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En los últimos meses he profundizado en el tema Goldman Sachs 10,000 Pequeñas Empresas (10KSB) programa acelerador. en una relación con universidad de babenGoldman Sachs ha desarrollado un plan de estudios completo que requiere que los propietarios de pequeñas empresas, o “eruditos”, como se nos llama en el programa, profundicen en todos los aspectos de nuestro negocio y nuestros estilos de liderazgo.
Goldman Sachs desarrolló este programa con la creencia de que las pequeñas empresas son el motor de la economía estadounidense y que cuanto más fuertes sean estas empresas, más fuerte y resistente será la economía estadounidense. Esto es especialmente importante hoy que enfrentamos una tremenda incertidumbre económica.
El plan de estudios del programa era exigente y requería una importante inversión de tiempo. El resultado fue un plan de negocios integral de 70 páginas. El plan de negocios fue una evidencia tangible de que mis compañeros y yo habíamos completado el programa y profundizado en nuestra empresa. Cada uno de nosotros identificó una “oportunidad de crecimiento” y creó un plan detallado para aprovechar esa oportunidad.
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Pero para ser claros, el plan no fue necesariamente el resultado del plan de estudios del programa. También fue el resultado de la invaluable red de cientos de propietarios de pequeñas empresas de todos los estados de la Unión en mi cohorte de Goldman Sachs y los ex alumnos de más de 13,000 propietarios de pequeñas empresas que ahora forman mi comunidad.
Hoy, mientras me siento frente a mi computadora y miro los estados financieros diarios, semanales y mensuales de mi empresa, me doy cuenta cada vez más de que no puedo hacer esto solo. Al igual que los líderes empresariales en todas partes, me preocupa la realidad de la eco nomía, la cadena de suministro, el acceso al capital y toda la miríada de factores que afectan a mi negocio y que están fuera de mi control. Entiendo perfectamente que, como propietarios de pequeñas empresas, debemos unir fuerzas.
Hay poder en los números. Las pequeñas empresas prosperan cuando trabajamos juntos y aprovechamos las fortalezas de los demás. Desviar el enfoque de nuestro negocio principal y dedicar tiempo a nosotros mismos en cada proceso comercial interno es costoso y una pérdida de tiempo. Este punto ha sido enfatizado repetidamente durante los nueve meses que he estado en el programa.
Si el marketing no es su negocio principal, busque y contrate una pequeña empresa que se especialice en el tipo de marketing que necesita para transmitir el mensaje a sus clientes. Contrata los servicios que necesitas de otra pequeña empresa para que puedas concentrarte. Si la distribución no es su negocio principal, busque y contrate una empresa que se especialice en logística. Y la lista sigue y sigue … Si buscamos conscientemente otras pequeñas empresas que ofrezcan los servicios que necesitamos para poder concentrarnos, podemos encontrar prácticamente cualquier cosa.
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Gastar dinero es una de las cosas más aterradoras para el propietario de una pequeña empresa. Como muchos de ustedes, miro la cuenta bancaria y creo que no puedo permitirme contratar a un proveedor de servicios externo para esto. Lo haré yo mismo y ahorraré dinero. Aquí está el problema: ¿cuánto tiempo y esfuerzo estoy desperdiciando aprendiendo algo nuevo? ¿Cuánto vale mi tiempo? ¿Qué pasaría si pudiera dedicar mi tiempo a concentrarme en lo que hago mejor, mi principal competencia empresarial? ¿Eso cubriría el costo adicional de un servicio?
Me vi obligado a ver mi negocio desde una nueva perspectiva. No es como si de repente me diera cuenta de que tenía un mejor flujo de efectivo y podía subcontratar cosas. No lo hice y no puedo. Pero cuesta dinero y pierde oportunidades cuando mis empleados clave o yo dedicamos tiempo a cosas que no están directamente relacionadas con nuestro negocio y mejoramos lo que ofrecemos.
Te daré un ejemplo perfecto. Tengo años de experiencia en marketing, pero el marketing ya no es mi negocio principal. Dirijo una plataforma de comercio electrónico para empresas propiedad de mujeres. Lo último en lo que tenía que gastar dinero era en marketing. He estado haciendo esto durante años y sé cómo identificar a mi grupo objetivo y a través de qué canales puedo llegar a ellos. Me he resistido activamente a la urgencia de mi equipo de descontinuar los servicios de marketing. Lo que no tomé en cuenta es cuánto tiempo pasamos mi cofundador y yo ejecutando el marketing en lugar de centrarnos en construir nuestra plataforma de distribución.
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Mi negocio principal NO es la implementación de marketing. Entonces, ¿por qué tenemos a uno de los miembros más valiosos del equipo dedicando horas a esto cada semana? Necesitamos encontrar una pequeña empresa cuyo negocio específico sea hacer marketing para empresas directas al cliente como la mía y la mía. rentar a ellos. Confío en que si mi cofundador puede concentrarse en desarrollar nuestra oferta principal, podemos pagar el costo de la ejecución de marketing subcontratada.
La conclusión es que, como propietarios de pequeñas empresas, no podemos hacerlo solos. A medida que persiste la incertidumbre en la economía, el acceso al capital se vuelve cada vez más difícil y los consumidores reducen el gasto, lo mejor que puedo hacer es rodear mi negocio con expertos enfocados en cómo estamos creciendo y volviendo a nuestras comunidades para invertir.
Las pequeñas empresas han sido durante mucho tiempo el motor de crecimiento de la economía estadounidense. Para que siga siendo así, debemos promover la estabilidad económica y el crecimiento invirtiendo y apoyándonos unos a otros. Tengo la suerte de poder participar en un programa acelerador que ha impulsado mi red. Pero hay muchos lugares donde las pequeñas empresas pueden y deben establecer contactos. Su Cámara de Comercio local es un gran recurso, al igual que la Administración de Pequeñas Empresas y los grupos de afinidad de la industria con oficinas en todo el país.
¡No podemos hacerlo solos! Y la buena noticia es que no tenemos que hacerlo. ¡Encuentre un experto en pequeñas empresas para que pueda concentrarse en su negocio principal y crecer!