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2022 inversores 24% menos de tiempo dedicado que 2021 en las plataformas de lanzamiento de inicio que enfrentaron. El tiempo promedio que invirtieron en pitch decks exitosos fue de 2,46 minutos en 2022 y 3,30 minutos en 2021.
Según muchos capitalistas de riesgo e inversionistas ángeles que asistieron a LEAP 2023, esta tendencia continuará en 2023 con despidos masivos y una economía global turbulenta.
Sí. Ya no hay “dinero barato” para las startups.
En el aspecto técnico, los pitch decks en el pasado consistían principalmente en texto e imágenes. Es cierto que el texto y los gráficos elaborados en las diapositivas del pitch deck han perdido su encanto: el rico efecto visual.
Entonces, ¿cuál es el cambio de juego en 2023? Video.
Técnicamente, el poder del video se está volviendo cada vez más importante en el clima de inversión actual.
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Capte la atención de los inversores este año: la importancia del video en los Pitch Decks
Todos sabemos que el video es un medio dinámico y atractivo que puede ayudar a dar vida a un pitch deck y hacerlo más atractivo y memorable para los inversores. Exploremos cómo el video puede mejorar un pitch deck y por qué se está volviendo cada vez más importante en el clima de inversión actual.
El video puede transmitir efectivamente el mensaje y la propuesta de valor de un a startup, ya que permite múltiples formas de comunicación, como: B. verbal, visual y de audio. Esto puede ayudar a que el mensaje sea más atractivo y memorable para el espectador.
Las presentaciones de video en los pitch decks pueden aumentar las oportunidades de inversión en un 50 % y aumentar el compromiso y la comprensión 80% en comparación enviar mensajes de texto solos.
Además, los decks de video-in-pitch se pueden usar para mostrar un producto o servicio en acción, una mirada entre bastidores a la empresa o presentar al equipo, lo que puede ayudar a generar confianza y credibilidad con los inversores.
Ejemplos de startups exitosas que han usado videos en sus presentaciones incluyen Dropbox, que usó una animación simple para explicar cómo funciona su servicio, y Airbnb, que usó un video de testimonios de clientes reales para demostrar el valor de su plataforma.
Es comprensible que el uso de videos por sí solo no garantice el éxito. Debe integrarse con otros elementos del pitch deck, como B. mensajes claros y concisos, una fuerte propuesta de valor y una comprensión de la audiencia objetivo.
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¡Y aquí hay algunas historias de éxito!
buzón: en sus inicios, Dropbox usó un video animado para explicar cómo funciona su servicio. El video ayudó a transmitir rápidamente el valor de su producto y cómo resolvió un problema común.
Airbnb: Airbnb comenzó a usarlo Vídeos de testimonios de clientes reales para demostrar el valor de su plataforma. Esto ayudó a generar confianza y credibilidad entre los inversores y demostró el impacto real de su servicio.
Cuadrado: cuadrado utiliza un Video presentar a su equipo y presentar su producto. Esto ayudó a crear una conexión personal con los inversores y a demostrar la facilidad de uso de su solución de procesamiento de pagos.
Zendesk: Usar vídeo de explicación Su producto, Zendesk Chat, ayudó a las empresas a conectarse con los clientes en tiempo real. Esto ayudó a transmitir el valor de su producto y la solución a un problema común.
Vale la pena señalar que estos son solo ejemplos y muchas más empresas emergentes exitosas han usado videos en su plataforma de lanzamiento para transmitir de manera efectiva su mensaje y propuesta de valor.
Sugerencias para crear un pitch deck de video atractivo
Un pitch deck de video exitoso es como un tráiler de una película, con cada elemento cuidadosamente elaborado para atraer al espectador y transmitir el mensaje central de manera efectiva.
1. La historia — La narración de historias es un elemento crucial de un pitch deck de video. Es importante tener una historia clara y convincente que comunique el problema que está resolviendo tu startup, la solución que estás ofreciendo y su impacto en el mercado. Esto debe presentarse de una manera que sea fácil de entender, identificable y memorable.
2. El diseño y el look — Las imágenes son un elemento importante del pitch deck de video. Deben captar la atención del espectador, transmitir información y ayudarlo a comprender su mensaje. El uso de una combinación de animaciones, secuencias de acción en vivo e infografías puede hacer que el video sea más atractivo y memorable.
3. La voz — El tono es otro elemento clave de un pitch deck de video exitoso. Una banda sonora bien elaborada puede establecer el tono, crear una atmósfera y ayudar a mantener al espectador interesado. Una voz en off profesional también puede ayudar a transmitir información importante y darle al video una apariencia pulida.
4. La alineación — Por último, es importante recordar que una plataforma de lanzamiento de video debe adaptarse a su audiencia y ser coherente con su estrategia de marketing general. También es importante asegurarse de que el video sea de alta calidad, visualmente atractivo y fácil de entender.
A ti
Muchos inversionistas acérrimos de startups han hablado bastante sobre el uso de video en los pitch decks de startups.
Una vez tuve una reunión cara a cara con uno de mis contactos comerciales (la propia inversora); Ella me dijo que me gustaría ver más videos en lanzamientos de recaudación de fondos. Afirmó que si el 85 % de sus presentaciones incluyeran videos, probablemente respondería al 85 % de esos correos electrónicos.
Este es el punto de inflexión del que hemos estado hablando en este blog y, como fundador, debe usar la mayor cantidad de información posible para diferenciar la presentación de su mazo del mar de mazos a los que se enfrentan los inversores.