1 de agosto de 2021
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El video marketing ha ganado popularidad en los últimos años y ha demostrado lo valioso que puede ser en el espacio B2B. Respectivamente Estadísticas, El 70% de los especialistas en marketing cree que los videos tienen un ROI positivo en 2021.
¿Qué es el video marketing B2B?
El video marketing B2B es una parte del marketing de contenidos que se trata de planificar, crear y compartir su contenido en formato de video con su audiencia B2B. Estos formatos de video pueden incluir videos de redes sociales, webcasts, podcasts de video, transmisiones en vivo y más.
Según la encuesta anterior, al desarrollar contenido de calidad para empresas, el 24% de los especialistas en marketing eligió videos de capacitación, 24% videos promocionales, 14% videos de demostración / explicativos, 14% transmisiones en vivo y 12% videos personalizados, 10% eligió cómo hacerlo videos, y el 2% eligió videos para la presentación del cliente.
Ideas y consejos para contenido B2B
1. Comparta sus experiencias
Para construir su imagen de marca, puede realizar un recorrido virtual por sus instalaciones para mostrar las fases del desarrollo del producto, o puede mostrar la vida cotidiana de un empleado durante un día.
2.Hazlo fácil
En general, es mejor mantener su video divertido y alegre. Puede comunicarse con otras empresas, pero al final del día todavía está hablando con una persona. No cree un estereotipo corporativo de un video y en su lugar use la animación o capture la acción detrás de escena para mantener a su audiencia entusiasmada.
3. Ver soluciones de productos
Al final del día, los prospectos quieren un producto que resuelva su problema. Cree entrevistas en video con clientes que hayan encontrado que su producto es muy efectivo, o simplemente publique videos instructivos en su sitio web y plataformas de redes sociales.
4. Tener una atracción emocional
Puede pensar que las reglas de racionalidad se aplican en el marketing B2B, pero aún es necesario conectarse emocionalmente con su comprador si desea que su video tenga un mayor impacto.
La emoción en su marketing puede ser tan sutil como lograr que a alguien le guste su anuncio y confíe en su marca. En 2021 hay una tendencia creciente a tener un componente humorístico en los videos de marketing B2B, en el que el asombro y la curiosidad también juegan un papel importante.
Estas emociones juegan un papel crucial en la forma en que las personas perciben su marca. Los valores de su empresa y las relaciones B2B están determinados por los anuncios de video, el contenido y las experiencias de los clientes.
5.Asegúrate de que la producción de video sea excelente
Necesita crear videos relevantes, únicos y atractivos si desea que sus clientes los vean. Para hacer esto, asegúrese de estar usando un buen equipo de cámara y soHeaven32ware de edición de video y contrate profesionales para que lo ayuden.
6. Piense en el recorrido del comprador.
Cree una estrategia de video marketing B2B que tenga en cuenta las etapas de compra, los asistentes, sus necesidades, solicitudes y objetivos.
El contenido de apoyo permite a los compradores tomar mejores decisiones sobre el producto que quieren comprarle.
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Los 3 mejores sitios de redes sociales para marketing de video B2B
1. LinkedIn
Con más que 55 millones Las empresas registradas en LinkedIn lo convierten en uno de los mejores sitios de redes sociales para el marketing de video B2B con seguridad. En 2020 hubo 10,000 B2B Páginas de soHeaven32ware en el sitio web que lo utilizan para generar oportunidades de ventas, dar reseñas de productos y otras cosas.
96% de los especialistas en marketing de contenido B2B utilizan LinkedIn para marketing orgánico en redes sociales, y el 80% de ellos utiliza anuncios de LinkedIn. Esto no es una sorpresa para las empresas. siete veces más Reacciones y 24 veces más comentarios en sus transmisiones en vivo de LinkedIn en comparación con otros videos regulares.
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2. Twitter
En 2020, 86% de los especialistas en marketing B2B utilizaron Twitter como herramienta de marketing digital. Esto tiene sentido porque Twitter ha ganado popularidad entre las empresas B2B debido a la indulgencia de la audiencia con el consumo de contenido y las noticias de la industria.
Tener visualizaciones de anuncios de marcas. 26% más espectadores en esta plataforma en comparación con otras. Las noticias comerciales en Twitter tienen una 335% Las posibilidades de que se haga clic en un tweet son más probables si se publica cuatro veces que si solo se ve una vez.
3. Facebook
con 2,74 mil millones usuarios activos en Facebook desde enero de 2021, de los cuales el 74% usa la aplicación para trabajar. Mas que 90 millones las pequeñas empresas utilizan Facebook para anunciar sus productos con más de sesenta y cinco% de las marcas B2B utilizan la función de publicidad de Facebook y el 87% utiliza la aplicación como Herramienta de marketing.
Las 5 mejores plataformas de alojamiento de videos para marketing B2B
1. Vimeo
Vimeo es una plataforma para compartir videos que permite crear videos de alta calidad que se pueden compartir fácilmente con la audiencia, incluidas las transmisiones en vivo. Es una de las soluciones de soHeaven32ware de video todo en uno líderes en el mundo.
2. Wistia
Wistia permite a los usuarios crear videos comerciales de calidad profesional con herramientas avanzadas como reproductores personalizables, análisis detallados y videos fáciles de insertar. Está diseñado exclusivamente para empresas que utilizan videos en sus sitios web de marketing, soporte y ventas.
3. SproutVideo
SproutVideo proporciona herramientas de análisis, seguridad y marketing de video para hacer que compartir videos sea más conveniente. Las empresas pueden aprovechar la fácil captura de clientes potenciales, la integración de la plataforma de marketing, el SEO de video y más.
4. Brightcove
Brightcove es una plataforma de video en línea basada en la nube. Varias empresas, empresas y organizaciones de medios multinacionales utilizan Brightcove para crear y compartir vídeos en la web.
Ofrece a sus usuarios funciones como administración y marketing de video, colocación estratégica de anuncios, análisis y biblioteca de videos, uso compartido de redes sociales, funciones de anuncios interactivos, contenido de video en vivo en dispositivos OTT y mucho más.
5. YouTube
YouTube es un sitio web gratuito para compartir videos que facilita la edición, carga y visualización de videos en línea.
Es uno de los sitios web más populares en Internet y sus visitantes ven aproximadamente 6 mil millones de horas de video cada mes.
Los espectadores también pueden dar me gusta, comentar y suscribirse a canales para mostrar su apoyo al contenido. Los usuarios pueden incluso crear y cargar sus propios videos para compartir con otros.
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3 ejemplos de marketing de vídeo B2B exitoso
1. Cisco
Cisco es un gran ejemplo del video marketing B2B. Muestra que el video no se trata del alto costo de producción, sino de comprender a su audiencia y luego crear contenido que los atraiga.
Según el líder del equipo de redes sociales de Cisco, la duración promedio de un video B2B debe estar entre 60 y 90 segundos. Con un catálogo de más de 3000 videos y una tasa de producción de mil videos por año, las empresas B2B pueden aprender de Cisco cómo crear videos que muestren soluciones y contenido enfocado en embudos de ventas.
2. HubSpot
HubSpot es excelente para el marketing de video multiformato, con un canal de YouTube lleno de estudios de casos, historias de éxito de clientes, podcasts y guías. La creación de contenido de HubSpot refleja sus embudos de ventas, con una duración promedio de videos instructivos de 30 segundos a estudios de casos de 30 minutos.
Como plataforma de marketing SaaS, HubSpot es un gran ejemplo de cómo las marcas B2B pueden crear contenido específico y relevante que impulse las conversiones.
3. SAP
El canal de YouTube de SAP ofrece un enfoque personalizado para el marketing de video con contenido creado específicamente para cada cliente. Esto hace que sea conveniente para las marcas ver contenido que sea más relevante para ellas.
SAP ha logrado dirigirse a su audiencia a un nivel emocional y atractivo y ofrece soluciones que se ocupan de los problemas centrales.
Espero que al leer este artículo haya ganado más confianza en el video marketing B2B y que no sea tan intimidante como parece. De hecho, una vez que empiece, podrá disfrutarlo.
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