El nuevo propietario de VMware está poniendo fin a los programas de socios de la empresa de virtualización y computación en la nube. No está claro quién o cuántos socios actuales podrán vender ofertas relacionadas con VMware después de abril de 2024, lo que deja la posibilidad de que decenas de miles de empresas se vean afectadas.
Broadcom, que cerró su adquisición de VMware en noviembre, dijo El registro a finales de diciembre que “a partir del 5 de febrero de 2024, Broadcom realizará la transición de los programas de socios de VMware al programa Broadcom Advantage Partner Program solo por invitación”. Esto marcó el fin de las asociaciones de VMware con proveedores, revendedores y distribuidores de soluciones. Pero, según se informa, las noticias de hoy revelan una fecha de cierre final para el programa de socios proveedores de servicios en la nube, que debutó en 2019.
Hoy, El registro
“A partir del 30 de abril de 2024, la capacidad de realizar transacciones como proveedor de servicios en la nube de VMware, en el marco del programa VMware Partner Connect, llegará a su fin”, se lee en un aviso enviado a los socios, según The Register.
Clientes de VMware bajo una ola de incertidumbre
Broadcom no ha detallado cómo determinará quién está invitado a su programa de socios, lo que deja la posibilidad de que miles de proveedores de servicios en la nube, distribuidores, revendedores y otros tipos de proveedores de soluciones y sus clientes pronto pierdan el acceso a VMware. En 2022, CRN informó que VMware tenía 28.000 socios.
CRN ha informado que los socios de VMware están molestos por la falta de claridad sobre cómo ingresar al programa Broadcom y dicen que la confusión ha dejado a los usuarios de VMware en la oscuridad.
Es posible que Broadcom esté intentando ahorrar dinero al tener un canal más pequeño al que respaldar. Sin embargo, Broadcom ha afirmado que poner fin a los programas de socios de VMware brindará mayores oportunidades de rentabilidad a los socios “a través de ofertas simplificadas en paquetes y más oportunidades de ingresos por servicios”.
La falta de especificidad de Broadcom ha dado lugar a especulaciones sobre lo que se necesitará para seguir trabajando con VMware. El Registro señaló “temores no confirmados” de que sólo el 10 por ciento de los mayores proveedores de servicios en la nube de VMware serían invitados al programa de socios de Broadcom. VMware tiene alrededor de 4.000 socios proveedores de servicios, según un informe del 4 de enero de CRN, que afirmaba que se espera que sólo entre el 10 y el 15 por ciento de ellos reciban invitaciones al programa Broadcom, citando una fuente anónima.
Al alterar la forma en que se compra la tecnología de VMware, los clientes a largo plazo pueden verse obligados a cambiar la infraestructura crítica o trabajar con un proveedor nuevo, potencialmente mucho más grande de lo que estaban acostumbrados. Existe una preocupación más profunda de que VMware de Broadcom no dé prioridad a los clientes más pequeños durante esta evolución.
Mientras tanto, los socios de VMware también enfrentan posibles trastornos en sus negocios. Según se informa, Broadcom ha tomado el control de unas 2.000 de las principales cuentas de VMware, impidiendo que otras empresas ganen dinero con los mayores clientes de VMware, según un CRN informe el lunes,
En las semanas transcurridas desde que asumió la propiedad, Broadcom, que gastó 61 mil millones de dólares para comprar VMware a Dell Technologies, cambió rápidamente el panorama para los usuarios y socios de VMware, incluida la participación en recortes de empleo. Como prometió, Broadcom está trasladando rápidamente VMware a un negocio basado en suscripción. En diciembre puso fin a las ventas de licencias perpetuas de VMware, lo que desafió a los usuarios y socios de VMware.
Las empresas vinculadas a VMware deberían estar preparadas para más cambios y considerar cuánto están dispuestas a pagar para continuar una relación con Broadcom.
Broadcom no respondió a la solicitud de comentarios de Ars Technica.