Opiniones expresadas por emprendedor Los colaboradores son propios.
Cada empresa, fundador y líder tiene una jerarquía de valores fundamentales que suelen ser universales, normalmente predecibles, pero siempre necesarios. No necesita volver a escuchar por qué un enfoque en la cultura es tan importante o por qué tener una misión de marca integrada en todos los niveles de una organización es clave para el éxito. Lo entendemos y lo sabemos: todas estas son cosas buenas.
Jessica Peterson | imágenes falsas
Pero quiero ir un paso más allá. quiero explicar porque hiperenfoque es tan innovador que sin él meramente enfoque tiene poco o ningún valor. Cuando me concentro en exceso, me siento tan impulsada por la misión de lograr, desbloquear o modificar lo que me estoy embarcando. Pero sin hiperenfoque, me di cuenta de que simplemente enfocarse en algo es demasiado amplio, demasiado macroscópico y demasiado expansivo, lo que me deja sin impresionar. Un sentido de dirección proviene del enfoque, pero los resultados solo provienen del hiperenfoque.
Hay muchas áreas de P&L, estrategia, misión, etc. que requieren un estado de hiperconcentración. A continuación se muestran algunos ejemplos:
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Deje de centrarse en los datos de canal, competencia y consumo minorista cuando se trata de tendencias. Comience a concentrarse en los datos a nivel de tienda para crear tendencias.
La mayoría de las marcas de consumo tienen acceso a paquetes de datos de consumo para tomar decisiones importantes y obtener información. Estos datos no brindan una ventaja competitiva, ya que son demasiado macroscópicos y accesibles para brindar información significativa para la toma de decisiones tácticas. En lugar de centrarse en el canal y el consumo minorista, profundice en el consumo a nivel de tienda con su enfoque de datos. Cree mercados hiperenfocados con números a nivel de tienda para probar, aprender y crear una fórmula ganadora que se pueda ampliar y trasladar a otros mercados. Cómo crear t endencias vs. informar sobre tendencias.
Tenga una visión de túnel enfocada solo en su negocio
En la industria de bienes de consumo, existe un alto riesgo de distraerse con lo que sucede en general en la industria. Esto se debe a la gran cantidad de programas de ventas, programas de suministro, eventos de la industria, relaciones públicas de la industria, slacks de la industria, etc. Cuando se enfoca en los titulares de reseñas semanales o en los carretes diarios destacados de la marca de LinkedIn, inevitablemente siente la necesidad de ponerse al día y ponerse al día. su parte del rumor a expensas de un uso más inteligente del tiempo. Solo tenga una visión de túnel de su negocio. Una estrategia bien pensada no está influenciada por lo que están haciendo otros en la industria. Manténgase enfocado en su negocio a toda costa.
Concéntrese en sus productos principales antes de agregar más
Con demasiada frecuencia veo que las marcas de consumo amplían sus ofertas antes de que la marca haya logrado una penetración significativa en los hogares de su línea de productos principal. 100 millones de dólares en ventas netas de cinco SKU son infinitamente más significativos que 100 millones de dólares en ventas netas de 20 SKU. Cuando se trata de crear valor, no hacer nada suele ser más valioso que hacer algo. La historia está en tu contra. Entre las decenas de miles de marcas lanzadas en las últimas décadas, podría decirse que hay menos de cinco marcas que han innovado en múltiples categorías y creado un valor de marca que está vinculado a todos por igual. Los compradores son personas y las personas son predecibles. Nunca te equivocarás si te enfocas en el núcleo. Pero las probabilidades están en contra de perder su hiperenfoque para ir más allá del núcleo.
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Estas son solo algunas de las áreas en las que creo que los empresarios deben centrarse mucho para maximizar la productividad y el impacto. Incluso fuera de los bienes de consumo, los fundadores suelen estar limitados por sus dos recursos más escasos: su propio tiempo y atención. Cuanto más difuso sea su enfoque en diferentes tareas, menos prosperará y tendrá éxito en sus áreas prioritarias.