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El marketing digital es una excelente manera para que las nuevas empresas aumenten su visibilidad y atraigan nuevas audiencias y clientes. A tercio de los clientes Descubra nuevas marcas a través de las redes sociales: cuanto más joven, mayor será la proporción. Datos de Google muestra que el 49% de los consumidores utilizan el motor de búsqueda para buscar nuevos productos.
En consecuencia, no sorprende que las redes sociales y los sitios web comerciales sean los dos canales de marketing más importantes en 2023, con más del 80% de los vendedores Utilice estas oportunidades para llegar a clientes potenciales. El marketing por correo electrónico le sigue de cerca, lo que no sorprende teniendo en cuenta que el correo electrónico genera un ROI promedio de $ 36 por cada $1 gastado en eso.
¿La línea de fondo? Las startups necesitan tener una sólida estrategia de marketing digital para mantenerse competitivas.
Sin embargo, muchos nuevos competidores cometen errores fundamentales al formular sus estrategias. Estas son las cinco peores trampas y cómo evitarlas.
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1. No identificar audiencias objetivo y sus puntos débiles
Uno de los errores más comunes que cometen las startups en sus estrategias de marketing digital es sumergirse sin una idea clara de su público objetivo o los puntos débiles de ese público. Esto es especialmente cierto para las nuevas empresas, ya que es tentador ampliar la red para llegar a tantos clientes potenciales como sea posible.
Sin embargo, las estrategias de marketing digital tienen más éxito cuando tienen un enfoque más claro y un público objetivo reducido. Una de las mejores maneras de delinear esta audiencia es crear personajes de clientes y una estrategia personalizada para dirigirse a ellos.
2. Descuidar lo básico: sitios web, blogs y SEO
En 2023, el marketing digital ofrece muchas oportunidades para que las nuevas empresas atraigan a su audiencia, con un enfoque cada vez más fuerte en las redes sociales.
Como resultado, muchas nuevas empresas se enfocan únicamente en los canales sociales a expensas de componentes menos notables pero igualmente importantes del marketing digital: el sitio web de su empresa, el contenido del blog y el SEO. Los sitios web de muchas nuevas empresas no son informativos y están muy diseñados. Son cualquier cosa menos las potencias ricas en contenido y optimizadas para SEO que deben ser para clasificarse en Google y aumentar la visibilidad.
Los blogs, en particular, tienden a ser marginados. Con tendencias evidentes como el marketing de influencers, la redacción de artículos puede parecer anticuada en 2023. Sin embargo, los blogs siguen siendo la piedra angular del marketing de contenidos y tienen un gran potencial en términos de optimización de motores de búsqueda.
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3. Deje sin explotar el potencial de automatización y personalización
Otro error común que cometen muchas empresas emergentes al elaborar su estrategia de marketing digital es descuidar la automatización y la personalización. Las plataformas de marketing modernas ofrecen un enorme potencial aquí. Hoy en día, la tecnología permite a los especialistas en marketing adaptar el contenido y las estrategias de mensajería a las preferencias de cada cliente. Investigación por McKinsey
Las herramientas de automatización pueden ayudar a los especialistas en marketing a optimizar sus flujos de trabajo y brindar resultados de manera más eficiente. Sin embargo, para aprovechar al máximo estas opciones, primero se deben planificar; De lo contrario, los datos se pondrán en cuarentena. Al integrar la personalización y la automatización en su estrategia de marketing digital desde el primer día, las nuevas empresas pueden crear una base de datos integral.
Ver también: Cómo usar la automatización (y evitar trampas) como emprendedor.
4. Ignora la prueba social
¿Por qué los clientes deberían confiar en una startup? Por definición, estas empresas son nuevas y, por lo tanto, no tienen un historial confiable para juzgar. Es por eso que las nuevas empresas deben integrar la prueba social en su estrategia de marketing digital desde el principio.
Cuando compras una marca desconocida en línea, 95% de las personas Lee primero las reseñas de los clientes. Debido a esto, mostrar testimonios, calificaciones y enlaces a sitios de revisión como Trustpilot en sitios web comerciales puede aumentar significativamente las conversiones.
Otra opción es aprovechar la creciente economía de los creadores asociándose con personas influyentes que tienen acceso a una audiencia que confía en ellos.
Este fue el resultado de una encuesta realizada por el departamento de investigación de Statista. 45% de los consumidores entre 18 y 34 años habían probado productos recomendados por microinfluencers. El 27% incluso dijo que compró algo justo después de ver una publicación.
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5. No revisar y mejorar su estrategia de marketing digital
Un error final que cometen demasiadas empresas emergentes en sus estrategias de marketing digital es crearlo una vez y dejarlo así. En cambio, cada estrategia de marketing digital debe incluir disposiciones para revisiones y mejoras. Regularmente.
No importa cuán exhaustiva sea la investigación inicial de una startup sobre sus clientes objetivo, incluso las mejores estrategias deben ajustarse a medida que se dispone de nuevos conocimientos. Las revisiones periódicas deben formar parte de la estrategia de marketing digital de cada startup, junto con los objetivos SMART. Al definir objetivos de marketing que son específicos, medibles, alcanzables, realistas y basados en el tiempo, las nuevas empresas pueden delinear problemas concretos para revisar con cada iteración de su estrategia de marketing digital.
Pensamientos finales
Desarrollar una estrategia de marketing digital es imprescindible para cualquier startup. Hacerlo bien, sin embargo, es un desafío.
Al evitar las trampas comunes descritas anteriormente, las nuevas empresas pueden crear una estrategia personalizada y eficiente para sus esfuerzos de marketing digital.