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Dirigirse a un nicho de clientes es el primer paso para crear una marca digital sólida para su negocio de diseño. Nichos de lujo únicos como el diseño de interiores de yates y aviación privada pueden agregar valor a su marca y convertirse en un microinfluenciador.
Pero, ¿cuáles son los desafíos de estos nichos? ¿Y por qué vale la pena analizar más de cerca las oportunidades y ventajas del marketing de microinfluencers?
Una descripción general del nicho del diseño de interiores de lujo
Un nicho en el diseño de interiores es una especialidad y un campo de especialización. Cuando ofrece servicios de diseño de interiores de nicho, significa que sabe cómo ofrecer el mayor valor posible a sus clientes objetivo mediante el diseño de interiores que se adapten a su estilo de vida. Dado que se especializa en el diseño de interiores de yates de lujo o jets privados, su clientela pertenece al pequeño grupo que constituye el 1% de los particulares adinerados.
Al apuntar a los nichos de la navegación y la aviación privada, se destacará entre la multitud al abordar con maestría los desafíos interiores en estas áreas. Piense en espacios reducidos, regulaciones estrictas, demandas extremas y la necesidad de investigación, innovación y experimentación.
La clave es comprender la experiencia del cliente: mientras que un yate es una casa de vacaciones, un jet privado es una herramienta comercial. Cumplir con los requisitos extremos del cliente también puede ser un desafío al diseñar el interior de un yate de lujo. Agregar spa, cines y todo tipo de dispositivos de entretenimiento requiere un amplio conocimiento e investigación.
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Alineación de nichos de mercado: ventajas y oportunidades
Apuntar a un nicho tiene varias ventajas. En primer lugar, lo diferencia de la competencia y lo establece como un experto en el campo. Dado que es extremadamente especializado, puede cobrar precios más altos por su servicio.
Menos personas en la audiencia significan más oportunidades de construir una conexión auténtica y relaciones valiosas con sus clientes. Comercializar un nicho es más fácil que comercializar para una audiencia más amplia y conduce a una mayor lealtad a la marca. Tiene la opción de lograr un mayor compromiso y crear un nuevo producto basado en las especificaciones del cliente.
Centrarse en un nicho de clientes aumenta su visibilidad. Las empresas con un producto o servicio único suelen destacar y aparecer en diferentes medios. Recuerde, llegar a las personas adecuadas es más importante que llegar a muchas personas.
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Por que el marketing de microinfluencers es más efectivo
Ser un Micro-Influencer Interior ofrece oportunidades para trabajar con empresas que buscan llegar a compradores en un nicho de mercado específico. En un taller que realicé para el Pacific Design Center en Los Ángeles, exploré las oportunidades para un diseñador de interiores que se especializa en un nicho con una audiencia incorporada y muy comprometida.
Un microinfluencer es un experto de nicho más enfocado con un número de seguidores entre 1,000 y 1,000,000. Una audiencia más pequeña permite una mejor accesibilidad, interacciones personales y una mejor oportunidad de conexiones en un nivel más profundo.
Muchas empresas eligen el marketing de influencers para llegar a una audiencia de nicho de compradores que es más probable que confíe en la recomendación de un influencer interior que en la opinión de una celebridad. Puede ser una estrategia de marketing más eficaz porque las campañas de marketing de influencers tienen una reputación y la confianza de los diseñadores.
La conexión personal con la audiencia y la comprensión de los puntos débiles conduce a tasas de conversión más altas. La gente valora la recomendación de un experto en el campo y confía en su opinión.
Para un microinfluencer interior, trabajar con una marca significa convertirse en un defensor activo que ayuda a vender los productos.
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