Usar: La entrevista se realizó en inglés, por lo que todas las citas directas se tradujeron al malayo.
¿Alguna vez has ido a una tienda, has encontrado algo que realmente te interesaba y luego te has decepcionado después de comprobar el precio?
Esto es lo que le pasó a Umai hace unos meses. Se encontró con una bufanda de gato muy linda, pero tuvo que abandonar la tienda de lujo en Kuala Lumpur con el corazón apesadumbrado. Sin embargo, Umai no pudo olvidarlo.
Hasta que su marido le preguntó el 7 de septiembre de 2023: “¿Por qué no diseñas tu propia capucha para gatos a un precio razonable?” ¿Qué te detiene?”, insta Amir Subril.
Esta pregunta llevó a Umai a crear The Hartan, una marca de bufandas con temática de gatos.
Este cambio de carrera fue completamente inesperado para Umai ya que no tiene ningún interés en salir de su zona de confort. Iniciar su propio negocio significó que tuvo que correr riesgos. Y para entonces, esta pareja ya había abandonado sus carreras profesionales para administrar la casa de familia y el chalet de su familia en Bagan Datuk, Perak.
Pero Amir vio esto como una oportunidad para probar algo nuevo. “Tanto si tienes éxito como si fracasas, al menos lo intentaste. Es parte del viaje de la vida”, le recordó a Umai.
Este apoyo de su marido le dio a Umai la confianza que necesitaba para dirigir el negocio juntos.
Especialmente para personas que aman a los gatos.
Como alguien loco por los gatos, está claro que Umai tiene su propio amigo peludo. Este gato británico de pelo corto llamado Muk es una de las inspiraciones de The Hartan.
Otra fuente de inspiración es Natrah, la hija de Umai y Amir, que tiene una buena relación con Muk. Umai se imaginó a Natrah con una bufanda y gafas de sol, jugando con Muk.
Así surgió el concepto Hartan.
Si navega por el sitio web, notará que The Hartan actualmente solo ofrece tres productos: La nube de Catso
Se trata de un movimiento estratégico de Umai y Amir para introducir gradualmente sus productos en el mercado musulmán.
Umai nos dijo que planean lanzar nuevos productos cada mes para llamar la atención. Ahora ya tienen varios diseños listos para lanzar en los próximos seis meses.
Cada diseño tarda aproximadamente cinco días en completarse. Es obra del mejor amigo de Umai, que también es amante de los gatos. Esto le facilitó hacer realidad la visión de Umai y Amir para los productos The Hartan.
El patrón no tiene límite de edad.
Cada producto de la marca Hartan (RM89) se ofrece en diferentes colores y tamaños: bufandas y pompones. Esta producción en diferentes tamaños permite a la marca dominar el mercado musulmán más amplio.
En comparación, otras personas tienen preferencias diferentes con respecto a la forma en que quieren usar el hijab. El estilo tradicional utiliza un pompón mientras que la bufanda parece más moderna.
Pero “The Hartan” no es sólo para personas enmascaradas, sino para todos los que aman a los gatos.
Para aquellas que no usan hijab, envuélvete la bufanda de estilo francés de The Hartan alrededor de tu cuello o complétala con un bolso. Otra alternativa es usarlo como Parte superior del tubo como muchos de la Generación Z.
Por lo tanto, es fácil ver que The Hartan quiere atraer a clientes jóvenes, como estudiantes y adultos que acaban de incorporarse al mundo laboral.
Sin embargo, no hay límite de edad para esta bufanda con motivo de gato. Umai compartió que la mayoría de sus ventas provienen de mujeres de unos 40 años que no necesariamente se consideran amantes de los gatos.
Como empresa pequeña, la marca se centra en producir bufandas en pequeñas cantidades. Esto les permite analizar y determinar diseños populares sin un gran gasto de capital.
Listo para dominar el mercado local
Hartan es una de las pocas marcas de pañuelos para la cabeza en Malasia que ha sido pionera en pañuelos para la cabeza con temática de gatos. Esto es un logro porque tallan nicho Cosas nuevas que correspondan a los intereses del fundador.
Sin embargo, The Hartan debe tener cuidado ya que los diseños pueden ser robados fácilmente. Hemos visto que esto sucede algunas veces cuando las grandes marcas copiaron el trabajo de empresarios más pequeños. No estamos señalando a nadie, pero basta con buscar en Google para conocer los casos mencionados.
Por lo tanto, la adquisición de derechos de propiedad intelectual (PI) para el diseño de The Hartan está definitivamente en la agenda de Umai y Amir.
Si esta pareja enfrenta este problema en el futuro, están preparados para afrontarlo sabiamente. “Vamos a verlo como una oportunidad de marketing para crecer y obtener la mayor atención posible para que la gente lo sepa”. [The Hartan]“, compartió Umai.
“Hartan no se trata sólo de diseños únicos. Somos más que eso. Hartan trata de nuestro viaje. Pase lo que pase, seguiremos sobreviviendo haciendo lo mejor que podamos”.
Actualmente sus productos sólo se pueden adquirir en su página web. Umai y Amir no tienen planes de volver a abrir una tienda. En cambio, la atención se centrará en el marketing online.
También planean donar una parte de los ingresos de The Hartan a varios refugios de animales locales para compartir su sustento con amigos peludos necesitados. Esperan que este pequeño acto de bondad pueda ayudar a los gatos sin hogar a recibir el amor y el cuidado que merecen.
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Fuente de la imagen: The Hartan