas influyentes en las redes sociales para correr la voz.
“Realmente creemos que el cielo es el límite para nosotros. Al ser una marca nueva, tenemos tantos mercados en los que esperamos expandirnos, tanto dentro como fuera del MAR ”, intervino Kimberly.
"Además, estamos trabajando en una nueva gama de productos además de colonias sólidas que esperamos lanzar en algún lugar en 2020".
- Puede leer más sobre otras características de inicio sobre las que hemos escrito aquí.
Crédito de la imagen destacada: Alwis y Xavier