Como mentor de muchos empresarios y propietarios que quieren más y aspirantes a empresarios, encuentro una gran cantidad de ideas innovadoras, pero a menudo menos información sobre lo que realmente se necesita para convertir las ideas en una fuente de ingresos que pueda inspirar a nuevos clientes durante mucho tiempo. éxito empresarial a largo plazo. Como tal, mi orientación generalmente está relacionada con las realidades de iniciar un negocio en lugar de críticas de ideas.
Por ejemplo, los tecnólogos innovadores a menudo crean un nuevo dispositivo o aplicación solo porque pueden, suponiendo que todos quieran uno. Los emprendedores sociales me presentan su última idea para combatir el hambre en el mundo (por ejemplo, producir algas comestibles), pero olvidan que las personas hambrientas probablemente no tengan dinero. Se necesita una gran cantidad de compradores hambrientos para mantener una gran idea de negocio.
Entonces, si no está satisfecho con investigar un poco con el mínimo esfuerzo, lo animo a que se concentre mucho en el éxito comercial y cree una solución innovadora. Me alegró ver esta estrategia ilustrada por expertos en un nuevo libro”,La mentalidad de innovación”, por Lorena H. Marchano. Ella habla de décadas de experiencia con innovaciones en grandes empresas y nuevas empresas.
Estoy feliz de agregar mi propia opinión sobre lo que ella propone como ocho lecciones esenciales con estudios de casos de apoyo para convertir cualquier idea innovadora en una realidad empresarial:
1. Toda innovación debe resolver un problema del cliente.
Una característica clave de cualquier innovación que se transforme en un negocio exitoso es que debe proporcionar una solución a un problema real por el que los clientes potenciales estén dispuestos y puedan pagar dinero para adquirir. Tenga cuidado con las soluciones “agradables de tener” o las alternativas disponibles que son más baratas, más conocidas o más fáciles de usar.
2. Una gran innovación comienza con al menos tres ideas.
Encuentro que muchos empresarios están tan cegados por su primera idea que no exploran alternativas. Le recomiendo que siempre use la lluvia de ideas o la retroalimentación de expertos para definir enfoques y mercados similares antes de proceder a desarrollar y vender una solución que puede ser costosa de cambiar más adelante.
3. Primero, sea un soñador pero realista sobre el riesgo de mercado.
Una de las mejores formas de evaluar el riesgo de desarrollo es construir y probar un prototipo o Producto Mínimo Viable (MVP). Lo que se ve bien en su mente puede tener desafíos imprevistos en el mercado en términos de costo, confiabilidad y facilidad de uso. Los inversores esperan que este movimiento tenga éxito antes de la financiación.
4. Pruebe su innovación con al menos cien clientes.
Lo crea o no, no todos los clientes son como usted. Por ejemplo, descubrí que los “primeros usuarios” adoran la innovación y las nuevas funciones, mientras que los clientes del “mercado masivo” valoran la simplicidad y la facilidad de uso. Siéntase libre de usar grupos focales, crowdfunding y entrevistas cara a cara para cuantificar el interés.
5. Esté preparado para torcer en cualquier punto del proceso.
Todos los dueños de negocios exitosos que conoce le dirán que su plan original ha cambiado o ha cambiado del original. Las razones principales incluyen reacciones inesperadas de los clientes, competidores tempranos, datos financieros que no cumplen con los pronósticos y problemas con los socios de canal. Cambios de plan antes de la primera crisis.
6. Escriba su modelo de negocio y plan de cinco años.
Creo que escribir su plan de negocios tiene un gran valor para usted, incluso si no necesita inversores. La creación de un plan escrito lo obliga a pensar en todos los elementos clave para el éxito, incluida la definición del mercado, las capacidades de la solución, las finanzas, la competencia real y el marketing.
7. Tome las medidas necesarias para mejorar sus posibilidades de éxito.
Puede mejorar sus posibilidades reduciendo los riesgos. Ciertamente, algunos riesgos son incontrolables, como la reciente pandemia de Covid-19, pero otros son manejables. Por ejemplo, debe asegurar la financiación adecuada para las operaciones, contratar un buen personal de operaciones y administrar su reputación y servicio.
8. Mantener comunicación y confianza con los votantes.
Esto comienza con la creación de una plataforma de presentación positiva y convincente para los inversores y los miembros del equipo, y la actualización semanal de su equipo sobre el progreso y los próximos pasos. También significa generar confianza y credibilidad a través de la visibilidad, la retroalimentación y escuchar genuinamente a su equipo y clientes.
No dé la impresión de que una empresa debe reducir la prioridad actual a la innovación. Todos sabemos que el ritmo de la innovación va en aumento y el mercado está respondiendo positivamente. Simplemente sostengo que la innovación por sí sola no asegura el éxito empresarial.
El éxito a largo plazo requiere que aplique las reglas y realidades de los negocios descritas aquí con la misma pasión y determinación que impulsa la innovación de su solución. Muchos de sus compañeros y competidores ya están allí, por lo que nunca es demasiado pronto para empezar hoy.