La línea más nueva de Victoria’s Secret & Co., Love Cloud Collection, que se lanza el jueves, se centrará en la “comodidad durante todo el día”, dijo la compañía, empujando a la marca de lencería más allá de su anterior reputación de “muy sexy”.
Love Cloud incorpora tecnología de “suavizado” y correas ajustables en el diseño de la colección, que se dice que se siente “ligero como una nube” y mejora la flexibilidad.
La colección incluye seis estilos, incluido un sujetador deportivo y un sujetador push-up en tallas 32A a 40DDD, así como lencería en tallas XS a XXL. Los precios comienzan en $39.50 para sujetadores y $16.50 para partes inferiores.
“Love Cloud fue diseñado para ser un elemento esencial de vestuario exclusivo para encontrar comodidad en cualquier estilo de vida cotidiano”, dijo la compañía.
El lanzamiento irá acompañado de una campaña de marketing con un elenco diverso de modelos de 18 radios, incluido un bombero y un profesional del fitness.
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La noticia es el último paso en un cambio de marca en curso de Victoria’s Secret que verá la creación de un colectivo VS con miembros que incluyen a la jugadora de fútbol estadounidense Megan Rapinoe; la actriz, productora y escritora Priyanka Chopra Jonas; y Paloma Elsesser, modelo y defensora del cuerpo positivo; y el final del desfile televisado de la marca que alguna vez fue un éxito de taquilla.
Victoria’s Secret vende Bath & Body Works Inc. BBWI el año pasado. Juntas, las dos empresas alguna vez formaron la cartera de L Brands.
Según BofA Securities, el cambio de marca está funcionando.
“En comparación con antes de COVID, los encuestados tenían menos quejas sobre Victoria’s Secret (VS) y les gustaba más que antes”, escribieron los analistas en un informe publicado la semana pasada que incluye los resultados de su última encuesta de BH.
La gente ha estado usando menos sujetadores de todo tipo en los últimos dos años de la pandemia de COVID-19. A medida que la vida vuelve de puntillas a la normalidad, los sujetadores volverán a ser parte de la vida cotidiana para muchos.
“A medida que los consumidores regresan al trabajo y los comportamientos sociales se normalizan, esperamos una actualización de sujetadores estructurados y sin tirantes, lo que debería ayudar a estimular tanto el crecimiento del número de unidades como el crecimiento promedio de las entradas”, se lee en el informe.
“El relanzamiento de los sujetadores de Victoria’s Secret es un cambio estratégico importante y fundamental para aumentar la participación en el mercado. Los sujetadores con beneficios tecnológicos que ofrecen comodidad y soporte deben ser un área de fortaleza”.
Para aquellos que respondieron a la encuesta de BofA diciendo que les gusta más Victoria’s Secret este año que el año pasado, la imagen de marca mejorada fue una razón clave para el cambio. La mejor calidad del producto fue otra.
“Tomamos esto como una indicación de la efectividad de la revisión y estrategia de la marca Victoria’s Secret para expandir las ofertas de productos”, dijeron los analistas.
Victoria’s Secret aún enfrenta la competencia de marcas como Aerie, American Eagle Outfitters Inc. AEO,
Marca de ropa interior que se enfoca en la marca y el marketing relacionado con sus clientes jóvenes, y Amazon.com Inc. AMZN,
que se ha convertido en el principal vendedor de ropa en los EE. UU.
“[T]La pandemia ha llevado a una mayor demanda de tipos de sujetadores cómodos, como sujetadores deportivos, de camiseta y de salón, así como ropa para dormir”, dice el informe de BofA.
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“Debido a que los sujetadores básicos son menos especializados, más encuestados se sintieron cómodos comprando en Amazon. Victoria’s Secret sigue siendo el principal minorista especializado, pero este año, por primera vez, el porcentaje de respuestas de compras en Victoria’s Secret (34 %) fue solo ligeramente superior al de Amazon (33 %). Por el contrario, Victoria’s Secret tenía una ventaja de participación del 5 % en Amazon en nuestra encuesta de 2019″.
BofA califica la compra de acciones de Victoria’s Secret con un precio objetivo de $85.
Las acciones de Victoria’s Secret subieron casi un 18% en los últimos tres meses, mientras que el índice de referencia S&P 500 SPX,
cayó un 6% durante el período.
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