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Un nicho de mercado se define simplemente como un subconjunto de un mercado general, en el que los individuos que lo componen tienen necesidades únicas y a menudo diferenciadas. Por esta razón, las empresas que se dirigen a ellos tienden a centrarse en un tipo de producto o servicio. Y este esfuerzo enfocado puede generar retornos notables: uno en un Edición de mayo de 2013 de Inteligencia de Mercado y Planificación encontró que las empresas que desarrollan nichos de mercado experimentan “mayores ganancias, precios, ventas, crecimiento, participación de mercado y competitividad”.
El desafío es que anticipar el crecimiento futuro de estos sectores no es una tarea fácil, aunque son fundamentales para el éxito.
1. Tarea temprana
El primer paso para asegurar el crecimiento es encontrar su nicho de mercado: un sector desatendido por los productos actuales y que puede ser ignorado por empresas con una amplia participación de mercado. La buena noticia es que las opciones son amplias. Revisión de negocios de Harvard
Una forma confiable de encontrar un nicho de mercado con potencial de crecimiento es evaluar sus propias necesidades y las de quienes lo rodean. ¿Tu madre se queja de lo vacía que se siente su casa después de que te mudas? Entonces ella es parte de una creciente comunidad de personas con el nido vacío que pueden necesitar una decoración personalizada para el hogar. ¿Tu compañero de gimnasio se queja constantemente de que su café no encaja en tu rutina de ejercicios? Entonces quizás pertenezca al mercado de los amantes de las cervezas frías preocupados por su salud.
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2. Evaluar la demanda
Un mercado que le interesa es el más fácil de investigar y atender. Sólo asegúrese de que su negocio no sea demasiado pequeño para ser rentable. El hecho de que un sector esté desatendido no significa que tenga potencial de crecimiento. Por esta razón Evaluación de la demanda del mercado. –incluidos su madurez y ciclo económico– es fundamental.
Incluso si la demanda no parece estar creciendo, eso no significa que su empresa no pueda impulsarla. Por ejemplo, en 2021, una empresa de muebles de jardín realizó un estudio de caso Muestra que, en promedio, los hogares británicos invirtieron alrededor de £670 ($853) en mejorar los espacios al aire libre y luego analizaron estratégicamente cómo podrían influir mejor en los resultados de ventas. Los conocimientos resultantes dieron lugar a un notable aumento del 160 % en las ventas y a la introducción de 450 unidades de almacenamiento exclusivas en la gama de productos de la empresa. Al realizar un análisis de precio base similar, su empresa también puede desarrollar productos para un nicho de mercado y al mismo tiempo influir en ese mercado.
Por supuesto, las necesidades de los clientes cambian constantemente, por lo que probablemente necesitarás girar y expandirte en algún momento, pero es en ambos sentidos; También puedes aumentar estratégicamente la demanda con una línea de productos.
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3. Una caída más profunda del mercado
Una vez que haya identificado un mercado con potencial de crecimiento, debe determinar qué producto o servicio satisface sus necesidades únicas y por qué esas necesidades no se satisfacen actualmente. Hay varias formas de realizar investigaciones relacionadas, generalmente observando los mercados más amplios a los que pertenecen. Los métodos incluyen:
- Encuentre informes actuales de la industria: Debe detallar el tamaño y los impulsores, así como las barreras dentro y fuera de un sector, incluido su potencial de crecimiento.
- Interacción con clientes potenciales: Aunque este paso lleva mucho tiempo, es esencial. Las encuestas son una forma poderosa de interactuar, pero para obtener conocimientos más profundos, no evite las discusiones individuales, ya sea en plataformas de redes sociales o en reuniones cara a cara.
- Identificar competidores: sobresaturado Es probable que los mercados tengan el potencial de crecimiento más bajo, lo cual no es sorprendente, pero también hay que tener en cuenta que los nichos de mercado sin competidores -aunque tentadores- también pueden plantear riesgos para los ingresos, incluso si se solucionan. Por lo tanto, puede resultar útil ampliar o cambiar ligeramente para protegerse de la competencia.
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4. Considere los factores externos
Al considerar el potencial de crecimiento, asegúrese de considerar los factores externos que cambian las necesidades y la demanda de los clientes y, en general, alteran un mercado. (Todos hemos visto el impacto que ha tenido la pandemia de Covid-19 en empresas de todos los tamaños, por ejemplo). Mantenerse a la vanguardia le permite planificar y adaptarse. Además, no es raro que innovaciones radicales (principalmente en tecnología) “superen” a una empresa. Así que esté atento al progreso y planifique cómo integrarlo en las ofertas.
Otro factor externo común es la variedad de regulaciones gubernamentales y su capacidad para hacer cumplir las normas, influir en la intención de compra y la confianza del cliente y/o prohibir un producto por completo. También en este caso podrá adaptar rápidamente las ofertas e informar a los clientes si conoce exactamente las opciones y también tomar nota de posibles cambios regulatorios.
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5. Potencial para relaciones con los primeros usuarios y asociaciones estratégicas
Al cultivar relaciones con los primeros usuarios, obtiene información y comentarios valiosos que ayudan a refinar, mejorar y expandir un producto en línea con las necesidades en constante evolución de un nicho de mercado.
Otra ayuda importante para el crecimiento pueden ser aliados útiles. La presencia de influencers es un buen indicador de que un mercado tiene margen de crecimiento. Asociarse con estas personas influyentes y otros líderes de opinión puede generar una mayor visibilidad y acceso.