¿Alguna vez has ido a una tienda y has encontrado algo que realmente te gustó, pero te has ido decepcionado después de mirar el precio?
Esto es lo que le pasó a Umai hace unos meses. Acababa de probarse una linda bufanda de gato antes de salir de la tienda de lujo en Kuala Lumpur con el corazón apesadumbrado. Pero ni siquiera entonces pudo sacárselo de la cabeza y estuvo bastante estancada en ello durante varios días.
Hasta que su marido le lanzó una bola curva el 7 de septiembre de 2023: “¿Por qué no diseñas tu propia bufanda para gatos a un precio asequible?”, ¿Qué te detiene?”, preguntó Amir Subril.
Esta fue la inspiración para que Umai fundara The Hartan, su propia marca de bufandas con temática de gatos.
Es un gran salto para la joven de 29 años porque no quería salir de su zona de confort. Iniciar un negocio significa asumir riesgos. Y para entonces, la pareja ya había abandonado su carrera profesional para dirigir el negocio familiar de casas de familia y chalets en Bagan Datuk, Perak.
Pero Amir vio esto como una oportunidad para probar algo nuevo. “Tanto si tienes éxito como si fracasas, al menos lo intentaste. Es parte del viaje de la vida”, le recordó.
Esto le dio el empujón que necesitaba para emprender este emprendimiento con él.
Un “club” para las locas de los gatos
Como autoproclamada loca por los gatos, Umai obviamente tiene su propio compañero peludo. El británico de pelo corto llamado Muk es una de las fuentes de inspiración de The Hartan.
La otra mitad es la hija pequeña de la pareja, Natrah, que tiene una relación adorable con Muk. Mientras Umai pensaba en ello, se imaginó una adorable mezcla de Natrah con una bufanda y gafas de sol negras, jugando con Muk.
Así surgió el concepto de The Hartan.
Si echas un vistazo rápido al sitio web de The Hartan, notarás que hasta ahora solo se han lanzado tres diseños: La nube de Catso, Muk a través del cristaly su ultimo para Raya se llama Kitty Di Aidilfitri.
Este es un movimiento consciente de la marca para introducir lentamente sus productos en el saturado mercado musulmán del hijab.
Umai nos dijo que planean lanzar un nuevo producto cada mes para que el negocio siga funcionando. De momento ya tienen previstas algunas para mitad de año.
Cada diseño tarda hasta cinco días en completarse y es obra de la mejor amiga de Umai, a quien ella llama cariñosamente “una dama loca por los gatos”. Por lo tanto, la pareja no necesita entrar en muchos detalles para hacer realidad sus visiones de diseño.
Se ve bien, “como un gato”
Todos los patrones de The Hartan (RM89) están en diferentes colores y dos formas para elegir, una bufanda rectangular y una bufanda cuadrada. El lanzamiento de diferentes tamaños permite a la marca capturar un mercado musulmán más amplio.
En comparación, los hijabis tienen preferencias diferentes cuando se trata de diseñar sus hijabs. El estilo tradicional utiliza un pañuelo cuadrado (también llamado “Gorro con pompón”en malayo), mientras que la bufanda rectangular parece más moderna.
Pero “The Hartan” no es sólo para quienes usan velo, sino para todos los que aman a los gatos.
Las personas que no usan hijabis pueden usar las bufandas como sarga, para colgarlas alrededor del cuello o para agregar un poco de estilo a sus bolsos. Otra alternativa es usarlos como blusas de tubo improvisadas como las que se ven en los amantes de la moda de la Generación Z en estos días.
Y tiene razón al suponer que esperan ganar una base de clientes leales de adultos jóvenes.
Sin embargo, no hay límite de edad para la extrañeza. Una gran parte de sus ventas provienen de mujeres de unos 40 años que no necesariamente se consideran amantes de los gatos.
Como empresa pequeña, la marca se centra en producir bufandas en pequeñas cantidades. Esto les permite analizar y determinar qué diseños les gustan a las personas sin un gran desembolso de capital.
Cuidado adecuado del gato
Hartan es una de las pocas (si no la única) marca de hijab en Malasia que es pionera en bufandas con temas de gatos. Esto es un logro en sí mismo, ya que crean un nuevo nicho que se alinea con sus propias pasiones.
Sin embargo, no hay que tener demasiado cuidado, ya que los diseños pueden ser robados fácilmente. A menudo hemos visto a las grandes discográficas copiar los trabajos de pequeños empresarios. No se mencionaron nombres, pero las historias están a solo un Google de distancia.
Por lo tanto, la adquisición de derechos de propiedad intelectual (PI) para los diseños de The Hartan está sin duda en la agenda de Umai y Amir.
Sin embargo, si se enfrentan a un problema de este tipo en el futuro, la pareja está dispuesta a afrontarlo con sensatez. “Lo veríamos como una oportunidad de marketing para crecer y obtener la mayor atención posible para que la gente lo sepa. [the brand]“, compartió Umai.
“El Hartan no se trata sólo de diseño. Somos más que eso. Hartan es un viaje, nuestro viaje. Pase lo que pase, seguiremos sobreviviendo haciendo lo mejor que podamos”.
Actualmente, los productos de la marca sólo están disponibles en su página web y no hay planes de montar una tienda física todavía. En cambio, la atención se centrará en el marketing online.
También planean patrocinar algunos refugios de animales locales para compartir sus ganancias con amigos peludos que lo necesiten. Después de todo, The Hartan tiene que ver con los gatos y la pareja espera que los gatos callejeros reciban el amor y el cuidado que merecen.
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Fuente de la imagen destacada: The Hartan