En 2019, escribimos un artículo de actualización sobre MoneyMatch, una startup local de fintech en camino de una plataforma P2P a una plataforma digital que permite a los clientes enviar sus fondos al exterior sin intermediarios. Adrian Yap, director ejecutivo de MoneyMatch, dijo que el pivote era un paso necesario ya que la gente necesitaba una forma más rápida y eficiente de enviar dinero al extranjero.
En ese momento, uno de los hitos de la compañía fue alcanzar un valor de transacción de mil millones de ringgit en la plataforma. Y en rápida sucesión hasta el día de hoy, el equipo anunció que ha ayudado a sus clientes a realizar transacciones por más de 2.300 millones de ringgit desde su inicio en 2017.
Este es un logro en sí mismo, pero no el único logro que el equipo celebrará en 2021.
MoneyMatch anunció recientemente que completaron con éxito su financiamiento de la Serie A, recaudando RM18.5 millones en dos rondas originalmente lideradas por Cradle Seed Ventures en 2019 y KAF Investment Bank a principios de este año.
A medida que la pandemia aumentó la demanda de soluciones más rápidas, más seguras y de bajo contacto, los actores del comercio electrónico y la tecnología financiera como MoneyMatch sabían que necesitaban ofrecer más soluciones a sus clientes.
En un comunicado de prensa, MoneyMatch anunció sus planes de expandirse a Singapur y Hong Kong para fines de 2021, habiéndose expandido previamente a Australia y Brunei. Para comprender mejor las ambiciones y los objetivos de la empresa, hablamos con uno de sus cofundadores, Naysan Munusamy.
Construyendo la marca en otras naciones
“Singapur y Hong Kong son en realidad dos de nuestros diez corredores principales para los objetivos comerciales, por lo que es natural que avancemos, obtengamos nuestras propias licencias y establezcamos un punto de apoyo en estos países para optimizar la conectividad y ampliar nuestra oferta”. dijo Naysan.
Dado que el 80% de sus transacciones B2B se realizan a través de clientes de una variedad de industrias, como importadores comerciales y empresas de tecnología, expandirse a estos populares centros comerciales solo tenía sentido. Una vez que hayan establecido su presencia allí, dice Naysan, pueden continuar expandiéndose y cubriendo un mercado direccionable más grande más allá de Asia.
Pero a pesar de todo lo que se habla de servir a economías comerciales más grandes, dijo que su corazón sigue siendo lo primero para apoyar a las pymes locales que creen que están desatendidas en el círculo de las fintech.
Sirviendo a los desatendidos
Dado que muchas pymes tradicionales ahora quieren cambiar, MoneyMatch quisiera ayudarlas a reducir sus costos y optimizar sus procesos con servicios digitales.
Sin embargo, no son los únicos actores en el espacio fintech o de remesas. Es un sector de innovación competitivo y constante. Aun así, Naysan cree que MoneyMatch todavía está a la altura del resto, especialmente con ventajas tecnológicas como la conectividad de blockchain transfronteriza a países como India y Corea del Sur.
En respuesta a la reputación de las pymes que necesitan mejores soluciones comerciales, Naysan dijo que han contratado personal nuevo en áreas como Penang y JB. Y una vez que se levanten las restricciones y las empresas vuelvan a la normalidad, contratarán más y abrirán más sucursales para ampliar aún más su alcance local.
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Como primer graduado de la zona de pruebas regulatoria del Bank Negara Malaysia (BNM), Naysan cree que MoneyMatch está bien posicionado para ofrecer innovación en tecnología financiera en todo el país. La startup también es parte de un consorcio que está solicitando una licencia de banca digital local.
Cuando se le preguntó si podía decir más sobre lo que ofrecerían a los malasios una vez que obtengan la licencia, Naysan declinó cortésmente y dijo: “Dejamos esto a los líderes de nuestro consorcio de banca digital para que anuncien cuándo presentarán sus planes y visiones. están hechos. Sin embargo, dijo que están “altamente diversificados para manejar múltiples desafíos y ser agresivos en el mercado”.
También le preguntamos a Naysan si tenía algún consejo para otras startups de fintech en busca de financiación, tras lo cual gritó: “¡No hay excusas! Sé que suena un poco mezquino, pero desafortunadamente los tiempos son malos y los inversores son muy cautelosos “.
“Pero así como algunas empresas sufren, también hay muchos sectores prósperos como el comercio electrónico y la logística, por lo que incluso en tiempos malos como estos, los inversores todavía tienen opciones al final del día para invertir en fuertes inversiones en startups saludables”.
Concéntrese completamente en sus factores críticos de éxito, ya sean ventas netas, base de usuarios o tráfico del sitio, e impresione a los inversores con su crecimiento y fortaleza incluso en estos tiempos difíciles.
Naysan Munusamy, cofundador de MoneyMatch
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Fuente de la imagen destacada: MoneyMatch