Si recuerda la ola de compras de pánico al comienzo de la pandemia, sabrá lo importante que es el papel higiénico en nuestra vida diaria.
Sin embargo, el hecho es que en muchas partes del mundo no se puede garantizar un saneamiento adecuado, y mucho menos el papel higiénico.
Fundada en 2020, Wype es una startup local que cree que puede marcar la diferencia a través de rollos de papel higiénico.
Inspirado para hacer el bien
Detrás de Wype están Bryan Koh y Roy Wong.
Los dos cofundadores se conocieron mientras servían en la Marina mientras cumplían con sus deberes nacionales y se unieron por su pasión compartida por la eficiencia y la resolución de problemas.
“Bryan y yo sabíamos desde el principio que construiríamos marcas juntos”, dijo Roy. “Pero más que solo marcas: marcas y productos que marcan una diferencia real en la vida de las personas”.
A los dos se les ocurrió un plan para causar un impacto primero. Decidieron dedicar todo su negocio a la causa de proporcionar saneamiento adecuado a los desfavorecidos, lo que creen firmemente que es un derecho humano básico.
“Desafortunadamente, millones de personas en todo el mundo carecen de esta necesidad básica, lo que afecta su salud, dignidad y calidad de vida en general”, dijeron.
Entonces a los dos se les ocurrió una solución simple pero efectiva: donaron el 50% de sus ganancias para construir baños para los necesitados.
Su decisión de vender papel higiénico llegó más tarde por la sencilla razón de que es un producto cotidiano que todo el mundo utiliza. Además, dado que Wype nació en la era de la pandemia, un modelo de suscripción tenía sentido.
Así nació Wype, que entrega papel higiénico a través de un modelo de suscripción y el lema “Haz el bien mientras haces caca”.
Ofrecer un producto premium
Además del impacto positivo, Wype también se enorgullece de tener un producto premium. Los rollos de papel higiénico Wype no son solo rollos de papel higiénico estándar, sino que están hechos de bambú procedente de las regiones remotas de la provincia de Sichuan en China.
“Los agricultores locales de estas zonas plantan bambú estratégicamente en los límites de sus granjas familiares, no sólo como recurso agrícola sostenible, sino también para mejorar sus ingresos y apoyar a sus comunidades”, explicaron los cofundadores.
El procesamiento del bambú también tiene sus raíces principalmente en estas regiones, dijo el dúo, ya que cada aldea suele tener su propia cooperativa de bambú y fábrica de celulosa.
Teniendo esto en cuenta, Wype también apoya a estos agricultores y a sus familias. Además, la naturaleza local del procesamiento también contribuye a una cadena de suministro más sostenible.
Aparte del material, lo que notará inmediatamente sobre los rollos Wype es el empaque estampado.
“Creemos que la presentación de un producto juega un papel importante a la hora de moldear las percepciones de los consumidores y aumentar el atractivo de la marca”, dijeron.
Además, ayuda con el conocimiento y la percepción de la marca.
De acuerdo con los valores de la empresa, el material de embalaje es respetuoso con el medio ambiente y biodegradable. En términos de funcionalidad, Wype también ha incluido características prácticas como tiras fáciles de rasgar y cierres resellables.
Los productos de Wype están disponibles tanto en línea como en tiendas minoristas seleccionadas, particularmente en tiendas ecológicas como The Social Space, Everyday Vegan Grocer y The Green Collective.
Encuentre el mercado adecuado
El grupo objetivo de Wype son los consumidores conscientes del medio ambiente que valoran la sostenibilidad, la calidad y la comodidad en sus decisiones de compra.
Suelen ser personas con una cantidad razonable de ingresos disponibles, especialmente teniendo en cuenta que los precios de Wype son más altos en comparación con otros rollos de papel higiénico del mercado.
Para justificarlo, los cofundadores recordaron que su papel higiénico está fabricado con materiales de alta calidad y de origen sostenible que tienen como objetivo minimizar la huella ecológica durante todo el proceso de producción, lo que puede generar mayores costos de fabricación.
Además, el compromiso del equipo con la responsabilidad social, que incluye salarios justos para los trabajadores, también se refleja en los precios. No olvides el valor añadido del embalaje y la promesa solidaria del equipo.
Los rollos de papel higiénico se venden a 40 dólares singapurenses por una caja de 24 rollos, por lo que un rollo vale 1,67 dólares singapurenses. Mientras tanto, FairPrice vende un paquete de 20 rollos de Kleenex de tres capas por S$15,06 (S$0,75 cada uno).
Sin embargo, aquellos que opten por una suscripción Wype recibirán un 10% de descuento, lo que elevará el precio a S$36 (S$1,50 cada uno). Los suscriptores pueden optar por que Wype envíe cajas cada dos, cuatro, seis, ocho, 10 o 12 semanas.
“Aunque nuestro papel higiénico puede ser más caro que algunas alternativas, creemos que ofrece una calidad, sostenibilidad e impacto social incomparables, posicionando a Wype como un producto premium en el que los clientes pueden confiar”, dijeron.
Y parece haber una audiencia que está de acuerdo con eso, ya que Wype tiene actualmente un total de 5200 suscriptores.
Además de los particulares, que constituyen la mayoría de los suscriptores, Wype también suministra a empresas como hoteles, cafeterías y restaurantes.
“Estos clientes corporativos se sienten atraídos por Wype no solo por la calidad y sostenibilidad de nuestros productos, sino también porque se alinean con sus valores de generar un impacto social positivo”, enfatizaron los cofundadores.
Benefíciate del efecto
Hasta ahora, las donaciones de Wype han permitido la construcción de numerosos baños en zonas desatendidas, afirmó el equipo.
Aquellos que estén preocupados por si la empresa está haciendo un lavado verde podrían sentirse más cómodos sabiendo que Wype está certificada por B Corporation, conocida por su riguroso proceso de auditoría.
El equipo también trabaja en estrecha colaboración con instituciones de renombre como la Organización Mundial del Retrete.
Water.org para garantizar que sus iniciativas sean relevantes y se implementen de manera efectiva.
Aunque Wype tiene como objetivo crear impacto, la empresa reconoce la importancia de la rentabilidad, ya que es necesaria para seguir creando un impacto positivo duradero.
“Si bien la rentabilidad es un objetivo, no es el único objetivo de nuestro negocio”, aclararon. “Valoramos equilibrar el éxito financiero con nuestros objetivos sociales y ambientales, asegurándonos de permanecer fieles a nuestros valores fundamentales y cumplir con nuestro compromiso de retribuir a las comunidades necesitadas”.
Teniendo esto en cuenta, los cofundadores compartieron que los márgenes de beneficio de Wype se gestionan conscientemente para respaldar tanto sus operaciones comerciales como sus donaciones para construir baños para los necesitados.
El equipo también sigue siendo ágil y adaptable para hacer frente a las dinámicas cambiantes del mercado y las nuevas tendencias de sostenibilidad.
En el futuro, a Wype le gustaría ampliar su gama de productos más allá del papel higiénico para incluir una gama más amplia de productos de papel sostenibles.
Estos pueden incluir artículos como toallas de papel, pañuelos y servilletas, todos elaborados con un compromiso con la calidad, la sostenibilidad y la responsabilidad social.
El plan a largo plazo es que Wype aumente su impacto en los problemas de saneamiento en todo el mundo, generando conciencia y abogando por cambios positivos a mayor escala.
“Queremos convertirnos en una voz líder en la conversación sobre cuestiones de saneamiento y sanitarios, utilizando nuestra plataforma para educar y capacitar a personas, empresas y gobiernos para que tomen medidas”, concluyeron.
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Fuente de la imagen destacada: Wype