En general, la industria del juego de Malasia está todavía en su infancia. Ciertamente hay una serie de nuevas empresas independientes en la escena, así como estudios más grandes y establecidos como Passion Republic, pero en general sigue siendo un mercado en crecimiento.
Y una empresa que ha ido creciendo con este ecosistema local desde 2010 es Streamline Studios.
Quizás conozcas a esta empresa como la creadora de Bake ‘N Switch o quizás como el estudio que trabajó en títulos icónicos como Cyberpunk 2077, Street Fighter VI, Final Fantasy XV y muchos más juegos AAA.
Como empresa global, Streamline también cuenta con oficinas en Bogotá (Colombia), Tokio (Japón) y Las Vegas (Nevada).
Pero incluso antes de todas estas oficinas, Streamline comenzó en los Países Bajos en 2001. Pero de alguna manera terminó instalándose en la soleada Kuala Lumpur. ¿Cómo ocurrió eso?
Esta pregunta fue respondida durante una mesa redonda en la Cumbre KL20 por Alexander Fernández, cofundador y director ejecutivo de Streamline. Esto es lo que dijo.
Cambie la lluviosa Holanda por la soleada Malasia
El viaje comenzó en un apartamento con cuatro cofundadores que respaldaron a Streamline con 15.000 dólares (Alex no especificó si fue en euros o dólares).
El equipo nunca buscó financiación externa, sino que quería gestionar un negocio que simplemente funcionara gracias a su economía unitaria básica.
Unos años más tarde, en 2009, MDEC los invitó a hablar en el primer KRE8TIF. Conferencia en Malasia.
“Tan pronto como llegamos aquí, en 24 horas nos dimos cuenta de que Malasia sería el lugar adecuado para reubicar nuestro negocio porque tiene la combinación adecuada de talento, economía en términos de escalabilidad, costos y un gobierno que nos apoya”.
“Se podía ver el deseo de la gente, se podía ver el talento en bruto, se podían ver las habilidades que querían competir en el mercado internacional”.
La comida “espectacular” y el clima también fueron razones cruciales, añadió el cofundador.
“Excelente costo de vida, excelente comida, excelente gente, increíble calidad de vida”, enumeró. “¿Por qué no quieres estar aquí cuando tengas 20 años?”
Entonces Streamline abrió una tienda en Malasia. Y lo que Alex ha presenciado a lo largo de estos años es el compromiso de Malasia y el sudeste asiático de hacer crecer su tecnología y su espíritu empresarial y mostrarse al mundo.
Y ese compromiso ahora está empezando a dar sus frutos.
Un paisaje protegido para crecer
Alex proviene de una experiencia empresarial tradicional y conversacional y cree en priorizar las ganancias sobre el crecimiento. Y cree que el Sudeste Asiático es uno de los lugares donde todavía se puede hacer eso.
“Básicamente no se necesita financiación para que funcione”, dijo sobre la región. “La economía de su unidad es tan clara que efectivamente puede hacer crecer un gigante sin que nadie sepa que lo está haciendo. Y cuando se enteran, ya es demasiado tarde para ellos”.
Una de las mayores ventajas de Streamline es la naturaleza protegida de nuestro ecosistema, dijo Alex.
“La pista es más larga, el talento es mayor, las oportunidades son mayores y estás en cierto modo aislado de las partes más agresivas del mundo donde se mata o muere”, dijo, comparando nuestro panorama con el de Silicon Valley.
Sin embargo, en cierto modo esto podría ser una desventaja para las empresas locales que buscan expandirse en el extranjero.
Alex advirtió que quienes deseen expandirse en el extranjero deben comprender por qué lo hacen. Los empresarios que quieran ir al extranjero deberían hacerlo como una jugada de mercado y no como un ejercicio administrativo o de talento, ya que es simplemente demasiado costoso.
“Hay que saber para qué sirve”, aconsejó. “Tienes que entender la conversación directa y la confrontación y tener la capacidad de decir lo que quieres y luego saber decir que no. Tienes que estar dispuesto a luchar, y me refiero a luchar duro”.
Los emprendedores deben estudiar el mercado y tener conocimientos culturales y lingüísticos antes de dar un paso. Por ejemplo, señaló que el respeto por la antigüedad o la edad es una idea obsoleta en muchas regiones occidentales. Pero no todos los mercados son iguales.
“En Estados Unidos te van a fusilar; En el Reino Unido te dicen que te van a disparar, esa es la diferencia”, dijo. “Al final del día, prepárate para que te disparen”.
23 años de molienda
Alex ha estado en Malasia durante 13 años y cree firmemente que todos los ingredientes para que un negocio funcione están aquí en Malasia.
“No voy a hacer que parezca que tienes que apretar un botón y funcionará, porque no es así, todavía tienes que trabajar duro”, explicó.
En última instancia, lo que importa es el compromiso que uno tiene para construir un negocio, invertir en una comunidad y su gente. Alex cree que esto creará el éxito empresarial que buscan los emprendedores.
“Esto puede no ser interesante porque durante 13 años hubo capital barato y todos ganaron dinero y fue genial”, dijo. “Pero esos días ya pasaron. La era de los unicornios de alguna manera ha terminado. La realidad ahora es la rentabilidad y la sostenibilidad de una empresa, de ser una empresa real”.
Esto podría resultar difícil porque algunos empresarios pueden acostumbrarse tanto a recaudar capital que olvidan lo que realmente significa vender a un cliente dispuesto. Pero el cofundador dijo que el objetivo debería ser entender cómo ganar dinero desde el primer día, no sólo recaudar capital.
Aunque Alex cree que aquí es más fácil porque el esfuerzo y la determinación de los emprendedores se ponen en gestionar el negocio y no en cosas administrativas.
De regreso a Holanda, dijo que estuvo involucrado en la administración el 70% del tiempo.
“Si lo desglosamos y hablamos simplemente de la realidad económica básica, no encontraremos un lugar más ventajoso donde el talento, los costos y el medio ambiente estén tan bien alineados como aquí”, concluyó. “El resto depende de ti y de tu voluntad de trabajar duro”.
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Fuente de la imagen destacada: Streamline Studios