En esta era moderna, ya no tienes que conformarte con zapatos incómodos o dolorosos para lucir bien. La gama de zapatos cómodos y elegantes para hombres y mujeres está creciendo, también a nivel local, pero todavía no es la norma.
Para agregar a las opciones disponibles para este último mercado, las hermanas malayas Esther y Amy Tai decidieron lanzar Machino, una colección de calzado para ayudar a las mujeres trabajadoras a verse bien mientras se sienten bien.
La manzana no cae lejos del árbol.
En ese momento, Esther acababa de graduarse de la Universidad Monash de Malasia y estaba buscando trabajo.
Pero cuando comenzó la pandemia, las empresas no estaban interesadas en contratar nuevos empleados, por lo que decidió perseguir un sueño de toda la vida con su hermana Amy, que todavía estaba estudiando.
Como hijas de una mamá empresaria, las hermanas estaban emocionadas de comenzar su propio negocio e ingresar a la industria de la moda. Y cuando se reencontraron con un tío lejano que era dueño de una fábrica de zapatos, todo encajó.
Las damas aprendieron los aspectos comerciales de su tío, quien tenía más de 20 años de experiencia en la industria del calzado. Esto tomó algunos meses, pero en noviembre de 2020 Machino estaba oficialmente operativo.
Inicialmente, no fue fácil para la empresa, ya que la pandemia y los bloqueos posteriores aún estaban en curso. La gente en realidad no salía de sus casas, por lo que los zapatos eran una prioridad menor.
Pero con un fuerte apoyo emocional y financiero (un préstamo de RM100,000) de sus padres, las hermanas se negaron a dejar de nutrir su marca.
Entonces, en lugar de preocuparse por las ventas, los dos invirtieron su tiempo en establecer y perfeccionar la identidad de marca de Machino.
Elaboración de nuevos diseños.
“Desde nuestra propia experiencia, hemos descubierto que muchas marcas de zapatos, si bien son elegantes, no son muy cómodos para el uso a largo plazo, mientras que los zapatos que son cómodos no tienen un gran diseño”, explicaron.
Sin embargo, las preferencias de moda del público cambiaron tras la pandemia. Se dieron cuenta de que, en lugar de tacones, los malasios buscaban zapatos elegantes que no tuvieran que sacrificar la comodidad y la comodidad.
Esto condujo a un momento de sorpresa que resultó en la actual colección más vendida de la marca.
Con una flor de seis pétalos como estrella, las sandalias sin cordones Hana han llegado a las páginas de muchas personas influyentes en las redes sociales. De hecho, la introducción también significó un cambio positivo para la empresa.
“El momento en que nos dimos cuenta de que este era un punto de inflexión importante para nuestro negocio fue cuando vimos que nuestros clientes usaban nuestros zapatos planos Hana en un viaje de un día en KL”.
Esto fortaleció aún más la creencia de Esther y Amy de que iniciar la marca era la carrera profesional adecuada para ellas.
Sin embargo, las hermanas admitieron que hubo momentos en los que consideraron si comenzar la empresa a una edad tan temprana y sin conocimientos previos era una buena decisión.
“Pero la cosa es que no hay un momento correcto o incorrecto para hacer nada. A veces solo tienes que hacerlo y ponerte en un entorno inseguro para ver hasta dónde puedes llegar”, compartieron.
Tome medidas para convertirse en un agente de cambio
En línea con la misión de la marca de crear zapatos cómodos, Machino utiliza inserciones de esponja gruesas y firmes. Se dice que esto ayuda a soportar estar de pie y caminar durante horas.
“Algunos de nuestros clientes incluso nos han dicho que pueden caminar con nuestros tacones sin experimentar ningún dolor en el pie o un dolor intenso”, compartieron.
Cada par está hecho a mano por zapateros locales, lo que establece a Machino como una marca de moda lenta. Como tal, la marca generalmente opera por pedido, con precios que van desde RM118 a RM268 (sin incluir el envío).
Para acomodar el gran volumen de pedidos, la marca pronostica ciertos diseños que pueden ser más populares y produce más de esos diseños.
Con un nombre inspirado en las diferentes razas de Malasia (MA significa malayo, CH significa chino, IN significa indio y O significa otro), la marca tiene como objetivo celebrar la cultura local.
Lo hace mediante la incorporación de elementos culturales específicos en la mayoría de sus diseños, como el uso de teñido anudado o encaje de sari.
por ejemplo es nuevo La niña: florece en Raya La colección utiliza un diseño de cancionero de edición limitada tejido 100 % a mano en Malasia.
“Cada año nos enfocaremos principalmente en recaudar fondos para las celebraciones en Malasia”, explicaron. “Nos esforzamos por crear diseños donde la tradición se encuentra con la modernidad. Es algo diferente y único, pero aún conectado con los malasios”.
En el camino a nuevas alturas
Como jóvenes empresarias de veintitantos años, Esther y Amy admitieron que administrar el negocio mientras exploran su juventud puede ser un desafío a veces.
En las primeras etapas, se perdieron muchos eventos familiares para concentrarse en construir Machino. “Estábamos constantemente atados a nuestros teléfonos y siempre respondíamos a los mensajes. Y nuestras mentes seguían corriendo”, compartió Amy.
Pero mientras tanto han aprendido el arte de conciliar la vida profesional y privada a través de una correcta gestión del tiempo. Los horarios se planifican con anticipación para permitir libertad y flexibilidad para los cambios de última hora.
En cuanto a las lecciones aprendidas, las hermanas compartieron que creían que contratar a un contador antes les habría ahorrado tiempo y posibles complicaciones financieras.
Después de casi cuatro años de operación, la primera sala de exhibición de Machino pronto abrirá para visitas con cita previa.
Esto tiene como objetivo ayudar con el control de multitudes y hacer de la tienda un “lugar para que la gente compre libremente”, así como para una experiencia más personalizada.
Pero por ahora, los clientes pueden usar la tabla de tallas de Machino en su sitio web para encontrar un par de zapatos adecuado. También tienes una política de cambio y devolución de 30 días si recibes una talla incorrecta.
A largo plazo, el objetivo final de las hermanas Tai es hacer de Machino una marca reconocida internacionalmente.
“Siempre ha sido nuestro sueño abrir tiendas insignia en diferentes países. Queremos que Machino sea conocido por fabricar zapatos cómodos y elegantes que desafían la noción de que “la belleza es dolor”.
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Fuente de imagen seleccionada: Machino