El panorama de las empresas emergentes en el sudeste asiático está en auge. Se proyecta que el valor de las nuevas empresas tecnológicas en la región sea de $ 1 billón para 2025, y Singapur es el impulsor clave detrás de este auge.
Conocido como el “Silicon Valley de Asia”, Singapur es una de las comunidades de empresas emergentes de más rápido crecimiento en el mundo con más de 4000 nuevas empresas tecnológicas en la ciudad-estado.
Estas nuevas empresas tecnológicas emergentes en Singapur recaudaron colectivamente $ 253 millones en fondos el año pasado, pero asegurar los fondos no es una tarea fácil.
En el evento de startups Asia Tech x Singapore 2023, Innovfest x Elevating Founders, los capitalistas de riesgo (VC) compartieron ayer (8 de junio) lo que los fundadores de startups necesitan saber antes de acercarse a los inversores. Aquí hay algunos puntos clave:
La importancia del discurso de ascensor
Lim Ee-Ling, director ejecutivo de lanzamiento al mercado en 500 Global, explica que hay cinco tipos de lanzamientos: un lanzamiento de 32 segundos, un lanzamiento de redes, un lanzamiento de reunión de inversores, un lanzamiento de día de demostración y una venta: Paso.
El tono más importante para atraer la atención de los inversores es el tono de treinta segundos. A menudo denominado “discurso de ascensor”, este discurso debe ser lo suficientemente conciso para transmitir la esencia de la puesta en marcha dentro de la duración de un viaje en ascensor.
El lanzamiento de treinta segundos trata de lograr que el inversionista sienta la curiosidad de decir: “Cuénteme más, quiero saber más”.
– Lim Ee-Ling, Director General, Go-To-Market, 500 Global
Pero cuando se trata de dar ese discurso, la mayoría de los empresarios se equivocan por completo.
Con el lanzamiento número 32 limitado por un tiempo limitado, Markus Bruderer, socio de la incubadora y aceleradora de startups Antler, con sede en Singapur, propone un enfoque estratégico para aprovecharlo al máximo.
En este breve período de tiempo, es importante resumir sucintamente el problema que su empresa está resolviendo, presentarse y proporcionar una descripción general simple del ajuste del producto al mercado. Generar un poco de FOMO (miedo a perderse) destacando cualquier impulso o tracción significativo que la empresa haya ganado también puede funcionar a su favor.
Entonces, en general, manténgalo muy simple y concéntrese más en lo que ha construido y logrado y menos en la historia y el mercado: hay muchos hechos innecesarios.
– Markus Bruderer, Socio, Antler
Las nuevas empresas en etapa inicial deben centrarse en el “quién” y el “por qué”.
La fase de puesta en marcha también juega un papel en el diseño del campo. En la fase previa a la semilla, cuando la atención se centra principalmente en los fundadores, es importante destacar su química, determinación y experiencia relevante, así como cierta validación.
Jeffrey Seah, socio general de MSW Ventures, está de acuerdo: el quién y el por qué de iniciar un negocio son extremadamente importantes. El inversor compartió algunos casos en los que los fundadores se le acercaron y simplemente destacaron los beneficios potenciales que podría obtener de la puesta en marcha.
Encuentro [their] Mi actitud fue que me interesa ganar dinero. [they were] dime que puedo conseguir pero el viaje [of starting up a business] es muy largo [which is why] Quiero aprender más sobre ti y por qué haces lo que haces.
– Jeffrey Seah, socio general, MSW Ventures
Cuando una startup alcanza la etapa inicial, es crucial demostrar la idoneidad del producto para el mercado, lo que incluye mostrar los ingresos, las métricas de participación y la cantidad de usuarios activos.
En esta etapa, Markus necesita demostrar que el producto de la compañía resuena con los clientes, está listo para una mayor escala y tiene el potencial de alcanzar el punto de equilibrio.
Además, Jeffrey agrega que un aspecto crucial que la mayoría de las nuevas empresas descuidan en su presentación es la calidad de los ingresos. Los ingresos de calidad se enfocan en un crecimiento sostenido donde los clientes no solo continúan apoyando a la empresa, sino que también la recomiendan a otros y aumentan su propio compromiso con el producto o servicio.
A medida que su negocio crece, [factors like] Por qué la gente se queda contigo, por qué la gente te da más dinero cada vez, por qué tus clientes invitan a sus amigos a usarte también, por qué renuevan un contrato contigo cada año: eso es volumen de ventas.
– Jeffrey Seah, socio general, MSW Ventures
Con ganancias de calidad, los empresarios pueden dar a los inversores la tranquilidad de saber que están en el camino hacia el autoempleo.
Destilar datos significativos es clave para asegurar las inversiones
Sin embargo, una vez que su inicio haya cobrado impulso, es importante compartir los datos importantes.
La mejor tracción depende de lo que impulsa las ventas, las ganancias y los márgenes de EBITDA, así como de los clientes que pagan. Estos indicadores tangibles muestran el éxito financiero y la sostenibilidad de su empresa.
Por otro lado, las métricas de vanidad como los visitantes activos mensuales, las descargas o las visitas al sitio web, si bien pueden tener su lugar, no brindan una imagen completa del rendimiento de su inicio.
Mostrar clientes y asociaciones de renombre puede ser importante para las nuevas empresas B2B. Sin embargo, Ee Ling advierte que esto puede no ser suficiente.
Estos funcionan si está en las primeras etapas y aún no tiene ganancias. Sin embargo, si coloca todos estos logotipos y tiene 20 pruebas de concepto (PoC) y [generate] sin ingresos – eso será un gran signo de interrogación [for investors].
– Lim Ee-Ling, Director General, Go-To-Market, 500 Global
Por lo tanto, al crear su plataforma de lanzamiento, es importante identificar y comprender su posición actual y resaltar los aspectos más atractivos de su negocio. Al centrarse en los datos más significativos, puede presentar un caso convincente para invertir y demostrar el potencial de éxito a largo plazo.
¿Es importante tener los contactos adecuados antes de buscar financiación?
La mayoría de los empresarios encuentran que para acceder a oportunidades de inversión, necesitan contactos personales o una cálida presentación.
Para Jeffrey, si bien una presentación cálida es una excelente manera de asegurar las inversiones, un iniciador de conversación genuino y convincente también puede ser el truco.
Cuando miro hacia atrás a mis 10 mejores inversiones ángeles, siete de ellas fueron en realidad llamadas en frío. En un caso, un hombre me siguió al baño y trató de entablar una conversación mientras ocupaba el puesto a mi lado. Hice una ronda de inversión con él y dos rondas más tarde.
– Jeffrey Seah, socio general, MSW Ventures
Markus compartió que los principiantes que desean comenzar desde cero pueden solicitar oportunidades de inversión a través del sitio web de Antler. Sin embargo, las personas de otras redes o los recién llegados al ecosistema de inicio también pueden enviarle una solicitud de LinkedIn.
Una cosa que puede intentar es simplemente publicar una solicitud de LinkedIn y tal vez agregar una propaganda de 100 palabras (similar a un discurso de 30 segundos).
– Markus Bruderer, Socio, Antler
También asesora a los empresarios para ganar visibilidad a través de canales de redes sociales como LinkedIn. Compartir los logros de su empresa y discutir su viaje como fundadores de empresas emergentes, entre otros contenidos, puede atraer la atención de los capitalistas de riesgo y otros inversores.
Conexión o no, al final todo se reduce a su discurso de ascensor: ¿es lo suficientemente bueno como para captar la atención de los inversores?
Fuente de la imagen seleccionada: Vulcan Post