Para muchas personas es completamente normal tirar la toalla cuando el emprendimiento en el que has invertido mucho tiempo y esfuerzo no funciona. Después de todo, parte de ser emprendedor es saber cuándo dejarlo ir.
Pero un rasgo común entre la mayoría de los empresarios exitosos es la resiliencia de no permitir que la derrota les impida volver a intentarlo.
Y Edwin Ng de Penampang, Sabah, fundador de la marca de kombucha Releaf, que cumple cuatro años este año, es un excelente ejemplo de ello.
Experimentar el ciclo de vida de una empresa.
Mientras estudiaba su MBA en Penang, Edwin notó una tendencia creciente de granjas hidropónicas de interior en el extranjero, particularmente en países como Japón, China y Estados Unidos.
Fascinado por la eficiencia, decidió montar un prototipo en su propia casa alquilada a principios de 2018.
Todo mientras hace malabarismos con sus estudios y su carrera como ingeniero de soporte técnico a tiempo parcial en Vitrox, una empresa de componentes electrónicos con sede en Penang que ha aparecido en varias listas de Forbes Asia de “Mejores bajo mil millones”.
Pero Edwin sabía que necesitaba un equipo para crecer, por lo que contactó a algunos compañeros de clase y a uno de sus instructores de MBA, el Dr. Janaka Low para unirse a la startup. Esto llevó a su profesor a ofrecerles un espacio en su propiedad vacía para instalarse.
“A cambio, [he asked] por un pequeño porcentaje de las acciones de la empresa si los resultados del prototipo son buenos y la empresa es capaz de obtener beneficios en el futuro”.
Fue una situación en la que todos salían ganando: Edwin y su equipo pudieron lograr sus objetivos y el Dr. A Janaka se le brindó una oportunidad de inversión.
Fueron necesarios tres meses para que el prototipo de granja hidropónica interior entrara en funcionamiento. Durante este tiempo, compraron libros, tomaron cursos y miraron videos de YouTube para aprender los conceptos básicos.
Las verduras que cultivaron no tardaron mucho en estar listas para la cosecha. Como se trataba de una pequeña granja prototipo, el equipo pudo vender cada lote de hortalizas que habían cultivado desde octubre de 2019 a amigos y familiares.
Pero luego llegó la pandemia y las cosas fueron cuesta abajo a partir de ahí.
Debido a las restricciones de movimiento, a su equipo le resultó difícil mantener la granja hidropónica cubierta. Ninguno de los socios pudo visitar ni gestionar los cultivos, lo que también provocó una pérdida de ingresos.
Entonces la Dra. Janaka sugirió que Edwin y su equipo cerraran el negocio por completo. En este punto, la granja prototipo no podía cubrir sus gastos mensuales con una buena ganancia debido al alto costo de mantenimiento.
Debido a la incertidumbre de la pandemia, el equipo se disolvió a finales de abril de 2020. Y cuando terminaron sus estudios, Edwin continuó trabajando como ingeniero a tiempo completo.
Poco después del último, di otro acto de fe.
Ahora, en este punto, algunas personas probablemente se tomarían un descanso del espíritu empresarial, ya sea para recuperarse o para reconstruir sus finanzas.
Pero apenas dos meses después, Edwin estaba de vuelta en el juego y emprendiendo una nueva empresa. Esta vez, un negocio de kombucha inspirado en la publicación de Facebook de una vieja amiga sobre su propia cervecería.
“Me di cuenta de que este té fermentado tiene muchos beneficios para la salud y creo que muchos consumidores han comenzado a priorizar su salud después de la MCO”, explicó después de leer artículos de investigación al respecto.
Decidido a darle una oportunidad a la oportunidad de negocio, llamó a su amiga Casandra Timothy y aprendió con ella el arte de elaborar cerveza.
Juntos, la pareja trabajó con dos de los compañeros de curso de Edwin para perfeccionar su receta y lograr un mejor sabor y aroma.
“Seguimos preparando, bebiendo y añadiendo muchos lotes de kombucha”, dijo, describiendo el proceso de investigación y desarrollo. “Dimos muestras gratuitas a amigos, profesores y colegas para recibir comentarios y poder preparar el sabor y el olor perfectos de kombucha”.
Después de seis meses de arduo trabajo e innumerables fracasos, el cuarteto logró elaborar la primera bebida de Releaf: su Original Black Tea Kombucha (11,90 RM por 300 ml).
Dalo todo y confía en el proceso
Para seguir avanzando en el negocio, Casandra y Edwin se unieron a Sabah Pitch Borneo en 2020, donde estuvieron entre los 10 finalistas principales.
Parte de su recompensa incluyó RM20.000, que se utilizaron para comprar equipos y herramientas de elaboración de cerveza adicionales para ampliar la capacidad de producción de Releaf.
También les permitió investigar y desarrollar nuevos sabores como Kombucha de té verde jazmín (11,90 RM por 300 ml) y Kombucha de limón y jengibre (13,90 RM por 300 ml), ampliando su capacidad para satisfacer diferentes gustos. Estos se pueden comprar en línea a través del sitio web y Shopee o en tiendas asociadas.
Además del apoyo financiero, ganar el concurso también permitió a Releaf colaborar con la Universidad Malasia Sabah (UMS). En particular, Edwin compartió que están buscando formas de mejorar la calidad de su kombucha y extender su vida.
Pero la kombucha en sí es un negocio común hoy en día, por lo que la marca ha dado un paso más para pagar las pruebas de laboratorio y obtener información nutricional.
Además, la marca también se caracteriza por su compromiso con la sostenibilidad. Por ejemplo, los compradores retiran todas las botellas de vidrio de Releaf para reutilizarlas una vez vaciadas.
“Era [also] Explorando cómo podemos convertir SCOBY en nuevos productos secundarios, [like] “Materiales amigables con el medio ambiente y fertilizantes orgánicos que pueden beneficiar a nuestro medio ambiente y a la sociedad”, afirmó.
Tiempo del diccionario: SCOBY, que significa “cultivo simbiótico de bacterias y levaduras”, es un ingrediente utilizado en la fermentación y producción de kombucha.
Fuente: línea de salud
Confía en tus instintos empresariales y simplemente hazlo
Actualmente, la oficina de producción de Releaf está ubicada en Gelugor, Penang, y hasta el momento se han vendido alrededor de 6.000 botellas.
Quizás la segunda vez sea la vencida. ¿Pero cómo prevalecer después de su primera derrota empresarial?
Para Edwin, todo es cuestión de instintos. “Creo en la frase ‘Cuando Dios cierra una puerta, abre una ventana’, así que seguí mi intuición y decidí darme una oportunidad y volver a intentarlo”, confió.
“En el camino del emprendimiento, creo que es importante para nosotros explorar y encontrar continuamente el camino correcto para nosotros. Puede que no seas bueno vendiendo verduras, pero puedes tener éxito vendiendo kombucha”.
Por tanto, cree que los emprendedores deberían ver el fracaso como parte de una curva de aprendizaje. En sus propias palabras: No tienes que ser genial para empezar porque si no haces nada, las posibilidades de éxito son del 0%. Pero si te animas a probarlo, aumentan tus posibilidades.
Edwin dijo que lo que se hizo de manera diferente en Releaf en comparación con la granja hidropónica fue solo una cuestión de buen momento y del grupo adecuado de personas.
Por ahora, Releaf sigue siendo una actividad secundaria mientras continúa trabajando como ingeniero para Vitrox. Sin embargo, una vez que la marca obtiene mayores ganancias o recibe un gran capital de los inversores, está dispuesto a dedicar más tiempo y esfuerzo a ello.
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Fuente de la imagen destacada: Releaf